দালালি বিক্রয় একটি ক্যারিয়ারের চূড়ান্ত গাইড

ইচ্ছা এবং দক্ষতা

স্টকব্রোকার হিসাবে কাজ করা এক দৃষ্টিনন্দন ক্যারিয়ারের মতো শোনাচ্ছে তবে সত্য যে প্রথম বহুবর্ষের দালালরা ব্যবসায়টি ছাড়েন কারণ চাকরিতে সাধারণত দীর্ঘ সময় প্রয়োজন হয়, অতিরিক্ত চাপে পড়তে পারে এবং ব্যবসায়ের জন্য যথেষ্ট পরিমাণ উত্সর্গ প্রয়োজন।

কী Takeaways

• স্টকব্রোকাররা তাদের গ্রাহকদের পক্ষে বিনিয়োগ সিকিওরিটি কিনে বেচা করে a স্টকব্রোকার হওয়ার জন্য কোনও নির্দিষ্ট শিক্ষার প্রয়োজনীয়তা নেই, তবে অনেক সংস্থার জন্য আবেদনকারীকে কলেজ ডিগ্রিধারী থাকতে হবে Series সিরিজ 7 এবং সিরিজের lic৩ লাইসেন্স পরীক্ষা স্টকব্রোকার হওয়ার প্রয়োজন। কিছু ব্রোকার পূর্ণ-পরিষেবা সংস্থাগুলিতে কাজ করে এবং উচ্চ নিখরচায় ক্লায়েন্টকে সরবরাহ করে, অন্যরা ছাড় দালালদের উপর কাজ করে এবং সকল ধরণের স্বতন্ত্র বিনিয়োগকারীদের পরিবেশন করে many অনেক দালালের চূড়ান্ত লক্ষ্য একটি ক্লায়েন্টেল তৈরি করা, যা তাদের ব্যবসায়ের বই।

যদিও কোনও নির্দিষ্ট ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য ব্রোকার হওয়ার প্রয়োজন হয় না, সাধারণত বলতে গেলে, সফলদের সফল হওয়ার জন্য একটি অভ্যন্তরীণ ড্রাইভ থাকে এবং তারা প্রত্যাখ্যান করতে পারে। সম্ভাব্য বা বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের কাছে স্টক আইডিয়াগুলি পিচ করে, ব্রোকারের বেশিরভাগ দিন ফোনে ব্যয় হতে পারে বলে প্রদত্ত এইগুলি গুরুত্বপূর্ণ গুণাবলী। অন্যান্য যে কী দক্ষতা কাজে লাগতে পারে সেগুলির মধ্যে রয়েছে:

• বিক্রয় করার দক্ষতার সাথে কার্যকরভাবে যোগাযোগের দক্ষতা এবং অনুভূতিগুলি অনুভূত না করে জটিল ধারণাগুলি ব্যাখ্যা করার ক্ষমতা

যদিও ক্লাস এবং সেমিনারগুলিতে যোগাযোগের ক্ষমতা এবং বিক্রয়ব্যবস্থা উন্নত করার জন্য দেওয়া হয়, এতে সময় এবং অর্থ লাগে। অতএব, আপনি যদি ক্ষেত্রের মধ্যে প্রবেশের আগে ইতিমধ্যে এই দক্ষতা অর্জন করেন তবে এটি সাধারণত সেরা।

আপনার জন্য কি স্টকব্রোকার ক্যারিয়ার?

শিক্ষার প্রয়োজনীয়তা

নির্দিষ্ট সংস্থাগুলি এবং প্রশিক্ষণ কর্মসূচিতে প্রবেশের প্রতিযোগিতা বেশ তীব্র হতে পারে বলেই কলেজের পড়াশোনা সাধারণত আজকাল জরুরি। যাইহোক, লাইসেন্স বিক্রয় পরীক্ষার জন্য পড়াশোনা ছাড়া অন্য কোন আনুষ্ঠানিক প্রশিক্ষণ নেই এমন সফল বিক্রয়কর্মীদের সাথে সাক্ষাত করা শোনা যায় না।

যদিও ব্রোকার হওয়ার জন্য কোনও আনুষ্ঠানিক শিক্ষাগত প্রয়োজনীয়তা নেই, (যেমন কোনও সিপিএ বা আর্থিক বিশ্লেষক হওয়ার দরকার আছে), অনেক সংস্থাগুলি প্রার্থী প্রার্থীদের সন্ধান করেন যাঁরা কমপক্ষে স্নাতক ডিগ্রিধারী, ব্যবসায় বা অর্থের কিছু দিককে প্রাধান্য দিয়ে; এই বিষয়গুলির মধ্যে প্রধান যারা ব্যক্তি সম্ভবত প্রতিযোগিতায় অংশ নিতে হবে। এছাড়াও, একটি মাস্টার্স ডিগ্রি একজন প্রার্থীকে ভিড় থেকে সরে দাঁড়াতে সহায়তা করে, কারণ এটি যোগাযোগ ও অর্থায়নের অতিরিক্ত দক্ষতা বোঝায় যা কাজের ক্ষেত্রে সহায়ক হতে পারে।

লাইসেন্সিং প্রয়োজনীয়তা

নিবন্ধিত প্রতিনিধি হয়ে উঠতে এবং বাস্তবে অনুশীলন করতে — সমস্ত স্টকব্রোকারকে একই স্ট্যান্ডার্ড সিকিওরিটির লাইসেন্স পেতে হবে। ফিনান্সিয়াল ইন্ডাস্ট্রি রেগুলেটরি অথরিটি (ফিনরা) দ্বারা পরিচালিত সিরিজ and এবং সিরিজ 63৩ পরীক্ষায় একজনকে অবশ্যই পাস করতে হবে। এই শংসাপত্রগুলি প্রতিনিধিদের স্টক, বন্ড, মিউচুয়াল ফান্ড এবং অন্যান্য ধরণের সিকিওরিটির ক্রয় বিক্রয় করার পাশাপাশি তাদের ক্লায়েন্টদের আইনী পরামর্শ দেওয়ার অনুমতি দেয়।

সিরিজ 7 পরীক্ষাটি প্রথমে দালালদের দ্বারা নেওয়া হয়। এটি একটি সাধারণ সিকিওরিটিজ লাইসেন্স যা কোনও ব্যক্তিকে স্টকের মতো সিকিওরিটি বিক্রি করতে সক্ষম করে, যখন সিরিজ exam৩ পরীক্ষায় রাষ্ট্রীয় আইন ও বিধিমালার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়।

ইচ্ছুক দালালদের বুঝতে হবে যে এই পরীক্ষাগুলি সহজ নয়। এগুলি গ্রহণের জন্য আপনার অবশ্যই বৈধ দালালি দ্বারা স্পনসর হওয়া উচিত এবং পরীক্ষার জন্য আপনাকে স্পনসরকারী ফার্মটি আপনাকে পাস করার প্রত্যাশা করে।

তারপরে অনেক স্টকব্রোকারকে তাদের নিয়োগকর্তা (বা পছন্দ করে) অন্যান্য লাইসেন্স পাওয়ার জন্য যেমন পণ্য এবং পরিচালিত ফিউচারের জন্য সিরিজ 3 বা সিরিজ 31 লাইসেন্স, একটি রেজিস্টার্ড ইনভেস্টমেন্ট অ্যাডভাইজার হতে একটি সিরিজ 65 বা সিরিজ 66 এর জন্য প্রয়োজনীয় বা আবশ্যক এবং / অথবা জীবন, অক্ষমতা, এবং দীর্ঘমেয়াদী যত্ন পণ্য বিক্রয় করার জন্য স্বাস্থ্য বীমা লাইসেন্স, পাশাপাশি স্থির এবং পরিবর্তনশীল বার্ষিকী চুক্তি।

এমন একটি কঠোর পটভূমি চেক পাস করাও ক্রমশ গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠছে যা সম্ভাব্য দালালের অপরাধী এবং আর্থিক ইতিহাস উভয়ই পরীক্ষা করবে। সাম্প্রতিক দেউলিয়া, করের দায়, বা পুনর্বিবেচনাগুলি যারা সম্ভাব্য প্রার্থীদের তালিকা থেকে তত দ্রুত বাতিল করা হবে যারা সম্ভবত যে কোনও ধরণের উল্লেখযোগ্য আইনি সমস্যায় পড়েছেন।

ব্রোকারেজ সংস্থাগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করার সিদ্ধান্ত নেওয়া

কীভাবে স্পনসরিং ফার্মে উঠবেন? নামী এবং কাঠামোগত প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম রয়েছে এমন সংস্থাগুলির সন্ধান করুন। এই সংস্থাগুলি নির্দিষ্ট বিক্রয় কৌশল, সময়-পরিচালনার দক্ষতা এবং শিল্পের কাজকর্মগুলি এবং আউটআউট শেখাতে চূড়ান্ত সহায়ক হতে পারে find এই তথ্যটি জানতে, ইন্টারনেটে অনুসন্ধান চালানো, চাকরীর বিজ্ঞাপনগুলি অনুসন্ধান করা এবং আরও বিশেষত ওয়েবসাইটগুলিতে স্বতন্ত্র সংস্থার।

এর বাইরে, এমন সংস্থাগুলি বিবেচনা করুন যা আপনার ব্যক্তিত্ব এবং পছন্দগুলির সাথে মেলে। উদাহরণস্বরূপ, একটি দালাল হিসাবে, আপনি কোনও বৃহত, আন্তর্জাতিকভাবে পরিচিত আর্থিক সুপারমার্কেট বা একটি ছোট বিশেষ সংস্থার পক্ষে কাজ করতে চান কিনা তা বিবেচনা করুন।

কখনও কখনও দালালরা যারা বড় সংস্থাগুলি থেকে শুরু করে একটি আপাতদৃষ্টিতে অন্তহীন পুকুরের মতো ছোট মাছের মতো অনুভব করে। যাইহোক, একটি ছোট ফার্মের নেতিবাচক দিকটি হ'ল ল্যান্ডিং গ্রাহকরা বা আপনার ফার্মের প্রতি আস্থা নিশ্চিত করা এর কম পরিচিত নামটির কারণে শক্ত হতে পারে।

স্টকব্রোকারের প্রকার

এখানে তিন ধরণের স্টকব্রোকার রয়েছে এবং আপনি যেটি হয়ে উঠবেন তা মূলত আপনার ব্যক্তিগত পছন্দের উপর নির্ভর করবে, পাশাপাশি দক্ষতার সাথে ক্লায়েন্টেল পরিচালনা করার দক্ষতার উপরও নির্ভর করবে।

পূর্ণ-পরিষেবা ব্রোকার: একটি পূর্ণ-পরিষেবা সংস্থা বা ওয়্যারহাউসে যেমন ব্যাংক অফ আমেরিকা / মেরিল লিঞ্চ (এনওয়াইএসই: বিএসি) বা মরগান স্ট্যানলে (এনওয়াইএসই: এমএস) এ কাজ করা বিনিয়োগ বিক্রি করার ক্ষেত্রে এখনও সবচেয়ে traditionalতিহ্যবাহী পদ্ধতি approach এই সংস্থাগুলির পক্ষে কাজ করা দালালগণকে একটি বিস্তৃত প্রশিক্ষণ প্যাকেজ সরবরাহ করা হবে যার মধ্যে বিক্রয় ও পণ্য প্রশিক্ষণের পাশাপাশি প্রশাসনিক পদ্ধতি এবং সম্মতি সংক্রান্ত প্রবিধানের শিক্ষা রয়েছে। তাদের সাধারণত অফিসের স্থান (বা কমপক্ষে একটি ডেস্ক), ব্যবসায়িক কার্ড, কমিশনের বিরুদ্ধে গ্যারান্টিযুক্ত বেতন বা অঙ্কন এবং একটি উচ্চ বিক্রয় কোটা প্রদান করা হবে যা তারা নিযুক্ত থাকতে চাইলে অপেক্ষাকৃত স্বল্প সময়ের মধ্যে অবশ্যই পূরণ করতে হবে ।

কিছু সংস্থাগুলি তাদের মডেলগুলি পরিবর্তন করেছে এবং বড় বড় শুরুর বেতন দিয়ে তাদের প্রতিনিধিত্বকারীদের দীর্ঘ সময়ের জন্য অনুমতি দেয় যাতে তাদের সাফল্যের আরও ভাল সম্ভাবনা থাকে। তবে প্রশিক্ষণার্থী প্রতিটি শ্রেণীর তুলনামূলকভাবে বড় শতাংশ এই প্রোগ্রামগুলি ধুয়ে ফেলবে কারণ তারা তাদের কোটা পূরণের জন্য পর্যাপ্ত ব্যবসা করতে সক্ষম হয় না।

অনেক সফল ব্রোকার শেষ পর্যন্ত এই পূর্ণ-পরিষেবা সংস্থাগুলি ছেড়ে রেমন্ড জেমস (এনওয়াইএসই: আরজেএফ) বা লিনস্কো প্রাইভেট লেজারের মতো স্বতন্ত্র ব্রোকার-ডিলারদের দিকে চলে যায়। এই সংস্থাগুলি সাধারণত পণ্য এবং পরিষেবাদির বিস্তৃত অ্যারে সরবরাহ করে এবং কোনও ধরণের মালিকানাধীন পণ্য বিক্রয় করার জন্য তাদের প্রতিবেদনের প্রয়োজন হয় না। তারা সাধারণত পূর্ণ-পরিষেবা সংস্থাগুলির তুলনায় কমিশনে অনেক বেশি অর্থ প্রদান করে এবং কখনও কখনও উষ্ণ এবং বন্ধুত্বপূর্ণ পরিবেশও দেয়। তবে, তারা সাধারণত ব্যাক-অফিস প্রশাসনিক সহায়তা দিতে সক্ষম এবং অফিসের জায়গার মতো সুবিধা সরবরাহ করে না। যারা এই সংস্থাগুলির পক্ষে কাজ করেন তাদের অবশ্যই নিজের ব্যয় এবং ওভারহেডের সমস্ত মূল্য পরিশোধ করতে হবে।

পূর্ব প্রশিক্ষণ বা লাইসেন্সবিহীন ব্যক্তিরা কোনও পূর্ণ-পরিষেবা সংস্থায় শুরু করা বুদ্ধিমান হতে পারে যা এই জিনিসগুলি বিনা ব্যয়ে সরবরাহ করবে; এমনকি এই ধরণের সাজসজ্জাটি চূড়ান্তভাবে যেখানে তারা হতে চায় সেখানে থাকলেও তারা এমন দক্ষতা অর্জন করবে যা তারা চলে যাওয়ার পরে এগুলিকে আরও বেশি বাজারজাত করতে সক্ষম করে।

ছাড় দালাল: আপনি যদি প্রকৃতির দ্বারা সুপার বিক্রয়কর্মী না হন তবে বিনিয়োগ পরিচালনার ক্ষেত্রে আপনার হাত চেষ্টা করতে চান, চার্লস সোয়াব (এনওয়াইএসই: এসসিএইচডাব্লু) বা ফিডিলিটি (এনওয়াইএসই: এফএনএফ) এর মতো একটি ছাড়ের দালাল আপনার পক্ষে জায়গা হতে পারে । এই সংস্থাগুলি ওয়াক-ইন ক্লায়েন্টদের জন্য কার্যকর পরিষেবা সরবরাহের দিকে প্রস্তুত এবং সাধারণত তাদের ব্রোকারদের একটি সমতল বেতন দেয় (কিছুটা ছোট বোনাস বা অন্যান্য উত্সাহযুক্ত হলেও) with

অনেক দালাল যারা সম্পূর্ণ-পরিষেবা সংস্থাগুলিতে এটি তৈরি করে না তারা ছাড়ের সংস্থাগুলিতে শেষ হয় যেখানে তাদের সত্যিকার অর্থে ব্যবসা শেখার এবং বাজারগুলির জন্য অনুভূতি অর্জনের সুযোগ রয়েছে। কিছু দালাল অবশেষে যথেষ্ট পরিমাণ অনানুষ্ঠানিক ক্লায়েন্টেল তৈরি করতে পারে যা তারা শেষ পর্যন্ত কোনও পূর্ণ-পরিষেবা বা স্বতন্ত্র ব্রোকার-ডিলারের কাছে ফিরে যেতে পারে এবং সেখানে বসবাস করতে পারে।

ছাড়ের দালালরা অনেক পূর্ণ-পরিষেবা দালালের তুলনায় অভিজ্ঞতার একটি বিস্তৃত ভিত্তি অর্জন করার সম্ভাবনা রয়েছে, যারা সাধারণত আইআরএ রোলওভার বা কর্মচারী স্টক বিকল্পের মতো নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ হন। শ্বাব বা ফিডিলিটির মতো ফার্মে কাজ করা একজন প্রতিনিধি আশা করেন যে মৌলিক প্রযুক্তিগত এবং মৌলিক বিশ্লেষণ, রোলওভারস, স্টক অপশনস, মার্জিন অ্যাকাউন্টিং, ডেরিভেটিভস, বন্ড মই, মিউচুয়াল ফান্ড, ক্লোজ-এন্ড তহবিল, এক্সচেঞ্জ ট্রেড ফান্ড, অংশীদারিত্ব, দাতব্য উপহার, 1035 এক্সচেঞ্জ এবং বিনিয়োগ, অবসর, এবং এস্টেট পরিকল্পনার অনেকগুলি ক্ষেত্র।

প্রতিনিধিদের প্রায়শই প্রশাসনিক দায়িত্ব পালন করা প্রয়োজন যেমন ক্যাশিয়ারিং, নতুন অ্যাকাউন্ট খোলা, স্টক শংসাপত্র প্রক্রিয়াকরণ এবং অন্যান্য কাগজপত্র। তবে তারা তাদের পুরো-বিক্রয় অংশ হিসাবে এবং বিক্রয় ব্যবস্থার ধরণের সাপেক্ষে না, সাধারণত, কোনও রকমের খুব কম বা কোনও উত্পাদন কোটা নেই।

ব্যাংক দালালগণ: মেরিল লিঞ্চ বা বিশ্বস্ততায় কাজ করার চেয়ে কোনও ব্যাংকে ব্রোকার হওয়া সম্পূর্ণ ভিন্ন প্রস্তাব। বেশিরভাগ ডিসকাউন্ট সংস্থাগুলির মতো, অনেক ব্যাংক পূর্ববর্তী অভিজ্ঞতার সাথে লাইসেন্সধারী দালালদের সন্ধান করে, তবে ব্যাংকিং ব্যবস্থাটি ব্রোকারেজের জগতের তুলনায় এতটা ভিন্ন যে এটি সাধারণত নতুনদেরকে তাদের ভারসাম্য পেতে কিছুটা সময় নেয়।

ব্যাঙ্কগুলিতে কাজ করা দালালরা প্রযুক্তিগত দিক থেকে পূর্ণ-পরিষেবা দালাল, তবে তাদের ব্যাঙ্কের গ্রাহক বেসে অ্যাক্সেস থাকার পরিবর্তে তাদের কমিশনগুলিতে প্রায়শই কম বেতন দেওয়া হয়। ব্যাংক দালালি অবস্থানগুলিকে একসময় ডেড-এন্ড জব হিসাবে দেখা হত যা কেবল অন্য দালালদের জন্য ছিল যারা অন্য কোথাও ব্যর্থ হয়েছিল, তবে ব্রোকারেজ শিল্পের এই বিভাগের বৃদ্ধির সাথে এই ধারণাটি মূলত অদৃশ্য হয়ে গেছে।

বেশিরভাগ ব্যাংক এবং ক্রেডিট ইউনিয়নগুলি এখন ইন-হাউস বিনিয়োগ পরামর্শদাতাদের নিয়োগ দেয় যারা নন-এফডিআইসি বীমা বীমা পণ্য এবং পরিষেবাদি সরবরাহ করতে পারেন। ক্রমবর্ধমান সংখ্যক ব্যাংকগুলি তাদের প্রতিনিধিরাও ব্যাঙ্কের বাইরে থেকে একটি ক্লায়েন্ট চাষ করার প্রত্যাশা করে, এবং এমন একটি ব্যবস্থা তৈরির কাজ করেছে যা গ্রাহকদের রেফারেন্সের জন্য ব্যাংক কর্মীদের পুরস্কৃত করার পাশাপাশি নতুন ব্যবসায়ে আনার জন্য একধরণের প্রত্যাশা প্ল্যাটফর্ম তৈরি করে।

অভিজ্ঞ দালালরা বুঝতে পারে যে তাদের দৃশ্যমান হতে হবে এবং ব্যাঙ্ক কর্মীদের কাছে উপস্থিত হওয়া এবং তাদের যা করা তা তাদের শিক্ষিত করার কাজ করা উচিত, তবে তারা যখন তাদের ব্যাংকিং দায়িত্ব নিয়ে ব্যস্ত থাকে তখন তাদের উপায় থেকে দূরে থাকতে সক্ষম হয়। তাদের মধ্যে অনেকেই পাইকার এবং অন্যান্য পণ্য বিক্রেতাদের কর্মীদের জন্য মধ্যাহ্নভোজ আনতে এবং তারপরে তাদের পণ্য কীভাবে ব্যাঙ্ক গ্রাহকদের উপকার করতে পারে তা ব্যাখ্যা করবে।

ব্যাংকিংয়ের পরিবেশের মধ্যে দালালদের প্রায়শই তাদের ক্লায়েন্টদের বোঝার জন্য অতিরিক্ত প্রচেষ্টা করতে হয় যে তারা যা অফার করে the নিয়মিত ব্যাংক অ্যাকাউন্টের বিপরীতে the ফেডারাল ডিপোজিট বীমা কর্পোরেশন (এফডিআইসি) দ্বারা বীমা করা হয় না।

ব্যাংক দালালরা অন্য কোথাও তাদের মুখোমুখি হওয়ার চেয়ে আরও বেশি রক্ষণশীল ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করার আশা করতে পারে এবং তাদের অনেকগুলি তাদের ব্যবসা তৈরির জন্য নির্দিষ্ট বার্ষিকী এবং অন্যান্য স্বল্প ঝুঁকির উপর নির্ভর করে re তবে ব্যাংক দালালরা সাধারণত উচ্চ বিক্রয় কোটা এবং এমন পণ্য বিক্রয় করার চাপ থেকে বাঁচায় যাঁরা অন্যান্য পূর্ণ-পরিষেবা সংস্থাগুলিতে কাজ করেন।

বিল্ডিং ক্লায়েন্টেল

যেখানেই একজন নবীন দালাল অবতরণ করেন, তাদের প্রচেষ্টার মূলটি ব্যবসায়ের একটি বই তৈরি করা building ক্লায়েন্টদের সন্ধানের বিভিন্ন উপায় রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে:

• একটি ফোন বই এবং "হাসি এবং ডায়াল করার" আদেশ, যার অর্থ অ্যাকাউন্টগুলি খোলার জন্য শীতল কল করা। একটি ব্যবসায়ের ঝাঁকুনির সাথে যোগাযোগ শুরু করার প্রাক-যোগ্য সম্ভাবনার তালিকা (এগুলি আপনাকে আপনাকে দেওয়া হতে পারে) দৃ firm় বা বিপণন সংস্থাগুলি থেকে কেনা)) রেফারালগুলি অর্গানাইজেশনের সদস্যপদগুলি পেতে, যেমন স্থানীয় চেম্বার অফ কমার্স নেটওয়ার্কে এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করার জন্য আত্মীয় বা বন্ধুদের আলতো চাপুন।

তলদেশের সরুরেখা

এই ক্ষেত্রের ক্যারিয়ারের প্রাথমিক পর্যায়ে যেসব নেতিবাচক দিকগুলি (দীর্ঘ সময়, উচ্চ চাপ) সহকারে কঠোর পরিশ্রম করতে এবং ডিলিট করতে ইচ্ছুক তাদের জন্য আজ আর্থিক শিল্পে আগের চেয়ে আরও বেশি সুযোগ রয়েছে। আধুনিক স্টকব্রোকারের বেশ কয়েকটি বড় ক্ষেত্র রয়েছে যার মধ্যে একটি ব্যবসা তৈরি করা যায় তবে অনুশীলনের আগে অবশ্যই প্রয়োজনীয় লাইসেন্স অর্জন করতে হবে। এই পুরো প্রক্রিয়াটি একটি সময় সাশ্রয়ী এবং ব্যয়বহুল অ্যাডভেঞ্চার হতে পারে তবে অনেকে প্রাথমিক লড়াইয়ের জন্য আর্থিক পুরষ্কারগুলি খুঁজে পান।