শীর্ষ 10 সীসা

বেশিরভাগ আর্থিক উপদেষ্টা নিয়মিত নেতৃত্ব উত্পাদন করা কঠিন বলে মনে করেন। এর প্রাথমিক কারণ হ'ল তারা সঠিক কৌশলগুলি ব্যবহার করছে না। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে তারা পুরানো কৌশল ব্যবহার করে যা আধুনিক বিশ্বে খুব কার্যকর হয় না। এই পুরানো, পুরানো কৌশলগুলি হ'ল কোল্ড কলিং, ডাইরেক্ট মেল এবং সংবাদপত্র বা ম্যাগাজিনের বিজ্ঞাপনগুলি অন্তর্ভুক্ত করে।

আর্থিক উপদেষ্টা এই প্রত্নতত্ব কৌশল ব্যবহার করে কিছু ফলাফল দেখতে পারেন, তবে সেগুলি ব্যয় বা সময় সাশ্রয়ী নয়। আপনি যদি শীর্ষস্থানীয় আর্থিক উপদেষ্টা জরিপ করে থাকেন তবে তাদের মধ্যে একটিও আপনাকে বলবে না যে তাদের প্রাথমিক নেতৃত্বের কৌশলগুলি উপরে তালিকাভুক্তদের মধ্যে একটির অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। তাদের এখনও কিছু সম্ভাবনা রয়েছে, তবে শীর্ষস্থান তৈরির পছন্দসই পদ্ধতি হওয়া উচিত নয়। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: আর্থিক উপদেষ্টাদের চ্যালেঞ্জিং ট্রেন্ডস)।

অতিরিক্ত মূল্যায়ন কৌশল

আরও কয়েকটি সাধারণ কৌশল কীভাবে শক্তিশালী নয় তার একটি দ্রুত ব্রেকডাউন এখানে দেওয়া হয়েছে:

• কোল্ড কলিং: আর্থিক পরামর্শদাতারা কোল্ড কল সম্পর্কে প্রচুর নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া পান। আপনি যখন এটি কম সাফল্যের হারের সাথে একত্রিত করেন এটি হতাশা এবং সম্ভাব্য বার্নআউট বাড়ে D ডাইরেক্ট মেল: বেশিরভাগ প্রাপকদের দ্বারা জাঙ্ক মেল হিসাবে দেখা হয়। এটি কোনও নির্দিষ্ট শ্রোতাদেরও লক্ষ্যবস্তু করে না, যা খুব কম রূপান্তর হারের দিকে নিয়ে যায়।নিউসপ্যাপার এবং ম্যাগাজিনের বিজ্ঞাপনগুলি: আবারও, আপনি যদি কোনও বিশেষ প্রকাশনায় বিজ্ঞাপন না রাখেন তবে এটি নির্দিষ্ট দর্শকদের লক্ষ্য করে না। উচ্চ-নেট-বিনিয়োগকারী বিনিয়োগকারীদের টার্গেট করার সবচেয়ে কম কার্যকর উপায় এটিও। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: আর্থিক উপদেষ্টাদের জন্য উচ্চ-নেট-মূল্যবান ক্লায়েন্ট টিপস)) ওয়েবসাইট: তালিকার অন্য যেগুলির তুলনায় এটির বেশি সম্ভাবনা রয়েছে, তবে এটি দক্ষতায় নেমে আসে। আপনার নাম এবং যোগাযোগের তথ্য সহ যদি আপনার কোনও ওয়েবসাইট থাকে তবে কোনও বিষয়বস্তু না থাকে তবে এটি আপনার পক্ষে খুব বেশি কিছু করবে না। তবে, আপনি যদি সাশ্রয়ী হারে জ্ঞানসম্পন্ন লেখক নিয়োগ করেন এবং আপনার নিখুঁত দর্শকদের দিকে এগিয়ে থাকা নিবন্ধগুলি পোস্ট করেন তবে আপনি আপনার অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন (এসইও) র‌্যাঙ্কিং বাড়াতে এবং যোগ্য নেতৃত্ব তৈরি করতে পারেন। এখানে বড় ক্ষতি হচ্ছে যে এই সমস্ত লিডগুলির অনেকগুলি স্থানীয় হবে না। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: আর্থিক উপদেষ্টাদের জন্য এসইও টিপস))

করণীয়

কী করবেন না তা জানা যেমন করা ঠিক তেমনই গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি ভুল কৌশল ব্যবহার করেন তবে আপনার ব্যবসা সফল হবে না, বিশেষত যখন প্রতিযোগীরা সঠিক কৌশল ব্যবহার করে। এটি বলেছিল, প্রজন্মের নেতৃত্ব দেওয়ার ক্ষেত্রে আর্থিক পরামর্শদাতাদের মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ত্রুটিটি হ'ল তারা এতে খুব বেশি সময় ব্যয় করে।

এটি বিপরীত শোনায় তবে আপনার সময়টি মূল্যবান যার অর্থ স্বয়ংক্রিয় প্রতিক্রিয়াশীলরা অপরিহার্য। আপনি দুপুরের খাবারের সময় সহ সমস্ত সময় ফোনের মাধ্যমে উপলব্ধ থাকতে চান। বেশিরভাগ স্থানীয় সম্ভাব্য ব্যক্তিরা তাদের মধ্যাহ্নভোজের বিরতিতে ফোন করবেন, এটিও আপনার। আপনি যদি উপলভ্য না হন তবে এটি একটি বৈঠকে অবতরণের অসুবিধা হ্রাস করবে। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: ক্লায়েন্টরা আর্থিক পরামর্শদাতাদের কেন ফায়ার করে))

এর চেয়েও গুরুত্বপূর্ণ একটি নোট - সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ - এটি হ'ল বেশিরভাগ আর্থিক উপদেষ্টা তাদের বর্তমান ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ ও সম্পর্ক গঠনে যথেষ্ট সময় ব্যয় করেন না। এটি একটি চূড়ান্ত প্রয়োজনীয়তা। যোগাযোগে থাকা থেকে বোঝা যায় যে আপনি যত্ন নিচ্ছেন কেবল বিক্রয়কর্মী নন। এটি আপনার রেফারেলগুলি থেকে প্রাপ্ত সীসাগুলির পরিমাণও বাড়িয়ে দেয়।

অবমূল্যায়িত কৌশলসমূহ

আপনার ভাবার তুলনায় সীসা তৈরি করা সহজ। এটি আজকের সবচেয়ে কার্যকর কৌশলগুলি চালিয়ে যাওয়ার বিষয়। এখানে 10 অত্যন্ত কার্যকর নেতৃত্বের উত্পাদনের কৌশলগুলির দ্রুত ভাঙ্গন রয়েছে:

1. লিঙ্কডইন: আপনি পরিচিতিগুলি বাছাই এবং ফিল্টার করতে নেটওয়ার্ক ট্যাবটি ব্যবহার করতে পারেন এবং প্রাক্তন সহকর্মী এবং স্থানীয় ব্যবসায়ী নেতাদের একটি সাধারণ বার্তা (সম্ভবত কোনও বিনিয়োগ বা অর্থ পরিচালনার পরামর্শ দিয়ে) প্রেরণ করতে পারেন। সম্ভাবনাগুলি তাদের ক্যারিয়ারের সাফল্য সম্পর্কে যোগাযোগ করতে বা তাদের সামগ্রী পছন্দ করতে আপনি হোম ট্যাব ব্যবহার করতে পারেন। ভূমি পরিচিতিতে পারস্পরিক সংযোগগুলি ব্যবহার করতে আপনি উন্নত ট্যাবটি ব্যবহার করতে পারেন। আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ নোট: লিঙ্কডইন প্রচুর পরিমাণে উচ্চ-নেট-মূল্যবান ব্যক্তিকে আকর্ষণ করে। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: কীভাবে আর্থিক উপদেষ্টা সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করছেন)) মুখের শব্দ: এটি প্রত্যাশিত এবং আপনি মনে করতে পারেন যে এটির উপর আপনার কোনও নিয়ন্ত্রণ নেই, তবে আপনি যদি বর্তমান ক্লায়েন্টগুলি দেখান যে আপনার চারটি সিএস রয়েছে - বিশ্বাসযোগ্য, যত্নশীল, সহযোগী, রসায়ন - ক্লায়েন্ট রেফারেলগুলি আপনার আকাশচুম্বী দেখার মতলব.ডিনার সেমিনারস: রেস্তোঁরা ভেন্যুতে সস্তা হবেন না এবং কেবল নির্দিষ্ট সম্ভাবনাগুলিকে আমন্ত্রণ জানান। সীসা জেনারেশনের এই পদ্ধতিটি একটি উচ্চ ব্যয়কে জড়িত করতে পারে, তবে সঠিকভাবে টানলে বিনিয়োগের ক্ষেত্রে রিটার্ন (আরওআই) চমৎকার হওয়া উচিত। আপনি দুই মাসেরও কম সময়ের মধ্যে 50+ উচ্চমানের সম্ভাবনা দেখতে পাচ্ছেন ducউইকেশনাল ওয়ার্কশপ: ডিনার সেমিনারগুলির একটি আরও সাশ্রয়ী মূল্যের বিকল্প। এবং লোকেরা একের পর এক বিক্রয় সভাগুলির তুলনায় ওয়ার্কশপগুলি বেশি পছন্দ করে কারণ এটি এমন পরিবেশ সরবরাহ করে যা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের পক্ষে এত চাপ নয় not (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: কীভাবে শীর্ষ আর্থিক উপদেষ্টা হতে পারেন)) নেতৃত্ব গোষ্ঠীগুলি: এই গোষ্ঠীগুলি প্রায়শই প্রতি সপ্তাহে একবার দেখা হয় এবং উচ্চ দক্ষ নেতৃত্ব ভাগ করে নেয়, তবে এগুলি সাধারণত বিভিন্ন শিল্পের ব্যবসায়িক পেশাদার, তাই আপনাকে খুব বেশি চিন্তা করার দরকার নেই don't প্রতিযোগিতা সম্পর্কে অনেক কিছুই। নিখরচায় প্রতিবেদন: এটি শামুক মেল, ইমেল বা যোগাযোগের যে কোনও ধরণের মাধ্যমেই হোক না কেন, সবাই নিখরচায় আগ্রহী। যদি তারা যা পড়ে তা তারা পছন্দ করে এবং আপনার যোগাযোগের তথ্য উপলভ্য রয়েছে, আপনি যদি একটি দৃ response় প্রতিক্রিয়া পান তবে হতবাক হবেন না Com সম্প্রদায় নেটওয়ার্কিং: আপনাকে আস্থা রাখতে হবে কারণ এটি একটু বেশি সময় নেয়। আপনি যদি সামঞ্জস্য হন তবে সম্প্রদায় ইভেন্টগুলিতে জড়িত থাকার অনেক বেশি পথ যেতে পারে, বিশেষত যদি আপনি সেগুলি স্পনসর করছেন এবং স্থানীয় অঞ্চলে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করছেন। আপনি স্থানীয় রেডিও শো, টেলিভিশন শো এবং পডকাস্টগুলিতে আপনার ব্র্যান্ডটি তৈরিতে সহায়তা করতে পারেন। (আরও তথ্যের জন্য দেখুন: আর্থিক পেশাদারদের জন্য নেটওয়ার্কিং: একটি শক্তিশালী শিল্পের উপস্থিতি বজায় রাখা।) ফেসবুক: এটি আরও বেশি প্রচলিত হয়ে উঠছে এবং এটি সময়ের সাথে সম্পর্ক গঠনে এবং সহায়তা করতে সহায়তা করবে। আর্থিক পরামর্শদাতারা ফেসবুক ইভেন্টগুলির সুবিধাও নিতে পারেন, যা আসন্ন অনুষ্ঠানের ব্যবহারকারীদের অবহিত করতে ব্যবহার করা যেতে পারে Google গুগল বিজ্ঞাপন: আপনার বাজেটের উপর নির্ভর করে এগুলি ব্যয়বহুল হতে পারে, তাই আপনার বিজ্ঞাপনগুলি অত্যন্ত লক্ষ্যবস্তু হয়েছে তা নিশ্চিত করুন e সংবাদপত্র বিজ্ঞাপন. আপনার যদি স্থানীয় সংবাদপত্র থাকে তবে তাদের সাথে যোগাযোগ করুন এবং আপনার দক্ষতার ক্ষেত্রের উপর ভিত্তি করে একটি নিবন্ধ লেখার অনুরোধ করুন। আপনি যদি সবুজ আলো পেয়ে থাকেন তবে শীঘ্রই আপনাকে আপনার সম্প্রদায়ের জুড়ে একজন অনুমোদিত ব্যক্তিত্ব হিসাবে দেখা যাবে। এটি যখন ঘটে তখন আপনার সম্ভাবনাগুলি অনুসন্ধান করার দরকার নেই। তারা আপনার কাছে আসবে।

অসাধারণ সম্ভাবনা

আপনি যা শুনতে বা পড়তে পারেন তার বিপরীতে ইতিহাসের অর্থনৈতিক পরামর্শদাতা হওয়ার চেয়ে ভাল আর কোনও সময় আর হয়নি। পরবর্তী 15 বছর ধরে প্রতিদিন গড়ে 10, 000 টি বেবি বুমার অবসর নেবেন। তাদের মধ্যে বেশিরভাগ এখনও অবসর গ্রহণের পরিকল্পনা কীভাবে করবেন তা অনুধাবন করতে পারেননি, কারণ আংশিক কারণ তারা মনে করেন না যে এটি করার মতো পর্যাপ্ত অর্থ আছে। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: বেবী বুমারদের জন্য শীর্ষ 10 বিনিয়োগ।)

আর্থিক উপদেষ্টাদের কাছে ইতিহাসের বৃহত্তম প্রজন্মকে ড্রোভে অবসর নেওয়ার জন্য পুঁজি করার একটি সুযোগ রয়েছে। পুরানো লিড জেনারেশন কৌশলগুলি বাদ দেওয়া উচিত নয়, তবে সেগুলি আর কেন্দ্রবিন্দু হওয়া উচিত নয়। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: আর্থিক উপদেষ্টাদের জন্য গ্রোথ কৌশলসমূহ))