কৌশলগত ক্রেতা কী
কৌশলগত ক্রেতা একই ব্যবসায়ের অন্য সংস্থাকে সিএনরজিগুলি ক্যাপচার করার জন্য অর্জন করে যাতে অংশগুলির যোগফলের চেয়ে পুরোটি বড় হয়। এই জাতীয় অধিদাতাকে দীর্ঘমেয়াদী মান তৈরির জন্য ক্রয়কৃত সত্তাকে একীভূত করার অভিপ্রায় রয়েছে, যা ওভারল্যাপিং অঞ্চলে কিছু ব্যয় হ্রাস করতে পারে। যেহেতু কৌশলগত ক্রেতা প্রত্যাশিত সংস্থার অভ্যন্তরীণ মূল্যের চেয়ে অধিগ্রহণের চেয়ে অধিক মূল্য অর্জনের প্রত্যাশা করে, চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য এটি প্রিমিয়াম মূল্য দিতে রাজি হবে।
নিচে কৌশলগত ক্রেতা
কৌশলগত ক্রেতা হ'ল লক্ষ্য হিসাবে একই শিল্পে সর্বদা প্রতিযোগী। "কৌশল" অংশটি কার্যকর হয় যখন অর্জনকারী একই বাজারে পণ্য লাইন সম্প্রসারণ করার সুযোগ, নতুন ভৌগলিক বাজারে জমি, অতিরিক্ত বিতরণ চ্যানেলগুলি সুরক্ষিত করার জন্য বা সাধারণত অপারেশনাল দক্ষতা বৃদ্ধির সুযোগ দেখে।
ধরুন, এমন কোনও খাদ্য প্রস্তুতকারী যা কয়েক দশক ধরে প্রক্রিয়াজাত খাবার তৈরি করেছে জৈব পণ্য সরবরাহের প্রচেষ্টাটি লাফিয়ে শুরু করতে চায়। যখন এটি একই বাজার পরিবেশন করার জন্য কোনও জৈব খাদ্য সংস্থাকে অর্জন করে এটি কৌশলগত ক্রেতা হয়ে যায়। অধিগ্রহণের পরে, সম্মিলিত সংস্থা কেবল এই শীর্ষ-লাইনের সমন্বয় থেকে উপকৃত হবে না, তবে এটি উত্পাদন ও বিতরণ সমন্বয় তৈরি করার পাশাপাশি কারখানার ব্যবহারের হার বাড়িয়ে এবং গ্রাহকদের কাছে পণ্য সরবরাহের জন্য একই চ্যানেলগুলি ব্যবহার করে।
সম্মিলিত ফার্মের ওভারল্যাপিং ব্যয়ের সমস্ত ব্যয় কাঠামো যেমন অপ্রয়োজনীয় কারখানা বা অফিস স্থান এবং বাহ্যিক পরিষেবাগুলি সরানো যেতে পারে। দুর্ভাগ্যক্রমে, ব্যয় সমন্বয় কর্মচারীদের প্রভাবিত করে। কর্মীদের ছাঁটাইয়ের ফলে ব্যয় সাশ্রয়ের একটি বড় অংশ ফলাফল; দুটি সিএফওর প্রয়োজন নেই, বিক্রয় ও বিপণন কর্মীদের হ্রাস করা যায়, মাঝারি স্তরের পরিচালনার একটি স্তর আর প্রয়োজন হয় না। একই সাথে মোট বিক্রয় বৃদ্ধি এবং উত্পাদনশীলতা বাড়ানোর সুযোগগুলির সাথে কৌশলগত ক্রেতা দুটি প্লাস দুটিকে পাঁচে পরিণত করার একটি ভাল সুযোগ দাঁড়িয়েছে।
কৌশলগত ক্রেতার উদাহরণ
2017 সালে কর্পোরেট আমেরিকা জুড়ে জোরে জোরে পুনর্বিবেচিত এমন একটি চুক্তিতে, অ্যামাজন পুরো খাবারগুলি কিনেছিল। আমাজন দুটি বড় লক্ষ্য সহ একটি কৌশলগত ক্রেতা ছিলেন: মুদি ব্যবসায়ের তাত্ক্ষণিক ও সুদূরপ্রসারী প্রবেশ এবং ইট-ও-মর্টার লোকেশনগুলির একটি নেটওয়ার্ক যা অনেকগুলি একই ধরণের গ্রাহককে আমাজনে অনলাইনে কেনাকাটা করে serve যেমনটি কল্পনা করা হয়েছে, এটি প্রত্যাশিত যে এই সংমিশ্রণ থেকে মান-উত্পাদন বেশিরভাগ প্রাথমিক পর্যায়ে বিক্রয় সমন্বয় এবং তারপরে সময়ের সাথে সাথে বিক্রয় এবং বিতরণ উভয় সমন্বয়েই দেখা যাবে।
