উষ্ণ ডাক কি?
উষ্ণ কলিং হ'ল কোনও সম্ভাব্য গ্রাহকের অনুরোধ যাঁর সাথে বিশেষত কোনও বিক্রয় প্রতিনিধি বা সাধারণভাবে তাঁর ফার্মের পূর্ব যোগাযোগ ছিল। এটি এমন বিক্রয় কল, ভিজিট বা ইমেলকে বোঝায় যা প্রত্যাশার সাথে কোনও ধরণের যোগাযোগের আগে যেমন সরাসরি ডাইরেক্ট প্রচার, কোনও ব্যবসায় ইভেন্টে পরিচিতি বা রেফারেলের মাধ্যমে ঘটে।
উষ্ণ আহ্বান হ'ল কোল্ড কলিংয়ের বিপরীতে prosp এমন সম্ভাবনাগুলির প্রার্থনা যারা এই জাতীয় মিথস্ক্রিয়াটি প্রত্যাশা করে না, যাদের সাথে বিক্রয় প্রতিনিধি বা ব্যবসায়ের পূর্বে যোগাযোগ ছিল না।
একটি উষ্ণ কল চলাকালীন আপনাকে সম্ভাবনার কাছে বিক্রি করতে হবে না; আসলে, পরিবর্তে কোনও অ্যাপয়েন্টমেন্ট বা ভার্চুয়াল মিটিং সেট আপ করার জন্য এটি ব্যবহার করা ভাল।
উষ্ণ কলিং কীভাবে কাজ করে
উষ্ণ কলিংটিতে একটি ব্যক্তিগত উপাদান রয়েছে কারণ যেহেতু পূর্ববর্তী যোগাযোগটি উল্লেখ করা যায় বা উল্লেখ করা যায় (যেমন "হাই, মিসেস জোনস, আমি আপনাকে টুইটারে আমাদের সংস্থাকে অনুসরণ করতে দেখেছি" বা "হাই, মিঃ জোনস, আমরা গত সপ্তাহে দেখা হয়েছিলাম) এবিসি সম্মেলন ")। পূর্ববর্তী যোগাযোগটি ফলোআপ উষ্ণ কলটির জন্য আইসব্রেকার হিসাবে কাজ করে। উষ্ণ কলিং এমন সম্ভাবনাগুলিতে সর্বোত্তম কাজ করে যা সমস্ত গ্রাহকের উপযুক্ততা বাক্সগুলি পরীক্ষা করে যদিও তারা এখনও কোনও পণ্য বা পরিষেবায় কোনও আগ্রহ প্রকাশ করেনি।
উষ্ণ কলিং এবং ইমেল, পাঠ্য বার্তা বিপণন এবং সামাজিক মিডিয়া পোর্টালগুলির মতো কার্যকর বিক্রয় চ্যানেলগুলির ব্যবহার নতুন সীসা উত্পন্ন করার ক্ষেত্রে শীতল কলিংয়ের চেয়ে বেশি দক্ষ এবং কার্যকর হিসাবে বিবেচিত হয়। লিংকডইন, টুইটার এবং ফেসবুকের মতো আধুনিক সামাজিক মিডিয়া পোর্টালগুলিও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জন্য কোনও ব্লগে মন্তব্য পোস্ট করে, পিয়ারের সাথে একটি নিবন্ধ ভাগ করে নেওয়া বা আগ্রহী এমন কিছু টুইট করার মাধ্যমে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের অপ্রত্যক্ষ বা সরাসরি ব্যবসায়ের কাছে পৌঁছানোর সুযোগ দেয়।
কী Takeaways
- উষ্ণ কলিং আপনার বা আপনার সংস্থার সাথে কিছুটা পূর্বের যোগাযোগের সম্ভাবনা কল করার সাথে যোগাযোগ করছে ar ওয়ার্ম কলিং হ'ল কোল্ড কলিংয়ের বিপরীত এবং সাধারণত আরও দক্ষ এবং কার্যকর W ওয়ার্ম কলগুলি কিছুটা অনানুষ্ঠানিক এবং ব্যক্তিগত হতে পারে, সংযোগ স্বীকার করে, আপনার এবং সম্ভাবনার মধ্যে, সমস্ত ব্যবসায়ের বিপরীতে।
উষ্ণ কলিং টিপস
যদিও সম্ভাবনার সাথে বরফটি ভাঙ্গার জন্য একটি সহজ ভূমিকা উপস্থিত রয়েছে, সফল উষ্ণ কলিং এখনও একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ প্রচেষ্টা গ্রহণ করে। এখানে কয়েকটি টিপস দেওয়া হল:
- লক্ষ্য সংস্থানগুলি যা আপনার সংস্থার সর্বাধিক সাধারণ গ্রাহকের অনুরূপ। কোনও পরিচিত প্রোফাইল থেকে কাজ করা এই সম্ভাবনাগুলি কী খুঁজছেন এবং কীভাবে তাদের কাছে আবেদন করবেন সে সম্পর্কে আরও ভাল ধারণা দেবে। কেবলমাত্র বড় সম্ভাবনার পরে যাওয়ার প্রলোভনকে প্রতিহত করুন — এগুলি কম এবং এর মধ্যে অনেক বেশি your আপনার টার্গেট সংস্থা এবং এর সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের নিয়ে গবেষণা করে প্রিপারেপ করুন। তাদের প্রয়োজনীয়তা এবং মানগুলি জেনে আপনি আরও ভাল সেগুলি পরিবেশন করতে পারেন বা আপনার পিচটি উপযুক্ত করতে পারেন You আপনাকে অবশ্যই লক্ষ্যটির দৃষ্টি আকর্ষণ করতে হবে এবং এটি দ্রুত করতে হবে। এটি আপনার সংক্ষিপ্ত এবং তাড়াতাড়ি পয়েন্টে পৌঁছে যায় তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার পিচটি টুইঙ্ক করার বিষয়ে নিশ্চিত হন, যখন আপনার মান প্রস্তাবটি স্পষ্টভাবে প্রদর্শন করে। সর্বনিম্ন সময় এবং শব্দগুলিতে আপনার সমস্ত মূল পয়েন্টগুলিকে আঘাত করার চেষ্টা করুন। তাদের সময়কে সম্মান জানাতে ভুলবেন না call কল করার সময় হাস্যরসকে নিয়োগ করতে বা অনানুষ্ঠানিক ও ব্যক্তিসত্তা হওয়ার চেষ্টা করবেন না। পণ্যটি নিজেকে বিক্রয় করার পক্ষে যথেষ্ট ভাল হতে পারে তবে আপনি যদি লক্ষ্যটির মনোযোগ হারিয়ে ফেলেন বা সংযোগের সুযোগটি মিস করেন তবে আপনি কখনই সেই পয়েন্টে পৌঁছাতে পারবেন না contact যোগাযোগের কয়েকটি পয়েন্ট নিশ্চিত করতে বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করতে ভুলবেন না যেমন ভয়েসমেলে যেমন অন্তর্ভুক্ত রয়েছে আরও তথ্য সরবরাহ করার অফার, এবং ইমেলগুলি যা ভিডিওর মাধ্যমে টিপস এবং সহায়তা দেয়।
