কোনও সংস্থার ব্যবসায়িক মডেল কোনও সংস্থা কীভাবে ব্যবসা করে তার একটি গুরুত্বপূর্ণ উপস্থাপনা। ব্যবসায়ের আকার বা ব্যবসায়ের আকার সত্ত্বেও, একটি ব্যবসায়ের মডেল বিশদ দেয় যে কোনও সংস্থা কীভাবে পণ্য বা পরিষেবা, নির্দিষ্ট ব্যবসায়ের প্রক্রিয়াগুলি, অবকাঠামো, গ্রাহক অধিগ্রহণ কৌশল এবং উদ্দেশ্যগ্রাহী গ্রাহক বেস তৈরি করে এবং সরবরাহ করে। ব্যবসায়ের মডেল বিভিন্ন ধরণের আসে। সরাসরি বিক্রয়, ফ্র্যাঞ্চাইজি, ফ্রিমিয়াম এবং সাবস্ক্রিপশন মডেলগুলি সাধারণ ধরণের মধ্যে রয়েছে।
সরাসরি বিক্রয়
প্রত্যক্ষ বিক্রয় ব্যবসায়ের মডেলের অধীনে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় বিক্রয়কর্মীদের নেটওয়ার্কের মাধ্যমে আয় উপার্জন করে, যারা সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করে। সাধারণত, সরাসরি বিক্রয় ব্যবসায়ের মডেলের অধীনে কোনও স্থির খুচরা অবস্থান নেই। পরিবর্তে, পৃথক বিক্রয় ব্যক্তিরা একটি বৃহত প্যারেন্ট সংস্থার সাথে সংযুক্ত থাকে এবং স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা হওয়ার সরঞ্জাম সরবরাহ করে।
সরাসরি বিক্রয় একের পর এক সেটিংয়ে বা কোনও সম্ভাব্য ব্যক্তির বাড়ি বা ব্যবসায়ের আয়োজক পার্টির সময় পণ্য বা সেবার উপস্থাপনা বা প্রদর্শনের মাধ্যমে ঘটে। প্রত্যক্ষ বিক্রয়ে ব্যবসায়ের মালিকরা তাদের বিক্রয়ের একটি অংশ উপার্জন করেন, অন্যদিকে পণ্য সরবরাহকারী সংস্থাটি বাকী আয় উপার্জন করে। অ্যাভন, আরবোন এবং হার্বালাইফের মতো সংস্থাগুলি সরাসরি বিক্রয় ব্যবসায়ের মডেলের উদাহরণ।
ফ্র্যাঞ্চাইজ মডেল
একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসায়িক মডেলের অধীনে, ব্যবসায়ীরা অন্য সংস্থার ব্যবসায়ের কৌশল কিনে। গ্রাহকদের কাছে পণ্যটি সরবরাহ করার জন্য একটি নতুন পণ্য এবং বিতরণ শৃঙ্খলা তৈরির পরিবর্তে ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি ইতিমধ্যে সফলভাবে বিকাশ করা একটি ব্যবসায়িক মডেলের একটি মালিকানাধীন অংশ কিনে। সংস্থাটি তার মালিকানাধীন পণ্য বা পরিষেবা, তার ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া এবং এর ব্র্যান্ডকে ফ্র্যানচাইজার হিসাবে পরিচিত এবং এটি নতুন অবস্থান তৈরিতে ব্যবহৃত মূলধনের আউটপুট হ্রাস থেকে উপকৃত হয়।
ফ্র্যাঞ্চাইজি মালিকরা তাদের অবস্থানগুলি দ্বারা উত্পন্ন উপার্জনের একটি অংশ উপার্জন করে এবং ফ্র্যাঞ্চাইজিরা ফ্র্যাঞ্চাইজি থেকে বিক্রয় আয়ের এক শতাংশ ছাড়াও লাইসেন্সিং ফি সংগ্রহ করে। জনপ্রিয় সংস্থাগুলি যারা প্রবৃদ্ধির জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসায়ের মডেলের উপর নির্ভরশীল তাদের মধ্যে ম্যাকডোনাল্ডস এবং সাবওয়ের অন্তর্ভুক্ত।
ফ্রিমিয়াম মডেল
যে সকল সংস্থাগুলি ইন্টারনেটের মাধ্যমে ব্যক্তিগত বা ব্যবসায়িক পরিষেবা সরবরাহ করে তাদের জন্য ফ্রিমিয়াম ব্যবসায়িক মডেলটি সাধারণ। ফ্রিমিয়াম মডেলের অধীনে, একটি ব্যবসা ভবিষ্যতে লেনদেনের ভিত্তি প্রতিষ্ঠার উপায় হিসাবে ভোক্তাকে বিনা ব্যয়ে একটি পরিষেবা দেয়। নিখরচায় মৌলিক স্তরের পরিষেবাগুলি সরবরাহ করে, সংস্থাগুলি গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করে, অবশেষে তাদের জন্য উন্নত পরিষেবা, অ্যাড-অনস বা কোনও অতিরিক্ত মূল্যের জন্য বিজ্ঞাপন-মুক্ত ব্যবহারকারী অভিজ্ঞতা সরবরাহ করে। ফ্রিমিয়াম মডেলটি ছোট গ্রাহক অধিগ্রহণ ব্যয়ের সাথে ইন্টারনেট-ভিত্তিক ব্যবসায়ের জন্য ভাল কাজ করতে ঝোঁক, তবে উচ্চ আজীবন মূল্য। স্পোটাইফাই এবং স্কাইপ উভয়ই একটি ফ্রিমিয়াম বিজনেস মডেলের অধীনে কাজ করে।
সাবস্ক্রিপশন মডেল
উচ্চ গ্রাহক অধিগ্রহণ ব্যয় সহ একটি শিল্পে পরিচালিত ব্যবসাগুলি সাবস্ক্রিপশন বা পুনরাবৃত্ত রাজস্ব ব্যবসায়ের মডেল বেছে নিতে পারে। সাবস্ক্রিপশন বিজনেস মডেলের উদ্দেশ্য হ'ল গ্রাহকরা দীর্ঘমেয়াদী চুক্তির আওতায় রাখা এবং পণ্য বা পরিষেবার পুনরাবৃত্তি ক্রয় থেকে পুনরাবৃত্ত আয়কে সুরক্ষিত করা।
অনলাইন সাবস্ক্রিপশন ব্যবসায়ের মডেলগুলির সাধারণত গ্রাহককে স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রদানের পরিকল্পনার জন্য সাইন আপ করতে হয়। প্রিসেট সময়সীমার আগে শেষ হওয়া চুক্তির জন্য তারা বাতিল ফি নিতে পারে। বিশেষজ্ঞ এবং ইক্যুফ্যাক্সের মতো ক্রেডিট পর্যবেক্ষণ সংস্থা ইউটিলিটি এবং ফোন সংস্থাগুলির মতো সাবস্ক্রিপশন বিজনেস মডেল ব্যবহার করে।
