সমস্ত পূর্ণ-পরিষেবা দালালরা যখন ক্লায়েন্টদের একটি খুব উচ্চ স্তরের পরিষেবা সরবরাহ করার জন্য সচেষ্ট হন, এই সংস্থাগুলি তাদের ব্যবসায়ের দিকে বিভিন্ন উপায়ে খুব আলাদা দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করে।
কিছু পূর্ণ-পরিষেবা দালাল কর্পোরেট ক্লায়েন্টকে অনুসরণ করে, অন্যরা ব্যক্তিদের লক্ষ্য করে। মেরিল লিঞ্চ এবং এডওয়ার্ড ডি জোনস পূর্ণ-পরিসেবার অঙ্গনে দুটি প্রধান সংস্থা যেগুলি কয়েক দশক ধরে রয়েছে। একজন তার প্রশিক্ষণ এবং বিক্রয় শক্তিটিকে নতুন দিকে নিয়ে যাচ্ছে অন্যদিকে আরও একটি traditionalতিহ্যবাহী পদ্ধতির প্রতি দৃ.় অবস্থান যা গত কয়েক বছরে যথেষ্ট বৃদ্ধি পেয়েছে।
উত্স এবং ইতিহাস
14 জানুয়ারী, ১৯১৪ সালে চার্লস ই মেরিল নিউইয়র্কের Wall ওয়াল স্ট্রিটে তাঁর দালালি সংস্থাটি খোলেন। তার বন্ধু এডমন্ড লিঞ্চ শীঘ্রই তার সাথে যোগ দেয় এবং পরের বছর এই কোম্পানির নামকরণ হয় মেরিল লিঞ্চ। প্রথমদিকে, সংস্থাটি আরকেও ছবি এবং সেফওয়ে মুদি দোকান সহ বেশ কয়েকটি বিচক্ষণ বিনিয়োগ করেছে যা ভাল অর্থ প্রদান করেছিল। 1941 সালে, সংস্থাটি ফেনার এবং বিনের সাথে একীভূত হয়েছিল, একটি পণ্য এবং বিনিয়োগ ব্যাংকিং সংস্থা, যা একটি বার্ষিক আর্থিক প্রতিবেদন প্রকাশের জন্য ওয়াল স্ট্রিটে প্রথম ফার্মে পরিণত হয়েছিল। 1950 এর দশকে, সংস্থাটি এনওয়াইএসইয়ের একটি বিগ বোর্ডের সদস্য হয়ে উঠল। এটি ১৯ public১ সালে প্রকাশ্যে আসে এবং ২০০৯ সালের জানুয়ারিতে ব্যাংক অফ আমেরিকা (বিএসি) কর্তৃক এটি কেনা না হওয়া পর্যন্ত তার ধরণের সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ সংস্থা হিসাবে তার রাজত্ব অব্যাহত ছিল। আজ মেরিল তার মূল কোম্পানির সম্পদ পরিচালন বিভাগ হিসাবে কাজ করে।
এডওয়ার্ড ডি জোনস ১৯২২ সালে মেক্সিকোয় এডওয়ার্ড জোন্স প্রতিষ্ঠা করেছিলেন, মো। শীঘ্রই কলোরাডোর পুয়েব্লোতে একটি দ্বিতীয় অফিস খোলা হয়েছিল এবং অফিসগুলির মধ্যে যোগাযোগের জন্য একটি টেলি টাইপ মেশিন ব্যবহার করা হয়েছিল। এই ডিভাইসের বিলটি এত বেশি ছিল যে এর পেমেন্টের জন্য মূল জুটির মধ্যে আরও অনেকগুলি অফিস সরল লাইনে খোলা হয়েছিল। (এ কারণেই কানসাস শহরে যেমন হেজ, ডজ সিটি এবং ম্যানহাটনের অফিস ছিল))
এডওয়ার্ড জোনস একই ব্যবসায়িক মডেল ব্যবহার করে সেই ব্রোকারদের মধ্যে বাজারের শীর্ষস্থানীয় বিনিয়োগ সংস্থায় পরিণত হওয়ার জন্য এজি এডওয়ার্ডসের মতো প্রতিযোগীদের বিচ্ছিন্ন করেছেন।
সমস্ত পূর্ণ-পরিষেবা দালালরা যখন ক্লায়েন্টদের একটি খুব উচ্চ স্তরের পরিষেবা সরবরাহ করার জন্য সচেষ্ট হন, এই সংস্থাগুলি তাদের ব্যবসায়ের দিকে বিভিন্ন উপায়ে খুব আলাদা দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করে।
বিজনেস মডেলগুলি পৃথক করে
উভয় সংস্থা হ'ল পূর্ণ-পরিষেবা সংস্থাগুলি যা বিনিয়োগগুলি পরিচালনা, জীবন ও প্রতিবন্ধী বীমা, আইআরএ এবং সিডি, যোগ্য এবং অযোগ্য যোগ্য পরিকল্পনা, ব্যাংকিং পরিষেবা এবং বিস্তৃত আর্থিক পরিকল্পনা সহ তাদের ক্লায়েন্টদের জন্য পরিষেবার একটি বিস্তৃত অ্যারের সরবরাহ করতে চায়। কিন্তু মিল আছে শেষ।
এডওয়ার্ড জোনস তার দালালদের জন্য ব্যবসা তৈরির ক্ষেত্রে আরও ব্যক্তিগতকৃত পদ্ধতির পদক্ষেপ নিয়েছে, যার ফলে তাদের অফিসের চারপাশে মহকুমায় ফুটপাথটি পাউন্ড করা এবং ক্লায়েন্টদের কাছে দরজা ঠকানো দরকার। অ্যাডওয়ার্ড জোনস কেবল দু'জন লোকের সাথে প্রতিটি অফিসে কর্মচারী করে তার ব্যবসায়ের মডেলটির সাথে ব্যক্তিগত সেবার উপর জোর দেন — একজন লাইসেন্সড ব্রোকার এবং প্রশাসনিক কার্য পরিচালনা করেন এমন একটি শাখা অফিস প্রশাসক। ব্রোকার শাখায় ব্যবসা আনার জন্য একমাত্র দায়বদ্ধ।
এই মডেলটি সংস্থার পক্ষে কাজ করেছে কারণ এটি এডওয়ার্ড জোন্সকে এমন এক জায়গায় উপস্থিতি তৈরি করতে সক্ষম করে যেখানে একাধিক ব্রোকার সহ বৃহত্তর অফিসগুলি টেকসই হয় না। এই কারণে, ছোট শহর এবং অন্যান্য প্রত্যন্ত অঞ্চলে যেখানে বৃহত্তর সংস্থাগুলি যেতে ইচ্ছুক নয় সেখানে অবস্থিত শাখাগুলি পাওয়া সাধারণ বিষয়। এই মডেলটি কোটা মেটাতে ব্যর্থতার কারণে প্রতিবছর তার ব্রোকারদের প্রায় দশমাংশ হারালেও এই সংস্থাটিকে উন্নতি করতে দিয়েছে।
২০০৯ থেকে ২০১২ সাল পর্যন্ত সংস্থার নিট আয়ের পরিমাণ মোট ৪২% বৃদ্ধি পেয়ে ২০১২ সালে মাত্র ৫ বিলিয়ন ডলারে শীর্ষে পৌঁছেছে। ২০১৩ সালের মধ্যে অ্যাডওয়ার্ড জোনসের আয় ছিল billion billion বিলিয়ন ডলার। বিপরীতে, মেরিল লিঞ্চ ২০০৯ থেকে ২০১২ সালের মধ্যে মাত্র ১০% বৃদ্ধি পেয়ে ১৩.৮ বিলিয়ন ডলারে শীর্ষে রয়েছে। ২০১৩ সালের মধ্যে মেরিল লিঞ্চের আয় $ 15.3 বিলিয়ন অর্জন করেছে।
মেরিল শিফট
মেরিল লিঞ্চ তার জোর 2012 সালে পিচিং স্টক এবং অন্যান্য স্বতন্ত্র সিকিওরিটিগুলি থেকে আর্থিক পরিকল্পনার আরও বিস্তৃত ও সামগ্রিক পদ্ধতির দিকে পরিবর্তিত করতে শুরু করেছিলেন যার মধ্যে বীমা এবং এস্টেট পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। বছরের পর বছর ধরে, এই সংস্থাটি উচ্চ নেট-মূল্যবান ব্যক্তিদের অবতরণের দিকে মনোনিবেশ করে যেগুলি কমপক্ষে liquid 250, 000 তরল সম্পদগুলিতে ছিল এবং এই ক্লায়েন্টগুলিতে স্বতন্ত্র স্টক বা অন্যান্য সিকিওরিটিগুলি পিচ করে th
মেরিল একটি আরআইএ ভিত্তিক প্ল্যাটফর্মে চলে এসেছেন যে কমিশনগুলির চেয়ে সম্পদ পরিচালনার জন্য ফি নিয়েছিল। সংস্থাটি সাড়ে তিন বছরের প্রশিক্ষণ কর্মসূচিও বাস্তবায়ন করে যা সিএফপি পাঠ্যক্রম, নির্বাহী ও ব্যবসায়িক উন্নয়ন এবং এমনকি মানসিক সুস্থতার সাথে সম্পর্কিত বিষয়গুলি থেকে আর্থিক পরিকল্পনার মডিউলকে অন্তর্ভুক্ত করে। প্রোগ্রামের মেয়াদকালে আরআইএগুলিকে বেতনের অতিরিক্ত বোনাস এবং কমিশন দেওয়া হয় এবং প্রতি বছর কমপক্ষে $ 10 মিলিয়ন নতুন সম্পদ আনার আশা করা হয়। মেরিল লিঞ্চ প্রতি বছর প্রায় দেড় হাজার অ্যাপ্লিকেশন গ্রহণ করে তবে এই প্রোগ্রামের জন্য মাত্র কয়েকজন যোগ্য ব্যক্তি বেছে নেওয়া হয়। আরও বেশি বয়স্ক উপদেষ্টার সাথে নতুন ভাড়াও যুক্ত করা হয়েছে যারা তাদের অভিজ্ঞতার সুযোগটি দিতে পারেন। অনেক শিল্প এবং আরআইএ বিশেষজ্ঞরা মনে করেন যে মেরিলের এই পদ্ধতি কার্যকর হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে এবং প্রশিক্ষণার্থীরা তাদের ক্যারিয়ার গড়ার সাথে সাথে ব্রোকারেজ ব্যবসায়ের আরও বেশি বিস্তৃত দৃষ্টিকোণ সরবরাহ করবেন।
২০১০ সালে মেরিলও মেরিল এজ হিসাবে পরিচিত একটি ছাড় দালালি পরিষেবা শুরু করেছিলেন। এই প্ল্যাটফর্মটি চার্লস সোয়াব (এসসিএইচডাব্লু), ই * বাণিজ্য এবং অন্যান্য ছাড় দালালদের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল যা তাদের ক্লায়েন্টদের অনেক অতিরিক্ত পরিষেবা সরবরাহ করে। মেরিল পূর্ণ-পরিসেবা ক্লায়েন্ট হওয়ার জন্য বিনিয়োগের সর্বনিম্ন পূরণ না করে এমন ছোট বিনিয়োগকারীদের ক্যাপচারের জন্য এটি করেছিলেন। এই পরিষেবাটি "মেরিল লিঞ্চের বিনিয়োগের অন্তর্দৃষ্টি প্লাস ব্যাংক অফ আমেরিকা ব্যাংকিংয়ের সুবিধাসমূহকে সংযুক্ত করে, " এর সাইট অনুসারে।
150, 000
মেরিল লিঞ্চ প্রতি বছর প্রাপ্তির পরিমাণের সংখ্যা।
তলদেশের সরুরেখা
এডওয়ার্ড জোন্স এবং মেরিল লিঞ্চ আজ বাজারের সবচেয়ে পুরানো এবং প্রতিষ্ঠিত দুটি বিনিয়োগ সংস্থার প্রতিনিধিত্ব করে represent সম্ভাব্য দালাল এবং ব্যবসায়ীরা শুরু করতে চাইছেন উভয় সংস্থায় ব্যাপক প্রশিক্ষণ কর্মসূচি পাবেন। এডওয়ার্ড জোনস সম্পূর্ণ ব্যাক অফিস সমর্থন এবং একটি শাখা অফিস প্রশাসককে নতুন ভাড়া দেওয়ার প্রস্তাব দেয় যখন মেরিল একটি বর্ধিত প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম সরবরাহ করে যা অভিজ্ঞ পরামর্শদাতার পরামর্শদাতা দেয়।
