কেন সফল ব্যবসা অধিগ্রহণ করা

সংযুক্তি এবং অধিগ্রহণের বিশ্বে সাধারণত প্রতি সপ্তাহে বেশ কয়েকটি শত লেনদেন হয়। বহু-বিলিয়ন ডলারের অনেকগুলি, আন্তঃসীমান্ত লেনদেন বেশিরভাগ প্রেসের কভারেজকে আকর্ষণ করে, বিস্তৃত বেশিরভাগ চুক্তিতে মাইক্রো এবং মধ্য-বাজার সংস্থাগুলি জড়িত। এই লেনদেনগুলিতে সংযুক্তি, অধিগ্রহণ, লিভারেজ বায়আউটস, ম্যানেজমেন্ট বাইআউটস বা পুনরায় মূলধনগুলি জড়িত থাকে এবং দুই থেকে কয়েকশ মিলিয়ন ডলারের মধ্যে এন্টারপ্রাইজ মান সহ সংস্থাগুলি জড়িত থাকে।

মালিকরা তাদের সংস্থাগুলি কেন বিক্রি করেন বা কৌশলগত এবং মূলধন বৃদ্ধির বিকল্পগুলি ঘুরে দেখেন তার বিভিন্ন কারণ রয়েছে। বিবিধ উদ্দেশ্য পূরণের জন্য বিশাল পরিমাণে চুক্তির কাঠামোর সম্ভাবনা রয়েছে। মালিক - প্রায়শই একজন অভিজ্ঞ সংযুক্তি এবং অধিগ্রহণের (এমএন্ডএ) পরামর্শদাতার সহায়তায় - এমন কাঠামো সন্ধান করবেন যা তার এক বা একাধিক উদ্দেশ্যকে সর্বোত্তমভাবে পূরণ করে।

বিক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে আমরা এম ও এ্যাসের পিছনে উদ্দেশ্যগুলি যেমন অন্বেষণ করি তখন পড়ুন। এই প্রক্রিয়াটি বোঝা বিনিয়োগকারীদের নিজের মালিকানাধীন বা কেনার বিষয়ে বিবেচনা করে এমন একটি সংস্থা নিয়ে গবেষণা করার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হতে পারে। কোনও সংস্থার অধিগ্রহণের পরে তার কী হয় তা প্রায়শই এমএন্ডএ প্রক্রিয়াতে বিশদ বিবরণ দ্বারা নির্ধারিত হয়।

মালিকরা কেন বেচেন

যে মালিকরা তাদের সংস্থাগুলি বিক্রি করতে সম্মত হন তারা ব্যবসা চালাতে ক্লান্ত হয়ে পড়েছেন এবং পুরো বা আংশিক প্রস্থান পেতে পারেন। কোনও মালিক যদি তার ইক্যুইটির 100% তলিয়ে দিতে চান তবে বিনিয়োগকারীদের অধিগ্রহণকারীরা সাধারণত কম অধিগ্রহণের মূল্য সরবরাহ করে। এটি আংশিকভাবে লেনদেনের পরে ব্যবসায় পরিচালনায় প্রত্যাশিত বৃহত্তর অসুবিধার ফলস্বরূপ যদি মালিক ইন্টিগ্রেশন প্রক্রিয়াতে সহায়তার জন্য উপলব্ধ না হন।

একটি পুনরূদ্ধার, যেখানে প্রস্থানকারী মালিক ব্যবসায়ের একটি সংখ্যালঘু ইক্যুইটি অংশ (সাধারণত 10-40%) ধরে রাখেন, এটি একটি আরও সাধারণ কাঠামো। এই ক্ষেত্রে, প্রস্থানকর্তার মালিকের ব্যবসায়ের মান বাড়াতে সহায়তা করার জন্য একটি উত্সাহ রয়েছে (সাধারণত পার্ট-টাইম প্রচেষ্টার মাধ্যমে)। প্রস্থানের মালিক ক্রিয়াকলাপে ধীরে ধীরে হ্রাসকারী ভূমিকা এবং আরও বেশি অবসর উপভোগ করার স্বাধীনতা থেকে এখনও উপকৃত হবেন। মালিক পুরোপুরি চিত্রের বাইরে চলে আসার পরে, সম্মিলিত সত্তার অভ্যন্তরীণভাবে এবং অধিগ্রহণের মাধ্যমে ব্যবসায়ের ক্রমবর্ধমান অব্যাহত রাখার জন্য এক জায়গায় এগিয়ে যাওয়ার পরিকল্পনা থাকবে। তদতিরিক্ত, প্রস্থানের সংখ্যাগরিষ্ঠ মালিক যদি পারফরম্যান্সের মানদণ্ডে পৌঁছে যায় তবে তার ইক্যুইটির মান বাড়বে। বড় সংস্থাগুলি ছোট সংস্থাগুলির তুলনায় বাজার থেকে উচ্চতর মূল্যবৃদ্ধি অর্জন করে, আংশিকভাবে কম উদ্যোগের ঝুঁকির কারণে।

একজন প্রস্থানকারী মালিক তার ইক্যুইটি নগদে রূপান্তর করতেও পারেন। এটি কারণ অনেক ব্যবসায়ী মালিকদের যথেষ্ট পরিমাণে নিট মূল্য রয়েছে তবে এই মানটি অনেক সময় ব্যবসায় জড়িত থাকে, এবং এইভাবে বৈকালিক। তরলতার ইভেন্টের মাধ্যমে এই ইক্যুইটিটি আনলক করা বিক্রেতার তার পোর্টফোলিওকে বৈচিত্র্যবদ্ধ করে এবং বিক্রেতাকে আরও নগদ মুক্ত করার সুযোগ দিয়ে বিক্রেতার ঝুঁকি হ্রাস করতে পারে।

অপর একটি সাধারণ প্রস্থান দৃশ্যে এমন একজন প্রবীণ মালিককে জড়িত, যিনি স্বাস্থ্য সমস্যার সম্মুখীন হন বা ব্যবসা কার্যকরভাবে পরিচালনায় বয়স্ক হয়ে উঠছেন। এই জাতীয় পরিস্থিতি প্রায়শই একজন দ্রুত অর্জনকারীকে খুঁজে পাওয়া প্রয়োজন। কৌশলগত সংস্থাগুলির ব্যবসায়িক বিকাশ কর্মকর্তারা এমএন্ডএ প্রক্রিয়াটি দ্রুত সরিয়ে নিতে পারে, তবে বড় সংস্থাগুলি প্রায়শই দ্রুত পর্যাপ্ত সাড়া দেয় না কারণ তাদের অনেকগুলি আমলাতান্ত্রিক প্রক্রিয়া বাধাগ্রস্ত করে যা বিলম্বের কারণ হয় (প্রাক্তন ম্যানেজমেন্টাল এবং বোর্ড অনুমোদন)।

অধিগ্রহণ সাইড

অধিগ্রহণের মার্কেটপ্লেসে, ব্যক্তিগত মালিকানা দ্রুত মালিককে জড়িত করতে, ব্যবসায়টি মূল্যায়ন করতে এবং অধিগ্রহণটি সম্পূর্ণ করার জন্য আরও উপযুক্ত বলে মনে হয়। উভয় পক্ষই যদি সত্যিকার অর্থে চুক্তিতে বিনিয়োগ করে তবে একটি যুক্তিসঙ্গতভাবে সুপরিচিত মধ্য-বাজার সংস্থা তিন থেকে ছয় মাসের মধ্যে অধিগ্রহণ করা যেতে পারে। এটি বিশেষত সত্য যদি বিদ্যমান অংশীদারদের হিসাবরক্ষকরা সহজেই বার্ষিক এবং মাসিক আর্থিক বিবরণী সরবরাহ করে এবং যদি অর্জনকারী ইক্যুইটি গোষ্ঠীটির ইতিমধ্যে অ্যাকাউন্টিং এবং আইনী থাকে, তবে যথাযথ অধ্যবসায়ের দল প্রবেশ করতে প্রস্তুত।

পারিবারিক বিরোধগুলিও অধিগ্রহণের জন্য সাধারণ চালক। কোনও স্ত্রী বা নিকটাত্মীয় ব্যক্তি ব্যক্তিগত লাভের জন্য সংস্থার সম্পত্তির অপব্যবহার করতে পারে, এর ফলে কোম্পানির দুর্বল পারফরম্যান্স এবং মনোবল কম হয়। আগত বিনিয়োগকারীরা অকার্যকর ব্যক্তিদের থেকে মুক্তি পেতে পারেন এবং ব্যবসায়িক ব্যবস্থাপনার ভাল আচরণগুলি পুনরুদ্ধার করতে পারবেন, পাশাপাশি বিক্রেতাকে মানসিক শান্তি প্রদান করতে পারবেন।

কৌশলগত কারণ বিক্রয়

একজন বিক্রেতারা অপারেশনাল বা কৌশলগত উদ্দেশ্যে তার সংস্থা বিক্রি করতে চাইতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, মালিক ইচ্ছা করতে পারেন:

• লাভ মার্কেট শেয়ার: একটি বৃহত্তর অধিগ্রহণকারী সংস্থার পরিপূরক বিতরণ এবং বিপণন চ্যানেল রয়েছে বা একটি স্বীকৃত ব্র্যান্ড রয়েছে এবং লক্ষ্য সত্তা উত্তোলন করতে পারে এই শুভেচ্ছাকে। একটি সম্প্রসারণকে অর্থায়ন করুন: অর্জনকারী সত্তার লক্ষ্যমাত্রার অপারেশনাল পদচিহ্নটি বাড়িয়ে নতুন সরঞ্জাম, বিজ্ঞাপন বা অতিরিক্ত ভৌগলিক নাগালের তহবিলের নগদ রয়েছে। অধিগ্রহণের জন্য মূলধন বাড়ান: অধিগ্রহণকারী সত্তার একটি সঞ্চিতি খেলা চালানোর জন্য মূলধন বা debtণ ক্ষমতা থাকে। অন্য কথায়, এটি ছোট ছোট প্রতিযোগীদের একটি সিরিজ অর্জন করতে পারে এবং একটি শিল্পকে সুসংহত করতে সহায়তা করে। লক্ষ্যটি একটি শিল্পে কম প্রতিযোগিদের সাথে পরিচালিত হয় এবং এর প্রাক্তন প্রতিযোগীদের সম্পদগুলিতে অ্যাক্সেস রয়েছে (পরিচালনার প্রতিভা, পণ্য দক্ষতা ইত্যাদি)। আরও ভাল পরিচালনা করুন: লক্ষ্য ব্যবসায়ের মূল্য আনলক করার জন্য পিতামাতার সংস্থার উচ্চতর ব্যবস্থাপনা রয়েছে। অধিগ্রহণ করা ব্যবসায়টি তখন পেশাদার করা যায় (উন্নত আইটি সিস্টেম, অ্যাকাউন্টিং নিয়ন্ত্রণ, সরঞ্জাম রক্ষণাবেক্ষণ ইত্যাদি) থাকতে পারে তুলনামূলকভাবে কেন্দ্রীভূত গ্রাহক বেসকে বৈচিত্র্যকরণ: ছোট সংস্থাগুলি প্রায়শই একক বা অপেক্ষাকৃত কম সংখ্যক গ্রাহক থেকে তাদের আয়ের পরিমাণের একটি বড় শতাংশ থাকে have । গ্রাহকের ঘনত্ব এন্টারপ্রাইজ ঝুঁকিকে উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করে কারণ যদি এটির এক বা একাধিক কী গ্রাহক হারিয়ে ফেলে তবে ব্যবসা দেউলিয়া হয়ে যেতে পারে। একটি বৈচিত্র্যময় গ্রাহক বেস — সম্ভবতঃ একটি বিবিধ উপার্জন প্রবাহ সহ — এটির নগদ প্রবাহের অস্থিরতা হ্রাস করে, কোম্পানির মান বাড়িয়ে তোলে। পণ্য ও পরিষেবা অফারগুলিকে বৈচিত্র্যপূর্ণ করুন: লক্ষ্য ব্যবসায়ের সাথে পরিপূরক পণ্য এবং পরিষেবা অফারের সংযোজন এটি আরও বেশি গ্রাহককে ক্যাপচার করতে এবং আয় বাড়ানোর অনুমতি দেয়। সুরক্ষিত নেতৃত্বের উত্তরাধিকার: কোনও ব্যবসায়ের মালিক কোনও উত্তরসূরি সনাক্ত করতে এবং তাদের গ্রুমিংয়ের জন্য সময় এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করতে পারে না, যাতে ব্যবসায়ের কার্যকরভাবে চালিয়ে যাওয়া অব্যাহত থাকে তা নিশ্চিত করার জন্য বিক্রয় বিক্রয় প্রয়োজন।

অন্যান্য কারণের

সামষ্টিক অর্থনৈতিক পরিবেশও বিক্রি করার প্রেরণা হতে পারে। মার্কিন অর্থনীতিতে উপলব্ধ মূলধনের বিশাল পুলটি অধিগ্রহণের দাম বাড়িয়ে দিয়েছে। এই হিসাবে, মালিকরা প্রায়শই একজন বিক্রেতার বাজারের সুবিধা নেওয়ার দিকে লক্ষ্য রাখেন এবং উচ্চতর গুণকের জন্য তাদের ব্যবসায়ের বাজারজাত করার জন্য পরামর্শদাতাদের নিয়োগ দেন। অধিগ্রহণের জন্য প্রচুর পরিমাণে নগদ প্রতিযোগিতায়, অধিগ্রহণকারীরা (বিশেষত বেসরকারী ইক্যুইটি) বিদ্যমান শেয়ারহোল্ডারদের পছন্দসমূহ এবং লক্ষ্যগুলি সমন্বিত করার জন্য চুক্তি কাঠামোয় নমনীয় হয়ে উঠেছে। তবে, যখন কোনও বিক্রেতার বাজার এ জাতীয় সুবিধা এবং সুবিধাদি সরবরাহ করে, মালিকরা যদি তাদের সংস্থাগুলির জন্য যুক্তিসঙ্গত এবং ন্যায্য দাম থেকে খুব দূরে সরে যায় তবে তারা এই চুক্তিটি ফুটিয়ে তুলবে এবং কয়েক মিলিয়ন ডলার হারাবে বলে ঝুঁকিপূর্ণ।