মার্কেট সেগমেন্ট কী?
একটি মার্কেট সেগমেন্ট এমন একদল লোক যা এক বা একাধিক সাধারণ বৈশিষ্ট্য ভাগ করে, বিপণনের উদ্দেশ্যে একসাথে লম্পট করে। প্রতিটি বাজারের বিভাগটি অনন্য, এবং বিপণনকারীরা তাদের পণ্য বা পরিষেবার জন্য একটি লক্ষ্য বাজার তৈরি করতে বিভিন্ন মানদণ্ড ব্যবহার করে। বিপণন পেশাদাররা লক্ষ্য ভোক্তার চাহিদা, জীবনধারা, জনসংখ্যার চিত্র এবং ব্যক্তিত্বকে পুরোপুরি বোঝার পরে প্রতিটি বিভাগকে আলাদাভাবে যোগাযোগ করেন।
বাজারের বিভাগগুলি কীভাবে কাজ করে
মার্কেট বিভাগগুলি বোঝা
একটি মার্কেট সেগমেন্ট গ্রাহকদের এমন একটি বিভাগ যাঁর অন্যথায় সমজাতীয় বাজারে অনুরূপ পছন্দ ও অপছন্দ রয়েছে। এই গ্রাহকরা ব্যক্তি, পরিবার, ব্যবসা প্রতিষ্ঠান, সংস্থা বা একাধিক ধরণের সংমিশ্রণ হতে পারে। মার্কেট বিভাগগুলি কোনও বিপণন কৌশল, পরিকল্পনা বা প্রচারের জন্য কিছুটা পূর্বাভাস দিতে সাড়া দেয়। এ কারণেই কোনও টার্গেট মার্কেটের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় বিপণনকারীরা বিভাজন ব্যবহার করেন। এর নাম অনুসারে, বাজার বিভাজন হ'ল একটি বাজারকে উপ-গোষ্ঠীতে আলাদা করার প্রক্রিয়া, যার সদস্যরা সাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলি ভাগ করে।
বাজার বিভাগের সর্বাধিক বুনিয়াদি মানদণ্ডগুলি পূরণ করতে, তিনটি বৈশিষ্ট্য উপস্থিত থাকতে হবে। প্রথমত, বিভাগটির সাধারণ প্রয়োজনগুলির মধ্যে অবশ্যই একযোগ থাকতে হবে। দ্বিতীয়ত, এখানে একটি পার্থক্য থাকা দরকার যা বিভাগটিকে অন্যান্য গোষ্ঠী থেকে অনন্য করে তোলে। শেষ অবধি, একটি সাধারণ প্রতিক্রিয়া বা বিপণনের ক্ষেত্রে অনুরূপ এবং কিছুটা পূর্বাভাসযুক্ত প্রতিক্রিয়া উপস্থিতি প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, বাজার বিভাগের সাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে আগ্রহ, জীবনযাত্রা, বয়স, লিঙ্গ ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে বাজার বিভাজনের সাধারণ উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে ভৌগলিক, জনসংখ্যাতাত্ত্বিক, মনস্তাত্ত্বিক এবং আচরণগত।
কী Takeaways
- একটি মার্কেট সেগমেন্ট হ'ল একজাতীয় বাজারের একশ্রেণীর লোক যারা সাধারণ বাজারজাত বৈশিষ্ট্যগুলি ভাগ করে দেয় a একটি মার্কেট বিভাগের মানদণ্ডটি হ'ল সেগমেন্টের প্রধান প্রয়োজনগুলির মধ্যে একতা আছে, বিভাগটি অবশ্যই অনন্য হতে হবে এবং বিভাগটির সদস্যদের অবশ্যই একটি সাধারণ প্রতিক্রিয়া তৈরি করতে হবে বিপণনের কৌশলগুলিতে.কমনের বাজার বিভাগের বৈশিষ্ট্যের মধ্যে রয়েছে আগ্রহ, জীবনধারা, বয়স এবং লিঙ্গ।
মার্কেট বিভাগ এবং মার্কেট বিভাজনের উদাহরণ
ব্যাংকিং শিল্পে বাজার বিভাগগুলি এবং কোনও সংস্থাগুলি কীভাবে এই গোষ্ঠীর কাছে বাজারজাত করে তার একটি দুর্দান্ত উদাহরণ। সমস্ত বাণিজ্যিক ব্যাংক বিভিন্ন শ্রেণীর লোককে সেবা দেয়, যাদের অনেকেরই জীবন সম্পর্কিত পরিস্থিতি এবং আর্থিক লক্ষ্য রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও ব্যাংক বেবি বুমার্সের কাছে বাজারজাত করতে চায়, তবে এটি গবেষণা চালায় এবং আবিষ্কার করে যে অবসর গ্রহণ পরিকল্পনা তাদের আর্থিক প্রয়োজনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিক। তাই ব্যাংকটি এই ভোক্তা বিভাগে কর-স্থগিত অ্যাকাউন্টগুলি বাজারজাত করে।
এটিকে আরও একধাপ এগিয়ে নিয়ে যাওয়া, যদি একই ব্যাংক কার্যকরভাবে পণ্য ও পরিষেবাগুলি সহস্রাব্দে বাজারজাত করতে চায় তবে রথ আইআরএ এবং 401 (কে) এর পক্ষে সেরা বিকল্প নাও হতে পারে। পরিবর্তে, ব্যাংক গভীর বাজার গবেষণা পরিচালনা করে এবং আবিষ্কার করে যে বেশিরভাগ সহস্রাব্দ একটি পরিবার রাখার পরিকল্পনা করছে। ব্যাংকটি উপভোক্তা বিভাগে কলেজ-বান্ধব সঞ্চয় এবং বিনিয়োগ অ্যাকাউন্টগুলি বাজারজাত করতে সেই ডেটা ব্যবহার করে।
বিপরীতে, কখনও কখনও একটি সংস্থার ইতিমধ্যে একটি পণ্য রয়েছে তবে এখনও এটি তার লক্ষ্য ভোক্তা বিভাগটি জানে না। এই দৃশ্যে, এটির বাজারের সংজ্ঞা দেওয়া এবং এটির লক্ষ্য গোষ্ঠীর কাছে তার অফার সরবরাহ করা ব্যবসায়ের উপর নির্ভর করে। রেস্তোঁরাগুলি একটি ভাল উদাহরণ। কোনও রেস্তোঁরা যদি কোনও কলেজের কাছে থাকে তবে কলেজের শিক্ষার্থীদের উচ্চ-মূল্যবান ব্যবসায়িক গ্রাহকদের আকর্ষণ করার পরিবর্তে আনন্দিত সময় উপভোগ করতে প্ররোচিত করার জন্য এটি এমনভাবে তার খাবার বাজারজাত করতে পারে।
