কস্টকো হোলসাল কর্পোরেশন (সিওএসটি) স্টোরের দোকানে কেনাকাটা করা লোকদের জিজ্ঞাসা করুন যে তারা এটি পছন্দ করে এবং আপনি সম্ভবত তাদের শেষ দেখাতে যে দুর্দান্ত চুক্তি করেছিলেন, তার একটি তালিকা সহ তারা প্রচুর প্রশংসা শুনতে পাবেন। মাত্র দ্বারস্থ হওয়ার জন্য ৮ 86 মিলিয়নেরও বেশি লোক বার্ষিক সদস্যপদ ফি প্রদান করে, প্রতিবছর ১০% এরও কম অভিজ্ঞতার সিদ্ধান্ত নেওয়া পুনর্নবীকরণের মূল্য নয়।
কারও কারও কাছে কস্টকো শপিং একটি ধর্মীয় অভিজ্ঞতার কাছাকাছি, যা রবিবারকে সবচেয়ে ব্যাস্ত দিন কেন তা ব্যাখ্যা করতে পারে। অন্যদের জন্য কস্টকোতে যাওয়া কোনও ধন অনুসন্ধানে যাওয়ার মতো। তারা সিরিয়াল বা পোষ্য খাবার পেতে চলেছে, তবে সেখানে পৌঁছানোর জন্য তাদের শীতল স্টাফগুলির নতুন আবিষ্কারগুলি সহ সিলিংয়ের ছাদে আইলস প্যাক করতে হবে।
টায়ার, পিয়ানো এবং কুকিজ
আপনি যখন কোনও কস্টকোতে চলে যান, আপনি কখনই জানেন না যে আপনি কী সন্ধান করছেন। সত্য, এটি বেশিরভাগই মুদি আইটেম এবং স্টকযুক্ত নিছক সংখ্যা হ'ল ওয়ালমার্টে কী বিক্রি হচ্ছে তার একটি অংশ। তবে কস্টকো যদি টায়ার বা পিয়ানোগুলিতে ভাল চুক্তি করতে পারেন তবে আপনি সেগুলিও সেখানে পেয়ে যাবেন।
এই নিখুঁত সেরেন্ডিপিটি হ'ল একটি কারণ যা কস্টকো ক্রেতারা গড়ে খুচরা বিক্রেতার চেয়ে ক্রেতাদের তুলনায় প্রায় 150% বেশি ব্যয় করে।
আর একটি কারণ হ'ল কস্টকোতে খুচরা মার্কআপটি কখনই 14% এর বেশি হয় না, তাই ক্রেতারা জানেন যে তারা একটি ভাল চুক্তি পাচ্ছেন।
কস্টকো সবার জন্য নয়
কস্টকো ক্রেতারা অন্য কারোর মতো দর কষাকষির মতো, তবে তাদের কাছে বাল্ক কেনার উপায়ও রয়েছে যা বেশিরভাগ পণ্যগুলির মধ্যে এটি স্টক করে, তাদের কেনার একমাত্র উপায়। সাধারন কস্টকো ক্রেতার এক বছরে পারিবারিক আয় হয়। 73, 000।
কস্টকোতে শ্যাম্পুর ব্যয় সবচেয়ে কম, তবে ক্রেতাদের সাধারণত একটি থ্রি-প্যাক কিনতে হয়। যে পরিমাণে ক্রেতারা তাদের গাড়িগুলিতে যুক্ত করে এমন কোনও গুণকে গুণিয়ে দিন এবং আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে গড় লেনদেনের পরিমাণ এত বেশি কেন।
এটি আরও ব্যাখ্যা করে যে কেন প্রায় 800 টি কস্টকো স্টোরের সিংহভাগ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং বিশ্বের উভয় অঞ্চলে সমৃদ্ধ শহরতলিতে অবস্থিত। বেশিরভাগ কাস্টকো ক্রেতারা শহরতলির বাড়ির মালিক। বাল্ক কেনাকাটা সঞ্চয় করতে এটি প্রচুর জায়গা নেয়।
বড় ব্যয়কারীরা ড্রাইভের আয়
সদস্যতার উপাদানটি কস্টকো অভিজ্ঞতার পাশাপাশি কোম্পানির ব্যবসায়িক মডেল এবং এর বৃদ্ধির কৌশলটির অন্তর্ভুক্ত হিসাবে গুরুত্বপূর্ণ a
প্রারম্ভিকদের জন্য, 2018 সালে সদস্যপদ ফি pure 3.1 বিলিয়ন খাঁটি রাজস্ব অর্জন করেছে But তবে সদস্যপদ ফিও সদস্যরা ফিরে আসার একটি কারণ।
বেশিরভাগ কাস্টকো ক্রেতারা ২০১৫ সালের শেষের দিকে সোনার স্টার সদস্যতার জন্য $ 60 প্রদান করেছেন That এটি তাদের এক বছরের জন্য কস্টকো দর কষাকষিতে অ্যাক্সেস দেয়। গোল্ড স্টার এক্সিকিউটিভ সদস্যপদের জন্য এক তৃতীয়াংশের বেশি 120 ডলার দেয়, যা তাদের ক্রয়ে তাদের 2% নগদ ফেরত দেয়। (একই দামের জন্য উভয় সদস্যতার ব্যবসায়ের সংস্করণ রয়েছে))
অতিরিক্ত $ 55 এর ব্যয়টি কাটাতে, নির্বাহী সদস্যদের প্রতি মাসে সর্বনিম্ন 230 ডলার বা এক বছরে 7 2, 750 ব্যয় করতে হয়। কার্যনির্বাহী সদস্য যারা দ্বিগুণ ব্যয় করেন তাদের সদস্যতার পুরো ব্যয় কাটাতে যথেষ্ট উপার্জন হয়। Benefit 750 পর্যন্ত নগদ ফেরতের পুরো সুবিধাটি কাটাতে তাদের প্রতি বছর, 37, 500 খরচ করতে হবে।
সংস্থার মতে, যদিও নির্বাহী সদস্যরা সদস্য বেসের মাত্র ৩%% অংশ নিয়ে থাকেন তবে তারা সামগ্রিক বিক্রয় প্রায় দুই-তৃতীয়াংশ হয়ে থাকে।
কস্টকোর গ্রাহক প্রোফাইল
কস্টকো 1983 সালে সিয়াটলে শুরু হয়েছিল, যদিও ডিসকাউন্ট গুদামের মডেলটি কয়েক বছর আগে সান দিয়েগোতে, প্রাইস ক্লাব নামে সন্ধান করা হয়েছিল। দুটি সংস্থা শেষ পর্যন্ত একীভূত হয়েছিল।
শুরু থেকেই, সংস্থাটি অপেক্ষাকৃত সমৃদ্ধ এবং কলেজ-শিক্ষিত গ্রাহককে টার্গেট করেছে। প্রাথমিকভাবে, এটি ব্যবসায়িক মালিক, লাইসেন্সপ্রাপ্ত পেশাদার এবং সরকার, ইউটিলিটি, হাসপাতাল এবং ব্যাংক দ্বারা নিযুক্ত ব্যক্তিদের কাছে বিপণন করা হয়েছিল। এগুলি ছিল বিক্রয় আয়ের স্থিতিশীল উত্স।
যখন এটি তার সদস্যপদটি ব্যাপক জনসাধারণের জন্য উন্মুক্ত করে, কস্টকো জানত যে এটি একটি নির্দিষ্ট ধরণের ক্রেতাকে আকর্ষণ করবে যারা সদস্যতার মূল্য বোঝে।
আজ অবধি সংস্থাটি এমন কোনও গ্রাহকদের তাড়া করার চেষ্টা করে না যারা ভাল ফিট নন। এটি বিজ্ঞাপন দেয় না। পরিবর্তে সেই আদর্শ সদস্যদের প্রয়োজনীয়তা এবং পছন্দগুলি পূরণ করার জন্য এটি চয়ন করে।
