মার্লবোরো শুক্রবার কি?
মার্লবোরো শুক্রবার ১৯৯৩ সালের ২ এপ্রিল বোঝায়, যেদিন ফিলিপ মরিস মারলবোরো সিগারেটের দাম কমানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন বাজারের শেয়ারে খাওয়ার জেনারিক ব্র্যান্ডের বিরুদ্ধে লড়াই করার জন্য। সংস্থার স্টক ২ 26% ট্যাঙ্ক হয়েছে, মাত্র একদিনের মধ্যে তার বাজার মূলধনটি off 10 বিলিয়ন মুছে ফেলছে
মার্লবোরো শুক্রবার
মারলবোরো শুক্রবার বোঝা
নব্বইয়ের দশকের গোড়ার দিকে নৃশংস মন্দা গ্রাহকরা আরও দাম-সচেতন হতে পরিচালিত করেছিল। বিগ-বাক্স বিবাদীদের দ্বারা সরবরাহিত পণ্যগুলির জিনেরিক সংস্করণগুলি জনপ্রিয়তায় বেড়ে যায়, যখন ব্যয়বহুল বড়-বড় ব্র্যান্ডগুলি এড়িয়ে যায় এবং গতি হারাতে শুরু করে।
কী Takeaways
- মার্লবোরো শুক্রবার ১৯৯৩ সালের ২ এপ্রিল বোঝায়, যেদিন ফিলিপ মরিস জেনেরিক ব্র্যান্ডের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য মার্লবোরো সিগারেটের দাম কমিয়ে দিয়েছিলেন। ফিলিপ মরিসের 'বাজারের টুপি' ছাড়িয়ে ১০ বিলিয়ন ডলার মুছে ফেললেন বিশ্লেষকরা, যেখানে বড়-বড় ব্র্যান্ডের সেই যুগের সমাপ্তি বলা হয়েছিল তাদের দামটির নাম দিতে পারে Wওয়াল স্ট্রিটের মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ব্র্যান্ডের প্রতি বিশ্বাসের অভাব ভিত্তিহীন প্রমাণিত হয়েছিল কারণ ফিলিপ মরিসের 'দাম কমানোর জন্য সাহসী আহ্বান অবশেষে এটিকে বাজার থেকে প্রতিযোগীদের মূল্য দিতে সহায়তা করেছিল helped
ফিলিপ মরিস, এখন আল্টরিয়া গ্রুপ ইনক। এর একক, একটি হতবাক ঘোষণার সাথে জবাব দিয়েছে: এটি ছিল বিশ্বের সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া এবং সর্বাধিক আইকনিক সিগারেট ব্র্যান্ড মার্লবোরোর একটি প্যাকের দাম প্রায় 20% কমানো। আতঙ্ক শীঘ্রই ভিতরে এই পদক্ষেপটিকে একটি স্পষ্ট লক্ষণ হিসাবে ব্যাখ্যা করেছিলেন যে পরিবারের নামগুলি তাদের পণ্যগুলিতে প্রিমিয়ামের দাম চড় দিয়ে আর দূরে সরে যেতে পারে না, ফিলিপ মরিসের 'বাজারের শেয়ার ফিরে পেতে মরিয়া উদ্যোগকে বড়-বড় ব্র্যান্ডের সমাপ্তির সূচনা হিসাবে বর্ণনা করে।
ঘোষণার আগে, গভীর ছাড় সিগারেটের দাম মার্লবোরোর অর্ধেক দাম।
বিনিয়োগকারীরা দ্রুত নার্ভাস হয়ে যান। মানি ম্যানেজাররা হঠাৎ করে ব্র্যান্ডেড ভোক্তাদের পণ্যগুলিতে ডাম্পিং হোল্ডিংগুলি শুরু করে যা বিজ্ঞাপনের উপর প্রচুর পরিমাণে নির্ভর করে, পরিবর্তে প্রযুক্তি স্টক এবং জেনেরিক গ্রাহক পণ্য উত্পাদকদের কাছে তাদের এক্সপোজার বাড়িয়ে তুলতে পছন্দ করে। ফিলিপ মরিস কেবল এই মানসিকতার পরিবর্তনের শিকার হন নি — কোকা-কোলা কো, ওয়াল্ট ডিজনি কো, প্রক্টর ও গাম্বল কো, এবং ট্যাম্প্যাক্সের প্রাক্তন নির্মাতা ট্যামব্র্যান্ডের মতো অন্যান্য বড়-বড় ব্র্যান্ডের শেয়ারের দাম share ট্যাম্পনস, ক্রসফায়ারে ধরা পড়ল।
শেষ পর্যন্ত, ওয়াল স্ট্রিটের আইকনিক মার্কিন ব্র্যান্ডগুলির প্রতি বিশ্বাসের অভাব ভিত্তিহীন প্রমাণিত। প্রত্যাশার বক, ফিলিপ মরিসের 'দাম কমানোর জন্য সাহসী আহ্বান চূড়ান্ত পদক্ষেপে পরিণত হয়েছে। মার্লবোরো শুক্রবার তার বাজার মূল্য থেকে 10 বিলিয়ন ডলার মুছার পরে, প্রতিদ্বন্দ্বী তামাক সংস্থাগুলি বাজারের বাইরে ক্রমাগত মূল্য নির্ধারণের কারণে স্টকটি পুরোপুরি সেরে উঠেছে।
বিশেষ বিবেচ্য বিষয়
পন্ডিতরা ফিলিপ মরিসকে তার ব্র্যান্ড এবং গ্রাহকদের আনুগত্যের শক্তিতে পুনরুত্থিত করে। মার্লবোরো শুক্রবার ওয়াল স্ট্রিট নিশ্চিত হয়েছিলেন যে আমেরিকান বিপণনের অন্যতম প্রতীক মার্লবোরো লোকটি তার ঘোড়া থেকে পড়েছিল। শেষ পর্যন্ত, তারা বিজ্ঞাপনের দীর্ঘমেয়াদী ক্ষমতাকে অবমূল্যায়ন করতে হাজির হয়েছিল।
ইয়ানকেলোভিচ পার্টনার্সের ওয়াটস ওয়েকার নামে একজন বিপণন বিশেষজ্ঞ দ্য নিউ ইয়র্ক টাইমসকে বলেছেন যে মান এবং দামের দিক দিয়ে মূল্য প্রদর্শন করতে পারে এমন ব্র্যান্ডগুলি সময়ের সাথে সাথে আরও বৃদ্ধি পাবে। "যখন নাম্বার 1 ব্র্যান্ড বুঝতে পেরেছিল যে এর মান প্রস্তাবটি সিনক্রের বাইরে চলে গেছে, " তিনি বলেছিলেন, "শূকর এবং একটি হগের মধ্যে পার্থক্যকে আন্ডারলাইন করে।" "আপনি একটি শূকর খাওয়ান; আপনি একটি পশুর বধ, " তিনি অবিরত। "ব্র্যান্ডগুলি পিগি হতে পারে তবে সেগুলি হোগ হতে পারে না।"
ওয়াকার আরও যোগ করেছেন যে গ্রাহকরা তাদের যে পণ্যগুলি কিনে থাকেন তার সাথে দৃ strong় সম্পর্ক রাখে এবং নির্দিষ্ট নাম ব্র্যান্ডগুলি এমনকি ভেবেও কিনে না।
1992 সালে, ফিলিপ মরিস 40% এরও বেশি মুনাফার মার্জিন উত্পন্ন করছিলেন, যা পিয়ারদের কাছে একটি বিশাল প্রিমিয়াম, প্রস্তাবিত হয়েছিল যে দামগুলি হ্রাস করার যথেষ্ট সুযোগ রয়েছে যখন এখনও অত্যন্ত লাভজনক রয়েছেন।
আজকাল, তামাক সংস্থাগুলি তাদের পণ্যগুলির বিজ্ঞাপন আর দিতে পারে না। মার্লবোরোর মাচো কাউবয়টি এখনও ধূমপায়ীদের মনে জড়িয়ে রয়েছে বলে মনে হয় this এটি এখনও মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং বিশ্বের বেশিরভাগ জনপ্রিয় সিগারেট ব্র্যান্ড।
