এটি একটি মারাত্মক পরিসংখ্যান: গত বছর সমাপ্ত একটি গবেষণায়, আর্থিক উপদেষ্টা সংস্থাগুলির প্রায় এক চতুর্থাংশ অন্যের পরামর্শমূলক ব্যবসা অর্জন করে "অত্যন্ত সন্তুষ্ট" বলে জানিয়েছেন।
এনএফপি অ্যাডভাইজার সার্ভিসেস স্পনসর এবং আইট গ্রুপ দ্বারা পরিচালিত হোয়াইট পেপার - আলফা অ্যাকুইজিশনস: আপনার অনুশীলন বিনিয়োগে রিটার্নকে সর্বাধিক করে তোলা - ইঙ্গিত করেছিল যে ক্লায়েন্ট ধরে রাখা অধিগ্রহণের সময় সবচেয়ে বড় বাধা হিসাবে প্রমাণিত হয়েছিল। যদিও 76 76% গড় ধরে রাখার হার পুরোপুরি শ্রদ্ধাজনক মনে হচ্ছে তবে মনে রাখবেন যে এটি কেবল ফসলের ক্রিমের জন্য - সবচেয়ে সফল প্রাপ্তি যা জরিপটিকে "আলফা অধিগ্রহণ" বলে বিবেচনা করা হয়েছিল under
আপনার অধিগ্রহণ আপনাকে "আলফা" বিভাগে বর্গক্ষেত্র রাখে তা নিশ্চিত করার জন্য, প্রতিক্রিয়াশীল, কৌশলের চেয়ে প্র্যাকটিভের সাথে লেগে থাকা অপরিহার্য - এবং কী কী সম্ভাব্য মারাত্মক মিসট্যাপগুলি এড়াতে হবে তা জানতে।
সংস্কৃতি সংঘর্ষ
আপনি যে সংস্থাটি অর্জন করেছেন তার সম্ভবত আপনার বর্তমানে পরিচালিত সংস্থাটির থেকে আলাদা আলাদা সংস্কৃতি থাকবে। আপনি সম্ভাব্য অধিগ্রহণের পর্যালোচনা করার সাথে সাথে, একটি নতুন কোম্পানির ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত সংস্কৃতি আপনার সাথে কীভাবে জাল হবে সে সম্পর্কে একটি অভিশপ্ত মূল্যায়ন করা লোভনীয়। মনে রাখবেন যে উপস্থিতিগুলি প্রতারণামূলক হতে পারে এবং কোনও সংস্থার অভ্যন্তরীণ সংস্কৃতি সবসময় চোখের চেয়ে বেশি জটিল হয়। (আরও তথ্যের জন্য দেখুন: এফএএসের উত্তরাধিকারী পরিকল্পনাগুলিতে ফ্যাক্টর ক্লায়েন্টদের উচিত ))
তবুও কীভাবে আপনি একটি সংস্কৃতির সংঘর্ষ এড়ানো? অধিগ্রহণ করা সংস্থা থেকে নতুন কর্মীদের আপনার ফার্মের সংস্কৃতিতে সংহত করার জন্য ব্যথা নিন: এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে ঘটবে না। এই লাফটি তৈরি করা অনেক কর্মচারী সম্ভবত পছন্দসই নাও হতে পারে বা আগে থেকেই বলেছিলেন, পরিবর্তনের অর্থ অব্যক্ত বিরক্তি can মনে রাখবেন যে সংখ্যাগুলি পুরো গল্পটি কখনই বলে না: আপনার নতুন কর্মীদের সাথে তাদের বিদ্যমান ব্যবসায়িক সংস্কৃতি সম্পর্কে অন্তর্নিহিতদের কথা শোনার জন্য সময় নিন। এই কর্মচারীদের তাদের উদ্বেগের জন্য একটি আওয়াজ দেওয়ার পাশাপাশি তত্কালীনভাবে আপনার ফার্মের নতুন সাংগঠনিক কাঠামোর নেতৃত্ব এবং সহযোগিতার পর্যাপ্ত সুযোগ দেওয়ার ক্ষেত্রে তৎপর হন।
ব্যক্তিগত পেতে
আইট গ্রুপের সমীক্ষা অনুসারে, উভয় পক্ষের মধ্যে ব্যক্তিগত যোগাযোগগুলি অধিগ্রহণের সাফল্যের সম্ভাবনা নাটকীয়ভাবে বাড়িয়েছে। আসলে, দুটি সফল ব্যক্তির মধ্যে পূর্ববর্তী ব্যক্তিগত সংযোগটি সমস্ত সফল ব্যবসায়ের অর্ধেকেরও বেশি অংশে বিদ্যমান ছিল। চুক্তি দালাল করা সরাসরি ভাগ্যবানও প্রমাণিত হয়েছিল: সফল ডিলের মাত্র 10% ক্ষেত্রে বাহ্যিক পরামর্শ সংস্থাগুলি ব্যবহৃত হয়েছিল।
ক্লায়েন্টের শেষ থেকে, ধরে নিবেন না যে নতুন ক্লায়েন্টরা আপনার traditionতিহ্যগতভাবে যে ধরনের পরিষেবা মডেল সরবরাহ করবে তা প্রয়োজনীয়ভাবে গ্রহণ করবে। প্রচুর প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, এবং সিদ্ধান্তে ঝাঁপ দাও না: আপনার নতুন ক্লায়েন্টরা কী চায় এবং তারা কী প্রত্যাশা করে? আপনি যদি ফোনে পরিকল্পনা সভা পরিচালনা করতে অভ্যস্ত হন, এবং একটি নতুন ফার্মের বেশিরভাগ ক্লায়েন্টরা অফিসে আসতে অভ্যস্ত তবে এটি এমন কিছু যা আপনি আগে থেকেই গেজ করতে চান। আপনার ক্লায়েন্টদের কাছে আপডেট এবং তথ্য যোগাযোগ করার ক্ষেত্রেও এটি একই রকম হয়: আপনার ফার্মের স্ট্যান্ডার্ড যোগাযোগের ইমেলটি যখন ইমেল হয় তখন কি তারা ফোন দিয়ে যোগাযোগ করতে অভ্যস্ত? যখন ক্লায়েন্টের মিথস্ক্রিয়ায় আসে, সামনের মুখোমুখি সময়টি আপনার উত্তরাধিকারী নতুন ক্লায়েন্ট বেসের সাথে সঠিক শহর স্থাপনে প্রয়োজনীয় হতে পারে। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, দেখুন: শীর্ষ আর্থিক উপদেষ্টা থেকে পরিচালনার টিপস ।)
আপনার সময় নিন
এইট জরিপটি ধৈর্যকে একটি পুণ্য হিসাবে উল্লেখ করেছে: জরিমানা করা সংস্থাগুলির মধ্যে অনেকগুলি সফল অধিগ্রহণ বেশ কয়েক বছর ধরে দীর্ঘ পরীক্ষা নিরীক্ষণের ফলাফল ছিল। অংশীদার খোঁজ করার সময়, তাড়াহুড়া করবেন না: একটি ভাল ম্যাচ সন্ধানের জন্য ব্যয় পরিসংখ্যানগতভাবে শেষ পর্যন্ত প্রদান করে। (আরও তথ্যের জন্য দেখুন: একটি দুর্দান্ত আর্থিক পরিকল্পনা অনুশীলন গড়ে তোলার মূল পদক্ষেপগুলি ))
আকার বিষয়ে
কোনও অধিগ্রহণের গুণাবলী নিয়ে বিতর্ক করার সময় এটি বিবেচনা করা একটি সুস্পষ্ট প্রশ্নের মতো মনে হতে পারে: প্যারেন্ট কোম্পানির আয় কীভাবে সম্ভাব্য লক্ষ্য সংস্থার রাজস্বের সাথে তুলনা করে? একটি নতুন ফার্ম অধিগ্রহণ করা সিস্টেমে নতুন লাইফব্লুড এবং উপার্জনের নতুন উত্স ইনজেক্ট করার উপযুক্ত সুযোগ, আপনি নিরাপদে কতটা বড় ঝুঁকি নিতে পারেন তা বিবেচনা করুন। আপনার বর্তমান উপার্জনের চতুর্থাংশেরও বেশি প্রতিনিধিত্বকারী একটি অধিগ্রহণের অর্থ হ'ল ট্রানজিশনটি যদি স্বাচ্ছন্দ্যের চেয়ে কম যায় তবে আপনার ক্রিয়াকলাপ এবং আর্থিক ব্যালান্সশিট উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত হবে। আপনার সম্ভাব্য মোট আয়ের প্রবাহের 20% এরও বেশি সম্ভাব্য নতুন সম্ভাবনা সম্ভবত সহজ - এবং নিরাপদ - বেট। (আরও তথ্যের জন্য দেখুন: উপদেষ্টা কীভাবে প্রতিভা গ্যাপটি পূরণ করতে পারেন।)
পরীক্ষা করে দেখুন
আপনি নিয়মিত রেস্তোঁরাটিতে সার্ভারটি কঠোর করার সম্ভাবনা নেই - বা যদি আপনি এটি করেন তবে আপনি স্টার্লার সার্ভিসের চেয়ে কম প্রাপ্তি আশা করতে পারেন। অনুরূপ নিয়ম অধিগ্রহণের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য: নীচে ডলারের নিচে দর কষাকষি খুব কমই একটি শীর্ষস্থানীয় অনুশীলনের সাথে একটি চুক্তি অর্জন করবে। এমনকি যদি আপনি এমন কোনও ফার্মের জন্য আশেপাশে কেনাকাটা করেন যা কোনও চুক্তি করার জন্য প্রস্তুত হতে পারে তবে সাবধানতা অবলম্বন করুন: দামটি ঠিক থাকলেও এটি একটি মধ্যবর্তী সংস্থাটি অর্জনের পক্ষে উপযুক্ত নয়।
সুতরাং, কৌশলগতভাবে কোনও অধিগ্রহণের মূল্য নির্ধারণে প্রয়োজনীয় উপাদানগুলি কী কী? এমন সূত্র ধরে অর্থ প্রদানের প্রত্যাশা করুন যা বাজারের মূল্য উপার্জনের পরিমাণ উপার্জন করে। শীর্ষস্থানীয় বিষয়গুলি বিবেচনা করার মধ্যে রয়েছে, ব্যবসায়ের দীর্ঘায়ু হ'ল একটি: ফার্মটি কত দিন ধরে রয়েছে এবং তাদের সুনাম কী? দেখার অন্যান্য বিষয়গুলির মধ্যে ক্লায়েন্ট পরিষেবাদির মডেল এবং উপার্জনের মিশ্রণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সম্পত্তির ক্ষেত্রে, পরিচালনার অধীনে মোট সম্পত্তির পাশাপাশি ক্রিয়াকলাপ থেকে নগদ প্রবাহ উভয়ই দেখে নিতে ভুলবেন না। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, দেখুন: কীভাবে আর্থিক উপদেষ্টারা রোবো-উপদেষ্টাদের সাথে সামঞ্জস্য করতে পারেন ))
দীর্ঘমেয়াদে, আরও অর্থ প্রদান শেষ পর্যন্ত চূড়ান্তভাবে পরিশোধ করতে পারে: আইট জরিপ আসলে সন্তুষ্টি এবং অধিগ্রহণের জন্য আরও অর্থ প্রদানের মধ্যে একটি দৃ corre় সম্পর্কের প্রকাশ করেছে। প্রকৃতপক্ষে, যারা তাদের অধিগ্রহণে সর্বাধিক সন্তুষ্ট বলে রিপোর্ট করেছেন তাদের অধিক পরিমাণে যারা তাদের অধিগ্রহণকারীদের সাথে সর্বাধিক সন্তুষ্টির প্রতিবেদন করেছেন তাদের 25% আরও বেশি অর্থ প্রদানের কথা জানিয়েছেন। "বেশি অর্থ প্রদান" কী করতে পারে? ডলারের চিত্রের চেয়ে এটি সমস্ত গুণাগুণে নেমে আসে। সমীক্ষায় দেখা যায়, গড় অধিগ্রহণের পরিমাণ ছিল ১.৩ revenue গুণ আয়, আর আলফা অধিগ্রহণ - সবচেয়ে সন্তুষ্ট - ১.৫৫ গুণ উপার্জনে আটকেছে।
আপনার কি কোনও Takeণ নেওয়া উচিত?
অধিগ্রহণের জন্য পর্যাপ্ত তহবিল কাটাতে আপনার বাড়িতে দ্বিতীয় বন্ধক রাখবেন না। সম্ভবত আশ্চর্যজনকভাবে, একটি অধিগ্রহণের সাথে অসন্তুষ্টি এবং একটি ব্যক্তিগত outণ গ্রহণের মধ্যে একটি উচ্চ সম্পর্ক রয়েছে। আইট জরিপে, অধিগ্রহণকারীদের মধ্যে যারা সন্তুষ্টির অভাব প্রকাশ করেছেন তাদের মধ্যে 73৩% ব্যক্তিগত outণ নিয়েছিলেন। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, দেখুন: কীভাবে আর্থিক উপদেষ্টারা সোশ্যাল মিডিয়ায় সুবিধা নিচ্ছেন ))
যদিও এই সংখ্যার কারণ এবং প্রভাব স্বচ্ছ নয়, তবে debtণ নিয়ে যাওয়া ব্যবসায়ের সামনে এবং আপনার ব্যক্তিগত জীবনে উভয়েরই পক্ষে যুক্তিসঙ্গত ঝুঁকি কিনা তা ভেবে বিলুপ্ত হওয়া মূল্যবান।
একে চলতে দাও
যখন কোনও অধিগ্রহণের পরে ক্লায়েন্ট বেসটি মার্জ করার বিষয়টি আসে তখন সময় আপনার পক্ষে হয় না। আপনি কোনও চুক্তি করার আগে, ক্লায়েন্টদের এক অনুশীলন থেকে অন্য অভ্যাসে দ্রুত ও সাবলীলভাবে স্থানান্তরিত করার পরিকল্পনা স্থাপনে সক্রিয় হন।
একটি নতুন অধিগ্রহণের মার্জ করার ক্ষেত্রে গতির প্রয়োজন যখন অপরিহার্য, তবুও যখন এটি স্থানান্তরের মানবিক দিকের দিকে আসে তখন বুদ্ধিমান হন। যদি অর্জিত সংস্থাগুলি সাংগঠনিক বা কর্মীদের সমস্যা নিয়ে আসে তবে প্রকল্পের শাটডাউন, ছাঁটাই বা ভূমিকা পুনরায় বিতরণের মতো ক্রিয়া প্রয়োজন। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: আর্থিক উপদেষ্টাদের জন্য গ্রোথ কৌশলসমূহ ))
তলদেশের সরুরেখা
কোনও অধিগ্রহণের জটিল এবং সংবেদনশীল প্রকৃতির সাথে আলোচনার সময়, পদার্থবিজ্ঞানের প্রাথমিক আইনগুলি অস্বীকার করার চেষ্টা করবেন না। প্রতিটি ক্রিয়াকলাপের জন্য, একটি প্রতিক্রিয়া রয়েছে: বড় কর্মী এবং সাংগঠনিক পরিবর্তনগুলির সাথে কাজ করার সময় এটি বিশেষত সত্য। তারপরে নিউটনের গতির প্রথম আইন আছে, যা বলেছে যে অভিন্ন গতির অবস্থায় থাকা প্রতিটি বস্তু যদি কোনও বাহ্যিক শক্তি প্রয়োগ না করা হয় তবে গতিশীল অবস্থায় থাকতে পারে to অধিগ্রহণের প্রসঙ্গে, এর অর্থ হ'ল দুটি সংস্থাকে মার্জ করার গতি এবং সাফল্য পুরোপুরি দ্রুত, প্র্যাকটিভ ব্যবস্থাগুলির উপর নির্ভর করে। জড়তা আপনার শত্রু: স্থিতিশীল অবস্থা বজায় রাখার ঝুঁকি নেবেন না এবং আশা করুন যে দুটি পৃথক সংস্থার সংস্কৃতি এবং সাংগঠনিক কাঠামো যাদুকরীভাবে মার্জ হবে will (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: কীভাবে একটি ব্যবসায়িক উত্তরাধিকার পরিকল্পনা তৈরি করা যায় ))
