রিয়েল এস্টেট দালাল এবং বিক্রয় এজেন্ট ক্লায়েন্টদের সম্পত্তি ক্রয়, বিক্রয়, এবং ভাড়া সহায়তা করে। শ্রম পরিসংখ্যান ব্যুরোর মতে, রিয়েল এস্টেট দালাল এবং বিক্রয় এজেন্টদের কর্মসংস্থান 2019 থেকে 2022 এর মধ্যে 11% বৃদ্ধি পাবে বলে ধারণা করা হয়েছে, যা সমস্ত পেশার গড় গড় হিসাবে তত দ্রুত। 2022 সালের মধ্যে, প্রায় 380, 300 বিক্রয় এজেন্ট এবং 88, 300 দালাল শিল্পে কাজ করছেন বলে অনুমান করা হচ্ছে।
অনেকে মনে করেন একজন সফল ব্রোকার বা বিক্রয় এজেন্ট হওয়া সহজ। এই ভ্রান্ত ধারণার অংশ হ'ল এটি প্রবেশ করার জন্য তুলনামূলকভাবে সহজ ক্ষেত্র। যদিও আপনাকে ব্রোকার বা বিক্রয় এজেন্ট হিসাবে কাজ করার জন্য লাইসেন্সের প্রয়োজন - এবং লাইসেন্সের প্রয়োজনীয়তা রাষ্ট্রীয়ভাবে পরিবর্তিত হয় - প্রয়োজনীয় ক্লাস নেওয়া, পরীক্ষায় বসতে এবং দু'মাসের মধ্যে কাজ শুরু করা খুব সম্ভব।
কী Takeaways
- একজন রিয়েল এস্টেট বিক্রয় এজেন্ট বা দালাল হিসাবে কাজ করা একটি পরিপূর্ণ এবং আর্থিকভাবে লাভজনক কেরিয়ার হতে পারে, তবে এটি সহজ নয় real রিয়েল এস্টেটের ক্যারিয়ার আসলে কেমন তা বিবেচনা করুন: প্রতিদিনের ভিত্তিতে ব্যবসায়ের ঝোল খাওয়া, নিজেকে প্রচার করা, নেতৃত্বের খোঁজ রাখা, বিবিধ বিভিন্ন ক্লায়েন্টকে ব্যতিক্রমী গ্রাহক পরিষেবা প্রদান এবং আরও অনেক কিছু M সর্বাধিক রিয়েল্টরগুলি কেবলমাত্র কমিশন ভিত্তিতে প্রদান করা হয়, তাই বেতন-চেক ছাড়াই দিন, সপ্তাহ বা এমনকি কয়েক মাস কাজ করার সম্ভাবনা রয়েছে।
কিভাবে শুরু করেছিল
লাইসেন্স পাওয়া সহজ অংশ। রিয়েল এস্টেট ব্রোকার বা বিক্রয় এজেন্ট হিসাবে সফল হওয়া এবং একটি টেকসই উপার্জন কঠোর পরিশ্রম এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রে সময়, প্রচেষ্টা এবং এমনকি অর্থের যথেষ্ট প্রতিশ্রুতি প্রয়োজন।
একটি জিনিসের জন্য, যদিও কাজের বেশিরভাগ কার্য একই রকম হয় তবে একটি রিয়েল এস্টেট পেশাদারের দুটি ভিন্ন স্তরের রয়েছে। বিক্রয় এজেন্ট প্রথম পদক্ষেপ: একবার লাইসেন্স প্রাপ্ত, যার মধ্যে একটি রাজ্য পরীক্ষা পাস করা জড়িত, বিক্রয় এজেন্টদের অবশ্যই লাইসেন্সপ্রাপ্ত রিয়েল এস্টেট ব্রোকারের ছাতার নিচে এবং তার নিচে কাজ করতে হবে। দালাল , যাদের দ্বিতীয় পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হতে হয়, তারা স্বতন্ত্রভাবে কাজ করতে এবং বিক্রয় এজেন্টদের নিয়োগ করতে পারে। মনে রাখবেন যে আপনি রিয়েলটার শব্দটিও শুনতে পাবেন, যা রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বা ব্রোকার দ্বারা ব্যবহার করতে পারেন যিনি ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটার-যুক্তরাষ্ট্রে বৃহত্তম বাণিজ্য সংস্থা to এর সাথে সম্পর্কিত এবং এর কঠোর নীতি নীতিটির সদস্যতা নিয়েছেন।
যে কোনও ক্যারিয়ারের মতো, এটি কাজের প্রয়োজনীয়তার সাথে উপযুক্ত হতে সহায়তা করে। রিয়েল এস্টেট ক্যারিয়ার আপনার জন্য উপযুক্ত কিনা তা পড়ুন।
$ 54.424
পেস্কেল ডট কম অনুসারে, 2018 সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে রিয়েল্টারের জন্য মধ্যম আয়
প্রাশাসনিক কর্তব্য
বিক্রয় এজেন্ট বা দালাল হওয়ার জন্য প্রশাসনিক বিশদ ভারী বোঝা পরিচালনা করা দরকার। আইনী দস্তাবেজগুলি অবশ্যই সঠিক হতে হবে এবং একাধিক তালিকার জন্য ইভেন্টগুলি সমন্বয় করতে হবে। যে কোনও দিন, আপনার হতে পারে:
- রিয়েল এস্টেট ডকুমেন্টস, চুক্তিগুলি এবং ইজারা রেকর্ডগুলি সম্পূর্ণ, জমা দিন এবং দাখিল করুন নিয়োগ, শো, খোলামেলা বাড়ি এবং সভাগুলি সংগঠিত করুন ফ্লায়ার, নিউজলেটার এবং অন্যান্য প্রচারমূলক সামগ্রীগুলি তৈরি করুন এবং বিতরণ করুন রেকর্ড, চিঠিপত্র এবং অন্যান্য উপাদানগুলির জন্য কাগজ এবং বৈদ্যুতিন ফাইলিং সিস্টেমগুলি বিকাশ করুন এবং বজায় রাখুন, ত্রৈমাসিক এবং বার্ষিক বাজেট তালিকার জন্য ডেভেলপ বিপণনের পরিকল্পনাগুলি ক্লায়েন্ট ডাটাবেসগুলিতে তৈরি করুন এবং তৈরি করুন রিসার্চ সক্রিয়, মুলতুবি, এবং বিক্রয় তালিকা এবং খসড়া তুলনামূলক বাজার বিশ্লেষণ (সিএমএ) রিপোর্টগুলি পাঠ্য, ইমেল এবং ফোন কলগুলির আপডেট হিসাবে আপডেট ওয়েবসাইট এবং সামাজিক মিডিয়া প্রোফাইলগুলি
কোনও প্রতিষ্ঠিত বিক্রয় এজেন্ট বা ব্রোকারের এই প্রশাসনিক কিছু বা সমস্ত পরিচালনা করার জন্য কোনও সহকারী নিয়োগের বাজেট থাকতে পারে। আপনি যখন কেবল শিল্পে শুরু করছেন, আপনার সম্ভবত তাদের নিজের যত্ন নিতে হবে।
নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: আপনি কি ডিজিটাল ভিত্তিক এবং কাগজের কাজ এবং কম্পিউটারে কাজ করার বিষয়ে ভাল? এই প্রশাসনিক দায়িত্ব পরিচালনার জন্য আপনার কি সাংগঠনিক দক্ষতা এবং ড্রাইভ প্রয়োজন?
অগ্রজ প্রজন্ম
বিক্রয় এজেন্ট বা ব্রোকার হিসাবে ক্লায়েন্টদের সন্ধান করা আপনার সাফল্যের মূল কেন্দ্র: সর্বোপরি ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের ছাড়া কোনও লেনদেন হবে না এবং তাই কোনও কমিশন নেই। পরিচিতি তৈরি এবং সীসা জেনার এক সাধারণ উপায় হ'ল রিয়েল এস্টেটের প্রভাবের প্রভাব (এসওআই) কৌশল যা আপনার ইতিমধ্যে পরিচিত ব্যক্তি, পরিবার, বন্ধুবান্ধব, প্রতিবেশী, সহপাঠী, ব্যবসায়িক সহযোগী এবং অন্যান্য সামাজিক পরিচিতিসমূহের মাধ্যমে নেতৃত্ব তৈরির দিকে দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
যেহেতু বেশিরভাগ লোকেরা তাদের জীবনের এক পর্যায়ে সম্পত্তি কিনে, বিক্রয় করবে বা ভাড়া নেবে, আপনি যার যার সাথে সাক্ষাত হন কোনও কোনও দিন ক্লায়েন্ট হতে পারে। এর অর্থ হল আপনার দিনের মধ্যে নিয়মিত প্রচুর লোকের সাথে দেখা এবং কথা বলা, আপনার ব্যবসায়ের কার্ডগুলি প্রদান করা এবং আপনার এসওআই তৈরি করতে যোগাযোগের তথ্য জমা দেওয়া অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। প্রথম পরিচিতিটি তৈরির পরে, আপনাকে ফোন কল, ইমেল, শামুক মেল, বা পাঠ্য বার্তাগুলি অনুসরণ করতে হবে যাতে আপনি যাদের সাক্ষাত করেছেন তাদের ভবিষ্যতের জন্য আপনার নাম মনে আছে।
নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: আপনি কি প্রতিদিন লোকের সাথে দেখা, ফোন কল করা (বা বার্তা প্রেরণ), এবং নিজেকে বিজ্ঞাপন / প্রচার করার জন্য স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন? আপনার যদি মনে হয় যে তারা কেবল টায়ারগুলি লাথি মারছে তবে আপনার কি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে অনুসরণ করার অধ্যবসায় আছে?
ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করা
আপনি ক্রেতাদের বা বিক্রেতার সাথে কাজ করছেন, আপনি সাধারণত প্রতিটি দিন সরাসরি ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করতে ব্যয় করবেন এবং এটি সর্বদা ব্যবসায়ের সময় থাকবে না। বিক্রেতার এজেন্ট হিসাবে, উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি তালিকা উপস্থাপনা প্রস্তুত করতে, কোনও ক্লায়েন্টের সম্পত্তির ডিজিটাল ফটোগ্রাফ নিতে এবং বাড়ির মঞ্চে সময় কাটাতে পারেন যাতে এটি ভাল প্রদর্শিত হয়। ক্রেতার এজেন্ট হিসাবে, সম্ভাব্য ক্রেতাদের উপযুক্ত তালিকা, মুদ্রণ বা ইমেল ইমেল করার জন্য এবং আগ্রহী ক্রেতাদের সম্পত্তি দেখানোর জন্য আপনি একাধিক তালিকা পরিষেবা (এমএলএস) এর মাধ্যমে ঝুঁকির সময় কাটাতে পারেন। আপনি ক্লায়েন্টদের সাথে পরিদর্শন, loanণ আধিকারিকদের সাথে বৈঠক, সমাপনি এবং অন্যান্য ক্রিয়াকলাপে যেতে পারেন যেখানে আপনার উপস্থিতি প্রয়োজন হয় বা অনুরোধ করা হয়।
আপনার নিজের থেকে নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা উচিত: আপনি কি সরাসরি লোকদের সাথে কাজ করা উপভোগ করেন এবং যখন আপনার ক্লায়েন্টরা দ্বিধা বোধ করেন তখন আপনি কি ধৈর্য ধরতে পারেন? নিখুঁত বাড়িটি সন্ধান করার জন্য জোর করে এমন ক্লায়েন্টকে আপনি কী বাড়িটির নম্বর 37 দেখানোর জন্য সাপ্তাহিক ছুটি দিচ্ছেন?
আপনি যে ক্লায়েন্টদের সিদ্ধান্ত নিয়েছেন - আপনি তাদের অনেক সম্পত্তি দেখিয়ে দেওয়ার পরে কি দয়া করে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেন — এখন তাদের পক্ষে স্থানান্তরের উপযুক্ত সময় নয়? আপনি কি নিয়মিত বেতন ব্যয় না করে বেঁচে থাকতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করছেন? আপনি আরও কঠোর পরিশ্রম করেছেন বলে মনে করেন, আপনি কি অন্যদের সাথে কমিশন ভাগ করে নিচ্ছেন?
অসম আয়ের স্ট্রিম
বেশিরভাগ বিক্রয় এজেন্ট এবং দালাল কমিশনের মাধ্যমে অর্থ উপার্জন করে সাধারণত সম্পত্তির বিক্রয়মূল্যের শতাংশ হিসাবে, বা কম ঘন ঘন ফ্ল্যাট ফি হিসাবে। সাধারণভাবে, কমিশনগুলি কেবল তখনই প্রদান করা হয় যখন আপনি কোনও লেনদেন নিষ্পত্তি করেন। শেষ পর্যন্ত এর অর্থ হ'ল আপনি ঘরে কোনও অর্থ না নিয়ে দিন, সপ্তাহ, এমনকি কয়েক মাস ধরে কঠোর পরিশ্রম করতে পারেন।
অবশ্যই, আপনি যখন কোনও বিক্রয় বন্ধ করেন, আপনি সর্বদা পুরো কমিশনটি রাখবেন না কারণ এটি লেনদেনের সাথে জড়িত বেশিরভাগ লোকের মাঝে প্রায়শই ভাগ হয়ে যায়। একটি সাধারণ রিয়েল এস্টেট লেনদেনে, উদাহরণস্বরূপ, কমিশন চারটি উপায়ে বিভক্ত হতে পারে, এর মধ্যে:
- তালিকাভুক্ত এজেন্ট - এজেন্ট যিনি একজন বিক্রয় তালিকাভুক্ত ব্রোকারের কাছ থেকে তালিকাটি নিয়েছেন - যে দালালের জন্য তালিকাভুক্ত এজেন্ট কাজ করে ক্রেতার এজেন্ট - যে এজেন্ট ক্রেতা গ্রাহকের এজেন্টের দালালকে প্রতিনিধিত্ব করে - সেই দালাল যার জন্য ক্রেতার এজেন্ট কাজ করে
একটি উদাহরণ সরবরাহ করার জন্য, ধরে নেওয়া যাক একটি বিক্রয় এজেন্ট 6% কমিশন হারে 200, 000 ডলারের ঘরে একটি তালিকা নিবে। বাড়িটি জিজ্ঞাসা মূল্যের জন্য বিক্রয় করে এবং তালিকাভুক্ত এজেন্টের ব্রোকার এবং ক্রেতার এজেন্ট ব্রোকার প্রত্যেকে $ 12, 000 কমিশনের অর্ধেক বা 6, 000 ডলার পান।
এরপরে দালালরা তাদের বিক্রয় এজেন্টগুলির সাথে কমিশনগুলি বিভক্ত করে - বিক্রয় এজেন্টের জন্য 60% এবং দালালের কাছে 40% বলে। সুতরাং প্রতিটি বিক্রয় এজেন্ট $ 3, 600 ($ 6, 000 এক্স 0.06) লাভ করে এবং প্রতিটি ব্রোকার $ 2, 400 ($ 6, 000 এক্স 0.04) রাখে। চূড়ান্ত কমিশন বিচ্ছেদ হবে:
- তালিকাভুক্ত এজেন্ট - $ 3, 600 তালিকাভুক্ত ব্রোকার - $ 2, 400 ক্রেতার এজেন্ট - $ 3, 600 ক্রেতার এজেন্টের দালাল - $ 2, 400
তলদেশের সরুরেখা
