আপনার বাড়ি বিক্রয় — বিশেষত আপনি যদি আগে কখনও করেন নি if আশ্চর্যজনকভাবে সময়সাপেক্ষ এবং আবেগগতভাবে চ্যালেঞ্জিং হতে পারে। অচেনা লোকেরা আপনার বাড়িতে আসবে এবং আপনার কক্ষগুলি এবং ক্যাবিনেটগুলিতে ঝাঁকুনি দেবে। তারা এমন কোনও জায়গার সমালোচনা করবে যা সম্ভবত আপনার জন্য কেবল চারটি দেয়াল এবং একটি ছাদের চেয়ে বেশি হয়ে গেছে, এবং তারপরে, সর্বোপরি, তারা আপনাকে আপনার বাড়ির মূল্য বিবেচনা করার চেয়ে কম অর্থ সরবরাহ করবে।
আপনার হাতে কোনও অভিজ্ঞতা এবং জটিল, সংবেদনশীল লেনদেন না থাকলে প্রথমবারের বাড়ির বিক্রেতাদের পক্ষে প্রচুর ভুল করা সহজ, তবে সামান্য জেনে-শুনে আপনি এই অনেকগুলি সমস্যা পুরোপুরি এড়াতে পারবেন। আপনার মন না হারিয়ে কীভাবে যুক্তিসঙ্গত সময়সীমার মধ্যে আপনি আপনার বাড়ির সর্বোচ্চ সম্ভাব্য দাম পেতে পারেন তা সন্ধান করার জন্য পড়ুন।
ভুল নং 1: সংবেদনশীল জড়িত হচ্ছে
একবার আপনি নিজের বাড়ি বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিলে, বাড়ির মালিক হিসাবে না গিয়ে নিজেকে ব্যবসায়ী ও বাড়ি বিক্রেতা হিসাবে ভাবতে শুরু করা সহায়ক। খাঁটি আর্থিক দৃষ্টিকোণ থেকে লেনদেনটি দেখে আপনি যে সম্পত্তিটি নিঃসন্দেহে অনেক স্মৃতি তৈরি করেছেন তাতে বিক্রয় করার সংবেদনশীল দিকগুলি থেকে নিজেকে দূরে রাখবেন।
এছাড়াও, সেই বাড়ির জন্য কেনাকাটা করার সময় আপনি কেমন অনুভব করেছিলেন তা মনে করার চেষ্টা করুন। বেশিরভাগ ক্রেতাও আবেগময় অবস্থায় থাকবেন। আপনি যদি মনে করতে পারেন যে আপনি কেবল এক সম্পত্তি হিসাবে নয় বরং একটি চিত্র, আমেরিকান ড্রিম এবং একটি জীবনযাত্রা বিক্রি করছেন, তবে আপনাকে মঞ্চ দেওয়ার অতিরিক্ত প্রচেষ্টা এবং সম্ভবত শীর্ষে ডলার পাওয়ার জন্য কিছুটা ছোটখাটো পুনর্নির্মাণের সম্ভাবনা রয়েছে be তোমার বাসা. উপস্থিতিগুলির এই পরিবর্তনগুলি কেবল বিক্রয়মূল্যে সহায়তা করবে না বরং আপনাকে সেই মানসিক দূরত্ব তৈরি করতে সহায়তা করবে কারণ বাড়িটি কম পরিচিত দেখাবে।
2 নং ভুল: একটি এজেন্ট নিয়োগ না
যদিও রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা একটি বিশাল কমিশন (সাধারণত আপনার বাড়ির বিক্রয়মূল্যের 5% থেকে 6%) আদেশ দেয় তবে সম্ভবত নিজের ঘর নিজের হাতে বিক্রি করার চেষ্টা করার পরামর্শ দেওয়া বাজে পরামর্শ দেওয়া হয়েছে, বিশেষত আপনি যদি আগে এটি না করেন। একটি ভাল এজেন্ট আপনাকে আপনার বাড়ির জন্য ন্যায্য এবং প্রতিযোগিতামূলক বিক্রয় মূল্য নির্ধারণে সহায়তা করবে যা দ্রুত বিক্রয়ে আপনার প্রতিকূলতা বাড়িয়ে তুলবে। কোনও এজেন্ট সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে কথোপকথনের মাধ্যমে প্রক্রিয়াটির আবেগকে কমাতেও সহায়তা করতে পারে যাতে আপনার প্রয়োজন নেই এবং টায়ার-কিকারগুলি বাদ দিয়ে যারা কেবল আপনার সম্পত্তিটি দেখতে চান তবে অফার লেখার ইচ্ছা নেই।
আপনার নিজের চেয়ে বাড়ির বিক্রয় নিয়ে আলোচনার জন্য কোনও এজেন্টেরও আরও অভিজ্ঞতা থাকতে পারে, সম্ভাব্যভাবে আপনাকে নিজের থেকে বেশি অর্থ উপার্জন করতে সহায়তা করবে। তদ্ব্যতীত, প্রক্রিয়া চলাকালীন যদি কোনও সমস্যা উত্থিত হয় — এবং তারা সাধারনত করে থাকে - আপনার পক্ষে সেগুলি পরিচালনা করার জন্য একজন অভিজ্ঞ পেশাদার উপস্থিত থাকবেন। পরিশেষে, এজেন্টরা রিয়েল এস্টেট লেনদেনের সাথে জড়িত সমস্ত কাগজপত্র এবং সমস্যাগুলির সাথে পরিচিত এবং প্রক্রিয়াটি সুষ্ঠুভাবে চলেছে তা নিশ্চিত করতে সহায়তা করতে পারে।
ত্রুটি নং ত্রুটি: এজেন্টরা যা করেন তা হ্রাস করুন
কিছু লোক নিজের ঘর বিক্রি করেন। আকর্ষণীয় বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করার জন্য আপনার অঞ্চলে সম্প্রতি বিক্রি হওয়া সম্পত্তি এবং বাজারে থাকা সম্পত্তিগুলিতে আপনার গবেষণা করা দরকার, এই বিষয়টি মাথায় রেখে যে বেশিরভাগ ঘরের দামের কোনও এজেন্টের কমিশন তৈরি করা আছে এবং আপনাকে নিজের দামটি ছাড় দিতে হতে পারে ফলাফল.
আপনি নিজের বিপণনের জন্য দায়বদ্ধ থাকবেন, তাই আপনি ক্রেতার বিস্তৃত সংখ্যায় পৌঁছানোর জন্য আপনার ভৌগলিক অঞ্চলে একাধিক তালিকা পরিষেবা (এমএলএস) এ আপনার বাড়িটি নিশ্চিত করতে চাইবেন। এছাড়াও, আপনি সেই ব্যক্তি যা বাড়িটি দেখিয়েছেন এবং ক্রেতার এজেন্টের সাথে বিক্রয় নিয়ে আলোচনার মাধ্যমে যা কিছু লোকের জন্য সময় সাশ্রয়ী, চাপযুক্ত এবং সংবেদনশীল হতে পারে।
যদি আপনি কোনও এজেন্টের জন্য যাচ্ছেন তবে লেনদেনের সূক্ষ্ম পয়েন্ট এবং এসক্রো প্রক্রিয়া সম্পর্কে আপনাকে সহায়তার জন্য রিয়েল এস্টেট অ্যাটর্নি নিয়োগের বিষয়টি বিবেচনা করুন। এমনকি অ্যাটর্নিদের ফি সহ, যদিও নিজে বাড়ি বিক্রি করা আপনাকে হাজার হাজার বাঁচাতে পারে। যদি ক্রেতার কোনও এজেন্ট থাকে তবে তারা ক্ষতিপূরণ পাওয়ার আশা করবে। এই ব্যয়টি সাধারণত বিক্রেতার আওতায় আসে, সুতরাং আপনার এখনও বাড়ির বিক্রয়মূল্যের 1 থেকে 3% ক্রেতার এজেন্টকে প্রদান করতে হবে।
ভুল নম্বর 4: অবাস্তব দাম নির্ধারণ করা
আপনি কোনও এজেন্টের সাথে কাজ করছেন বা একা যাচ্ছেন, সঠিক জিজ্ঞাসার মূল্য নির্ধারণ করা কী। তুলনামূলক বাজার বিশ্লেষণ মনে রাখবেন যখন আপনি বা ন্যায্য অফারের মূল্য নির্ধারণের জন্য আপনার বাড়ি কিনেছিলেন তখন আপনার এজেন্টটি করেছিলেন? ক্রেতারা আপনার বাড়ির জন্যও এটি করবে, সুতরাং বিক্রয়কারী হিসাবে তাদের তুলনায় আপনার এক ধাপ এগিয়ে থাকা উচিত।
একটি আবাসন বুদবুদ অনুপস্থিত, অতিরিক্ত দামের বাড়িগুলি সাধারণত বিক্রি হয় না। নিম্ন দিকের দাম নির্ধারণের বিষয়ে খুব বেশি চিন্তা করবেন না কারণ তত্ত্ব অনুসারে, এটি একাধিক অফার উত্পন্ন করবে এবং বাড়ির সত্যিকারের বাজারমূল্য পর্যন্ত দামকে বিড করবে। প্রকৃতপক্ষে, আপনার বাড়ির মূল্য নির্ধারণ করা আপনার তালিকার অতিরিক্ত আগ্রহ তৈরি করার কৌশল হতে পারে এবং আপনি সর্বদা খুব কম এমন অফারটি প্রত্যাখ্যান করতে পারেন।
৫ নং ভুল: জিজ্ঞাসা মূল্য আশা করা
যে কোনও স্মার্ট ক্রেতা আলাপ-আলোচনা করবেন এবং আপনি বিক্রয়টি সম্পূর্ণ করতে চাইলে আপনাকে বল খেলতে হতে পারে। বেশিরভাগ লোকেরা তাদের বাড়িকে এমন দামে তালিকাবদ্ধ করতে চান যা ক্রেতাদের আকৃষ্ট করবে যখন আলোচনার জন্য কিছু শ্বাস-প্রশ্বাস ছাড়তে থাকবে above উপরে বর্ণিত নিম্নোক্ত কৌশলটির বিপরীতে। এটিও কাজ করতে পারে এবং ক্রেতাকে মনে হয় যে সে বিক্রয় থেকে আপনার প্রয়োজনীয় পরিমাণ অর্থ পাওয়ার অনুমতি দেওয়ার সময় সে ভাল মূল্য পাচ্ছে।
অবশ্যই, আপনি আপনার জিজ্ঞাসার মূল্যের চেয়ে কম বা কম কিছু শেষ করেছেন কিনা তা কেবল আপনার মূল্যের কৌশলের উপর নির্ভর করে না আপনি ক্রেতার বাজারে বা বিক্রেতার বাজারে এবং আপনি কীভাবে আপনার বাড়ির মঞ্চায়ন ও আধুনিকায়ন করেছেন তার উপর নির্ভর করবে।
No নং ত্রুটি: শীতের মাসগুলিতে বিক্রি করা
শীতকালীন, বিশেষত ছুটির দিনগুলিতে সাধারণত বাড়ির বিক্রয়ের জন্য বছরের ধীর সময় হয়। লোকেরা সামাজিক ব্যস্ততায় ব্যস্ত থাকে এবং শীতল আবহাওয়া কেবল বাড়ীতে থাকার জন্য এটি আরও আবেদনময় করে তোলে। যেহেতু অল্প ক্রেতাই সন্ধান করছেন বলে আপনার বাড়িটি বিক্রি হতে আরও বেশি সময় লাগতে পারে এবং আপনি তত বেশি টাকাও পেতে পারেন না। যাইহোক, আপনি যতটা সক্রিয় ক্রেতা নাও থাকতে পারেন তা জেনে কিছুটা সান্ত্বনা নিতে পারেন, তবে প্রতিযোগী বিক্রেতাদেরও এত বেশি হবে না, যা আপনার সুবিধার্থে কাজ করতে পারে।
ভুল নং।: তালিকাবদ্ধ ফটোগুলি ছাড়াই on
এত দিন ক্রেতারা আজকাল অনলাইনে বাড়ির সন্ধান করেন এবং সেই বাড়ির অনেকেরই ফটো রয়েছে যে আপনি যদি ছবিগুলি অফার না করেন তবে আপনি নিজেকে সত্যিকারের প্রতিবাদ করছেন। একই সময়ে, বিক্রয়ের জন্য বাড়ির অনেক দরিদ্র ফটো রয়েছে যে আপনি যদি ভাল কাজ করেন তবে এটি আপনার তালিকা আলাদা করে দেবে এবং অতিরিক্ত আগ্রহ তৈরি করতে সহায়তা করবে।
ভাল ফটোগুলি খাস্তা এবং পরিষ্কার হওয়া উচিত, প্রচুর পরিমাণে প্রাকৃতিক আলো পাওয়া যায় এমন দিনে নেওয়া উচিত এবং আপনার বাড়ির সেরা সম্পদ প্রদর্শন করা উচিত। যদি সম্ভব হয় তবে একটি প্রশস্ত-কোণ লেন্স ব্যবহার করার কথা বিবেচনা করুন - এটি আপনাকে সম্ভাব্য ক্রেতাদের পুরো ঘরগুলি দেখতে কেমন তা আরও ভাল ধারণা দেওয়ার অনুমতি দেবে। আদর্শভাবে, একজন পেশাদার রিয়েল এস্টেট ফটোগ্রাফারকে কেবল আপনার এজেন্টকে ফোনে স্ন্যাপশট নিতে দেওয়ার পরিবর্তে শীর্ষ মানের ফলাফল পেতে ভাড়া করুন। আপনার তালিকাকে আরও বাড়ানোর জন্য ভিডিও ট্যুর বা 360-ডিগ্রি ভিউ যুক্ত করার বিষয়টি বিবেচনা করুন।
ভুল নং 8: সঠিক বীমা বহন করা হয় না
আপনার nderণদানকারীর আপনাকে বাড়ির মালিকের বীমা পলিসি গ্রহণের প্রয়োজন হতে পারে, তবে তা না হলে আপনি নিশ্চিত হয়ে উঠতে চান যে কোনও স্থানে কোনও দর্শকের দুর্ঘটনা ঘটলে এবং ক্ষতির জন্য আপনি মামলা করার চেষ্টা করবেন। আপনিও নিশ্চিত করতে চান যে সম্পত্তিতে কোনও সুস্পষ্ট বিপত্তি নেই বা এগুলি প্রশমিত করার পদক্ষেপ গ্রহণ করেছেন (সম্ভাব্য ক্রেতাদের বাচ্চাদের আপনার পুল থেকে দূরে রাখা এবং শোয়ের সময় আপনার কুকুরকে বাড়ি থেকে বের করে দেওয়া) getting
ভুল নং 9: বড় সমস্যা লুকানো H
ক্রেতার পরিদর্শনকালে সম্পত্তি সংক্রান্ত যে কোনও সমস্যা উন্মোচিত হবে, তাই এটি লুকিয়ে রাখার কোনও লাভ নেই। হয় সময়ের আগে সমস্যাটি সমাধান করুন, বাজার মূল্য থেকে নীচের সম্পত্তিটিকে সমস্যার জন্য মূল্য নির্ধারণ করুন, বা সম্পত্তিটিকে একটি সাধারণ মূল্যে তালিকাভুক্ত করুন তবে ক্রেতাকে সমস্যা সমাধানের জন্য aণ প্রদান করুন।
বুঝতে পারেন যে আপনি যদি আগে থেকে সমস্যাটি ঠিক না করেন তবে আপনি টার্নকি বাড়ি চান এমন ন্যায্য সংখ্যক ক্রেতাকে মুছে ফেলতে পারেন। তালিকাভুক্ত হওয়ার আগে আপনার বাড়িটি পরিদর্শন করা ভাল ধারণা আপনি যদি বাড়িটি চুক্তির পরে একবার ব্যয়বহুল বিস্ময় এড়াতে চান। আরও অনেক রাজ্যের প্রকাশ বিধি রয়েছে। ক্রেতারা সরাসরি জিজ্ঞাসা করলে অনেকের বিক্রেতাকে তাদের বাড়ির সম্পর্কে জানা সমস্যাগুলি প্রকাশ করার প্রয়োজন হয়, অন্যরা হুকুম দেন যে বিক্রেতাদের অবশ্যই কিছু সমস্যা স্বেচ্ছায় প্রকাশ করতে হবে।
ভুল নং 10: বিক্রয়ের জন্য প্রস্তুত নয়
যেসব বিক্রয়কারীরা ঘর পরিষ্কার করে না এবং মঞ্চ না করে তারা ড্রেনের নিচে টাকা ফেলে দিচ্ছেন। আপনি যদি কোনও পেশাদার নিয়োগের সামর্থ না রাখেন, তবে তা ঠিক আছে, আপনি নিজেরাই করতে পারেন এমন অনেকগুলি জিনিস রয়েছে। এই জিনিসগুলিতে ব্যর্থ হওয়া কেবল আপনার বিক্রয়মূল্য হ্রাস করবে না তবে আপনাকে বিক্রয় মোটেও আটকাতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি ভাঙা ডোরকনবের মতো ছোটখাটো সমস্যাগুলিতে অংশ না নিয়ে থাকেন, তবে সম্ভাব্য ক্রেতা আশ্চর্য হতে পারে যে বাড়ির আরও বড়, ব্যয়বহুল ইস্যু রয়েছে যেগুলিও সমাধান করা হয়নি।
আপনার বন্ধু বা এজেন্ট থাকুন, কেউ নতুন চোখের সাথে আপনার বাড়ির এমন জায়গাগুলি চিহ্নিত করুন যেখানে কাজের প্রয়োজন। বাড়ির সাথে আপনার পরিচিতির কারণে আপনি এটির সমস্যার দাগ থেকে রক্ষা পেয়েছেন। ডিক্লুটটারিং, পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে পরিষ্কার করা, দেয়ালগুলিতে পেইন্টের একটি নতুন কোট লাগানো এবং কোনও গন্ধ থেকে মুক্তি পাওয়া আপনাকে ক্রেতাদের উপর একটি ভাল ধারণা তৈরি করতে সহায়তা করবে।
ভুল নম্বর.১১: ক্রেতাদের সংস্থান নয়
যদি কেউ আপনার বাড়ি দেখতে চায় তবে আপনার পক্ষে অসুবিধা না থাকলেও আপনার এই ব্যক্তিকে উপযুক্ত করা দরকার। এবং হ্যাঁ, প্রতিটি পরিদর্শনের আগে আপনাকে বাড়িটি পরিষ্কার এবং পরিস্কার করে তুলতে হবে। গত সপ্তাহে আপনার বাড়িটি পরিষ্কার ছিল কিনা কোনও ক্রেতা জানেন না এবং যত্ন করবেন না। এটি অনেক কাজ, তবে পুরষ্কারের দিকে মনোনিবেশ করুন।
ভুল নম্বর.১২: অযোগ্য ক্রেতাদের কাছে বিক্রয়
কোনও ক্রেতার কাছে বন্ধক leণদানকারীর (বা নগদ ক্রয়ের জন্য তহবিলের প্রমাণ) প্রি-অনুমোদনের চিঠিটি প্রত্যাখ্যান করা যুক্তিসঙ্গত থেকে আরও যুক্তিযুক্ত যে বাড়িটি কেনার জন্য তার অর্থ রয়েছে has কোনও ক্রেতার সাথে চুক্তি স্বাক্ষর করা যার বাড়ির ক্রয় তার নিজের সম্পত্তি বিক্রির ক্ষেত্রে ক্রমাগত হয় তবে আপনাকে যদি কোনও নির্দিষ্ট তারিখের মধ্যে বন্ধ করতে হয় তবে আপনাকে একটি গুরুতর জট বাঁধতে পারে।
তলদেশের সরুরেখা
আপনার বাড়ি বিক্রি করার সময় আপনি যদি এই ভুলগুলির কোনওটি নাও করেন, তবে আদর্শ-তুলনায় কম আদর্শ পরিস্থিতির জন্য মানসিক এবং আর্থিকভাবে প্রস্তুত করা ভাল। বাড়িটি আপনার প্রত্যাশার চেয়ে বেশি সময় ধরে বাজারে বসতে পারে, বিশেষত একটি হ্রাসকারী বাজারে। আপনি যদি ক্রেতাকে সময়মতো খুঁজে না পান তবে আপনি দু'টি বন্ধক দেওয়ার চেষ্টা করতে পারেন, আপনার বাড়ির ভাড়া নেওয়া উচিত যতক্ষণ না আপনি কোনও ক্রেতা খুঁজে না পেয়ে বা গুরুতর পরিস্থিতিতে ফোরক্লোজারে খুঁজে পান। তবে, আপনি যদি এখানে তালিকাভুক্ত ব্যয়বহুল ভুলগুলি এড়ান, আপনি আপনার সেরা পা এগিয়ে রাখার এবং সেই বিরামবিহীন, লাভজনক বিক্রয় প্রতিটি বাড়ির বিক্রেতাকে যে আশা করছেন তা অর্জনের দিকে আপনি দীর্ঘ পথ পাবে।
