"বিক্রয় বিক্রয়" অর্থ আর্থিক পরিষেবা শিল্পের সেই বিভাগকে বোঝায় যা সিকিউরিটি বিক্রি করে এবং বিনিয়োগকারীদের খুচরা এবং প্রাতিষ্ঠানিক উভয়ই বিনিয়োগের পরিষেবা সরবরাহ করে। বিক্রয়-পাশের পরিষেবাগুলিতে বিস্তৃত ক্রিয়াকলাপ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে - স্টক দালালি, বিনিয়োগ ব্যাংকিং, বিনিয়োগের পরামর্শ, বিক্রয় ও বাণিজ্য, এবং বিনিয়োগ গবেষণা; তদতিরিক্ত, কিছু সংস্থাগুলি মূল দালালি এবং ক্লিয়ারিং পরিষেবাদি সরবরাহ করে।
সাইড ফার্মগুলি ছোট আকারের বুটিক সংস্থাগুলি থেকে নির্দিষ্ট আন্তর্জাতিক খাত বা কুলুঙ্গি থেকে শুরু করে বৃহত্তম আন্তর্জাতিক ব্যাংকের দৈত্য দালালি ঘরগুলিতে আকারে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়। বিনিয়োগের বুটিকগুলি ব্যতীত, বেশিরভাগ বিক্রয়-পক্ষ সংস্থাগুলি তাদের ক্লায়েন্টগুলিতে পরিষেবাগুলির সম্পূর্ণ পরিসীমা সরবরাহ করে।
যদিও একটি সাধারণ বিক্রয়-পক্ষের ফার্মের কনফিগারেশনটি একের পরের থেকে কিছুটা আলাদা হতে পারে তবে বেশিরভাগ বিক্রয়-পক্ষ সংস্থাগুলির কাঠামোর মধ্যে প্রচুর পরিমাণে সাধারণতা রয়েছে। বিক্রয়-পক্ষ প্রতিষ্ঠানের মূল বিভাগগুলিকে মূলত ব্যবসায়ের প্রাতিষ্ঠানিক দিক - বিনিয়োগ ব্যাংকিং, বিক্রয় ও বাণিজ্য, এবং গবেষণা - এবং রিটেইল (বিনিয়োগকারী) ফোকাসযুক্ত, যেমন সম্পদ হিসাবে তাদের মধ্যে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে We পরিচালনা ও বিনিয়োগের পরামর্শদাতা। (অবশ্যই, এই বিভাগগুলি কেবল প্রাতিষ্ঠানিক বা খুচরা পক্ষের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে না, যেহেতু তাদের ক্রিয়াকলাপে যথেষ্ট সমন্বয় ও ওভারল্যাপ রয়েছে)।
যদিও একটি সাধারণ বিক্রয়-পক্ষের ফার্মের আনুষঙ্গিক বিভাগ রয়েছে যা সম্মতি, ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা, পরিচালনা এবং মানবসম্পদ হিসাবে প্রয়োজনীয় সহায়তা ফাংশন সরবরাহ করে, এই নিবন্ধটি পূর্বে উল্লিখিত মূল বিক্রয়-সংক্রান্ত ফাংশনগুলির জন্য পছন্দসই পদবিগুলিকে কেন্দ্র করে।
ব্যবসায় প্রশাসনের মাস্টার (এমবিএ)
এটি সর্বাধিক বিক্রয় সাইড সংস্থাগুলির মধ্যে সর্বব্যাপী উপাধি ation এমবিএগুলি ফিনান্স, মার্কেটিং এবং পরিচালনার মতো বিষয়গুলিতে তাদের দক্ষতা অর্জন করতে পারে যা ব্যবহারিকভাবে যে কোনও সাইড সাইড ফাংশনে বিনিয়োগ করতে পারে - বিনিয়োগ ব্যাংকিং, বিক্রয় ও বাণিজ্য, গবেষণা বা সম্পদ ব্যবস্থাপনা।
এমবিএ প্রোগ্রামের বৃহত্তম শক্তিটি বিক্রয় পক্ষের প্রয়োগের ক্ষেত্রে তার বড় দুর্বলতা; যদিও এটি একটি সাধারণীকরণ প্রোগ্রাম যা ব্যবসায় এবং আর্থিক ক্ষেত্রে ব্যাপক প্রয়োগ রয়েছে, এটি বিশেষত বিনিয়োগ শিল্পের জন্য উপযুক্ত নয়। এমবিএ প্রোগ্রামগুলি সাধারণত বিশ্বের বিভিন্ন দেশে স্নাতকোত্তর (মাস্টার্স) পর্যায়ে দেওয়া হয়। ইউরোপ এবং এশিয়া থেকে আসা স্কুলগুলির ছাপ ছাপিয়ে শীর্ষস্থানীয় এমবিএ সংস্থাগুলির মধ্যে মার্কিন বিজনেস স্কুলগুলির আধিপত্য রয়েছে। এই স্কুলগুলির স্নাতকদের জন্য কার্যত কর্মক্ষেত্রে আশ্বাস দেওয়া হয়, সাধারণত ক্যাম্পাস নিয়োগের মাধ্যমে; অন্যান্য বড় সুবিধা হ'ল বেশিরভাগ এমবিএ পরীক্ষার্থী বিকাশ করে এমন যোগাযোগের নেটওয়ার্ক।
এমবিএ প্রোগ্রামের সবচেয়ে বড় অসুবিধা হ'ল এটির ব্যয়, উভয়ই সরাসরি ব্যয়ের ক্ষেত্রে যা কিছু স্কুলে ছয়টি পরিসংখ্যানের কাছে যেতে পারে, এবং এটির জন্য পড়াশোনা করার জন্য কয়েক বছর অবকাশ নেওয়ার ক্ষেত্রে ব্যয় করা ব্যয় ব্যয়। পাশাপাশি, শীর্ষ ব্যবসায়িক স্কুলগুলি দ্বারা ব্যবহৃত কঠোর ভর্তির মানদণ্ডগুলি সেগুলিকে নিজের মধ্যে হারকিউলিয়ান কৃতিত্ব হিসাবে গ্রহণ করে।
চার্টার্ড ফিনান্সিয়াল অ্যানালিস্ট (সিএফএ)
সিএফএ উপাধি বিনিয়োগ শিক্ষাগত শংসাপত্রগুলির স্বর্ণের মান হিসাবে স্বীকৃত। সিএফএ চার্টার-হোল্ডাররা তাদের কঠোর প্রোগ্রামে অর্জিত জ্ঞানটি যে কোনও বিক্রয় পক্ষের কার্যক্রমে তাদের কঠোর প্রোগ্রামে ব্যবহার করতে পারে, তারা সম্ভবত গবেষণা বা বিনিয়োগ ব্যাংকিং বিভাগের বিশ্লেষক হিসাবে নিযুক্ত হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে (নোট করুন যে একটি কঠোর "চীনা প্রাচীর" এর মধ্যে মিথস্ক্রিয়াকে বাধা দেয় সমস্ত বিক্রয় পক্ষের দুটি ফাংশন), বা সম্পদ ব্যবস্থাপনা / বিনিয়োগ পরামর্শদাতা বিভাগে পোর্টফোলিও পরিচালক হিসাবে।
সিএফএ প্রোগ্রামের সর্বাধিক সুবিধা হ'ল বিনিয়োগের উপর তার অবিচ্ছিন্ন প্রত্যাবর্তন - মোট ব্যয়ের পরিমাণ কয়েক হাজার ডলার, যখন চার্টারধারীদের জন্য ক্যারিয়ারের আয়ের সম্ভাবনাগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে - এবং এর স্ব-অধ্যয়ন প্রকৃতি, যা প্রার্থীদের জন্য অধ্যয়ন করতে দেয় কাজ করার সময় প্রোগ্রাম। তবে এটি করা সহজ হয়ে গেছে, যেহেতু দু'জন প্রার্থীর মধ্যে একজনেরও কম প্রোগ্রামের প্রথম দুটি স্তরে পাস হয়। প্রচুর "জ্ঞানের প্রার্থী সংস্থা" আয়ত্ত করার নিখুঁত অসুবিধা সম্ভবত সিএফএ প্রোগ্রামের সবচেয়ে বড় অসুবিধা।
সিএফএ প্রার্থীদের একটি শিক্ষামূলক পাঠ্যক্রম অর্জন করতে হবে যার বিষয়গুলিতে নীতিশাস্ত্র, অর্থনীতি, আর্থিক বিশ্লেষণ, পরিমাণগত পদ্ধতি, বিনিয়োগ বিশ্লেষণ, ডেরিভেটিভস এবং পোর্টফোলিও পরিচালনা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সিএফএ প্রার্থীদের তিনটি স্তরের পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হতে হবে যা কমপক্ষে সম্মিলিত এক হাজার ঘন্টা পড়াশোনা করে, এবং সিএফএ সনদ প্রাপ্তির জন্য অবশ্যই চার বছরের যোগ্য কাজের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে। সিএফএ প্রার্থীর জন্য প্রাথমিক প্রবেশের প্রয়োজনীয়তা স্নাতক বা সমমানের ডিগ্রিধারী বা একটি ডিগ্রি প্রোগ্রামের চূড়ান্ত বছরে থাকতে হবে, বা চার বছরের অভিজ্ঞতার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে।
সার্টিফাইড পাবলিক অ্যাকাউন্টেন্ট (সিপিএ) বা চার্টার্ড অ্যাকাউন্টেন্ট (সিএ) / সার্টিফাইড জেনারেল অ্যাকাউন্ট্যান্ট (সিজিএ) / সার্টিফাইড ম্যানেজমেন্ট অ্যাকাউন্টেন্ট (সিএমএ)
হিসাবরক্ষকরা বিক্রয়-পাশের সংস্থাগুলিতে কর্ম পরিচালন বা ঝুঁকি ব্যবস্থাপনার অভ্যন্তরীণ হিসাবরক্ষক, বা গবেষণা বা বিনিয়োগ ব্যাঙ্কিংয়ের বিশ্লেষক হিসাবে চাকরী খুঁজে পান, যেখানে অ্যাকাউন্টিং এবং আর্থিক বিশ্লেষণে তাদের দক্ষতা বিশ্লেষকদের দক্ষতা-সেট-এর একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হিসাবে গঠিত হয়।
অ্যাকাউন্টিং ডিগ্রি তাদের অনুশীলনকারীদের আর্থিক-বিশ্লেষণ, আর্থিক অনুমান, কর পরিকল্পনা এবং মূল্যায়ন হিসাবে বিনিয়োগ সম্পর্কিত ক্ষেত্রগুলিতে উল্লেখযোগ্য দক্ষতা সরবরাহ করার সময়, অ্যাকাউন্ট্যান্ট্যান্টরা এখনও বিনিয়োগের চেয়ে পেশাদারদের হিসাব হিসাবে বিবেচিত হয়। ফলস্বরূপ, অ্যাকাউন্টিং ডিগ্রি সহ অনেক বিক্রয়-পাশের কর্মচারীরা গভীরতর বিনিয়োগের জ্ঞান এবং শংসাপত্রগুলি পাওয়ার জন্য সিএফএ উপাধিও অনুসরণ করে।
উত্তর আমেরিকাতে অ্যাকাউন্টিং ডিগ্রি অর্জনের জন্য, শিক্ষার্থীদের পড়াশোনা এবং প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতার সংমিশ্রণের প্রয়োজন হয় এবং তাদের কঠিন যোগ্যতা পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হতে হয়। যুক্তরাষ্ট্রে, সার্টিফাইড পাবলিক অ্যাকাউন্ট্যান্ট হলেন সর্বাধিক প্রতিষ্ঠিত অ্যাকাউন্টিং শংসাপত্র। কানাডায়, তিনটি বড় অ্যাকাউন্টিং উপাধি রয়েছে - সিএ, সিজিএ এবং সিএমএ; তবে চার্টার্ড প্রফেশনাল অ্যাকাউন্ট্যান্ট ব্যানারের অধীনে তিনটি পদবি একত্রিত করার পরিকল্পনা রয়েছে। সিপিএ পদবি ইতোমধ্যে কুইবেকে 16 ই মে, ২০১২ হিসাবে গৃহীত হয়েছে এবং অন্টারিওতে 1 জুলাই, 2013 হিসাবে এই পদবি ব্যবহার বাধ্যতামূলক হয়ে পড়ে।
প্রত্যয়িত আর্থিক পরিকল্পনাকারী (সিএফপি)
আর্থিক পরিকল্পনা পেশাদার হিসাবে, সিএফপিগুলি বিক্রয় উপদেষ্টা সংস্থাগুলির সম্পদ ব্যবস্থাপনা বা খুচরা দালালি বিভাগগুলিতে বিনিয়োগ পরামর্শদাতা বা দালাল হিসাবে নিযুক্ত হতে পারে।
সিএফপির জন্য শংসাপত্রের প্রয়োজনীয়তাগুলি চারটি "এস:" শিক্ষা, পরীক্ষা, অভিজ্ঞতা এবং নৈতিকতার উপর ভিত্তি করে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, শিক্ষার প্রয়োজনীয়তার মধ্যে স্নাতক ডিগ্রি থাকা এবং ব্যক্তিগত আর্থিক পরিকল্পনায় কলেজ-স্তরের কোর্স শেষ করা অন্তর্ভুক্ত। প্রার্থীদের সফলভাবে সিএফপি শংসাপত্র পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হতে হবে এবং আর্থিক পরিকল্পনা প্রক্রিয়াতে তিন বছরের পেশাদার অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
চার্টার্ড মার্কেট টেকনিশিয়ান ® (সিএমটি)
সিএমটি ® পদবি নিউইয়র্ক ভিত্তিক সিএমটি অ্যাসোসিয়েশন কর্তৃক অনুমোদিত granted প্রযুক্তিগত বিশ্লেষণের শৃঙ্খলার মধ্যে সিএমটি হ'ল সর্বোচ্চ স্তরের প্রশিক্ষণ এবং বিশ্বব্যাপী অনুশীলনকারীদের জন্য এটি প্রধান পদবী। প্রযুক্তিগত বিশ্লেষণটি বাজারের আচরণের জন্য একটি শৃঙ্খলাবদ্ধ, নিয়মতান্ত্রিক পদ্ধতির মাধ্যমে এবং সরবরাহ ও চাহিদা আইনের মাধ্যমে সমস্ত সম্পদ শ্রেণিতে আন্তঃমূল্য এবং বাজারমূল্যের মধ্যে ব্যবধানটি সফলভাবে নেভিগেট করার সরঞ্জাম সরবরাহ করে। সিএমটি উপার্জন পোর্টফোলিও ব্যবস্থাপনায় বিনিয়োগের ঝুঁকির জ্ঞানের একটি মূল অঙ্গকে দক্ষতা প্রদর্শন করে; বাজার গবেষণা এবং নিয়ম ভিত্তিক ট্রেডিং সিস্টেম ডিজাইন এবং পরীক্ষার পরিমাণগত পদ্ধতির অন্তর্ভুক্ত। সিএমটিগুলি বিক্রয়-সাইড ফার্মের বিক্রয় ও বাণিজ্য বিভাগে নিযুক্ত হওয়া, ফার্মগুলির গবেষণা বিভাগগুলিতে বিশ্লেষক হিসাবে নিযুক্ত হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে যা তাদের ক্লায়েন্টদের প্রযুক্তিগত বিশ্লেষণ সরবরাহ করে, বা পোর্টফোলিও পরিচালক এবং বিনিয়োগ পরামর্শদাতা।
সিএমটি উপাধি প্রদানের জন্য প্রার্থীদের সিএমটি পরীক্ষার তিনটি স্তরই উত্তীর্ণ হতে হবে, সিএমটি অ্যাসোসিয়েশনে সদস্যের পদ অর্জন করতে হবে এবং পেশাদার বিশ্লেষণাত্মক বা বিনিয়োগ পরিচালনার সক্ষমতা নিয়ে কমপক্ষে তিন বছরের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
চার্টার্ড ইনভেস্টমেন্ট ম্যানেজার (সিআইএম)
কানাডায় সিআইএমের পদবি সিএসআই (পূর্বে কানাডিয়ান সিকিউরিটিজ ইনস্টিটিউট হিসাবে পরিচিত) বিনিয়োগকারী পেশাদার যারা তাদের ক্লায়েন্টদের বিচক্ষণতা সম্পর্কিত পোর্টফোলিও ম্যানেজমেন্ট পরিষেবাদি সরবরাহ করতে চায় তাদের দ্বারা সম্মানিত হয়। প্রার্থীদের অবশ্যই সম্পদ ব্যবস্থাপনা, বিনিয়োগ পরিচালনা এবং পোর্টফোলিও পরিচালনার কোর্স সফলভাবে সম্পন্ন করতে হবে এবং দু'বছরের প্রাসঙ্গিক কাজের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে। সিআইএম চার্টার হোল্ডাররা সাধারণত কানাডিয়ান বিক্রয় সাইড সংস্থার সম্পদ ব্যবস্থাপনা / বিনিয়োগ পরামর্শদাতা বিভাগে নিযুক্ত হয়।
চার্টার্ড বিজনেস ভ্যালুয়েটার (সিবিভি)
সিবিভি হ'ল কানাডার একমাত্র পদবী, কানাডিয়ান ইনস্টিটিউট অফ চার্টার্ড বিজনেস ভ্যালুয়েটরস কর্তৃক ভূষিত। সিবিভিগুলিতে ব্যবসায় এবং সিকিওরিটির মূল্যায়নের নির্দিষ্ট দক্ষতা রয়েছে এবং অ্যাকাউন্টেন্টদের মতো বিক্রয়-সাইডের চাকরির সম্ভাবনা রয়েছে। সিবিভি পাওয়ার জন্য প্রার্থীদের অবশ্যই স্নাতক ডিগ্রি বা কানাডিয়ান অ্যাকাউন্টিং বা সিএফএ পদবি থাকতে হবে, সদস্যতা যোগ্যতা পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হতে হবে এবং কমপক্ষে 1, 500 ঘন্টা সম্পর্কিত ব্যবসায়িক মূল্যায়ন অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
তলদেশের সরুরেখা
এমবিএ এবং সিএফএর মতো নির্দিষ্ট উপাধিগুলি এমন দক্ষতা সরবরাহ করে যা বিক্রয় সাইড ফার্মের বেশিরভাগ ক্ষেত্রে ব্যবহার করা যেতে পারে, অন্যদিকে সিএফপি এবং সিএমটি এর মতো আরও বিশেষজ্ঞ এবং অনুশীলনের একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রকে লক্ষ্য করে। এই সাত পদবি সব মিলিয়ে একটি জিনিস - তারা সময়, অর্থ এবং প্রচেষ্টার ক্ষেত্রে যথেষ্ট পরিমাণে প্রতিশ্রুতি দাবি করে। তবে অর্জিত জ্ঞান এবং দক্ষতা, ক্লায়েন্টদের মধ্যে বিশ্বাসযোগ্যতা বৃদ্ধি এবং ক্যারিয়ারের সম্ভাবনা এবং উপার্জনের সম্ভাবনা বৃদ্ধি করার কারণে শেষ ফলাফলটি প্রায় সর্বদা মূল্যবান।
