ব্যবসায়ীদের হিসাবে আমরা যে সমস্যার মধ্যে সবচেয়ে সমস্যায় পড়েছি সেগুলি হ'ল যা আমরা এমনকি জানি না। কিছু নির্দিষ্ট মানবিক প্রবণতা আমাদের বাণিজ্যকে প্রভাবিত করে, তবুও আমরা প্রায়শই সম্পূর্ণ অজানা থাকি তারা আমাদের এবং আমাদের তলরেখাকে প্রভাবিত করছে। যদিও অনেকগুলি মানবিক প্রবণতা রয়েছে, আমরা তিনটির দিকে নজর দেব যা পরিচালনা করা না হলে আমাদের আর্থিক লক্ষ্য অর্জনের পথে বাধা দিতে পারে।
শত্রু আমরা জানি না
প্রযুক্তিগত উপায়ে ব্যবসায়ের সাথে কাজ করার সময় আমরা কোথায় ভুল করেছি এবং এটি পরবর্তী সময়ের জন্য ঠিক করার চেষ্টা করতে পারি। যদি আমরা কোনও পদক্ষেপের খুব শীঘ্রই কোনও বাণিজ্য থেকে প্রস্থান করি, তবে আমরা দীর্ঘ সময়ের ফ্রেমটি দেখে বা অন্য কোনও সূচক ব্যবহার করে আমাদের প্রস্থানের মানদণ্ড সামঞ্জস্য করতে পারি। যাইহোক, যখন আমাদের একটি শক্ত ব্যবসায়ের পরিকল্পনা রয়েছে এবং এখনও অর্থ হারাচ্ছেন, সমাধানের জন্য আমাদের নিজের এবং আমাদের নিজস্ব মনোবিজ্ঞানের দিকে নজর দেওয়া উচিত। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: সিমুলেটেড ট্রেডিং দিয়ে আপনার দক্ষতা উদ্দীপনা দিন ))
যখন আমরা আমাদের নিজের মনকে নিয়ে কাজ করি, প্রায়শই আমাদের উদ্দেশ্যমূলকতা বিদ্ধ হয় এবং সুতরাং সমস্যাটি সঠিকভাবে সমাধান করতে পারে না; সত্যিকারের সমস্যাটি পক্ষপাতিত্ব এবং অতিমাত্রায় তুচ্ছতার দ্বারা মেঘলা। এর উদাহরণ হ'ল সেই ব্যবসায়ী যিনি কোনও ট্রেডিং পরিকল্পনায় লেগে থাকেন না কিন্তু বুঝতে চেষ্টা করে ব্যর্থ হন যে "এটির সাথে লেগে থাকা নয়" সমস্যা তাই তিনি ক্রমাগত কৌশলগুলি সামঞ্জস্য করেন, বিশ্বাস করে যে দোষটি সেখানে স্থির থাকে।
সচেতনতা শক্তি
যদিও আমাদের সমস্ত সমস্যা বা ব্যবসায়ের লড়াইয়ে কাটিয়ে ওঠার জন্য কোনও ম্যাজিক বুলেট নেই, তবে কিছু সম্ভাব্য বেসিক বিষয় সম্পর্কে সচেতন হওয়া আমাদের আমাদের চিন্তাভাবনা এবং ক্রিয়াকলাপগুলি নিরীক্ষণ করার অনুমতি দেয় যাতে সময়ের সাথে সাথে আমরা আমাদের অভ্যাস পরিবর্তন করতে পারি। সম্ভাব্য মনস্তাত্ত্বিক সমস্যাগুলির সম্পর্কে সচেতনতা আমাদের অভ্যাস পরিবর্তন করতে পারে, আশা করি আরও লাভ তৈরি করা যায় creating আসুন তিনটি সাধারণ মনস্তাত্ত্বিক quirks তাকান যা প্রায়শই এই জাতীয় সমস্যা তৈরি করতে পারে।
সেনসোরি-ডারাইভড বায়াস: আমরা একটি মতামত বা পক্ষপাতিত্ব গঠনের জন্য আমাদের চারপাশ থেকে তথ্য টান করি এবং এটি আমাদের বেশিরভাগ ক্ষেত্রে কাজ করতে এবং শিখতে দেয়। তবে, আমাদের অবশ্যই এটি উপলব্ধি করতে হবে, যদিও আমরা বিশ্বাস করতে পারি যে আমরা সত্যবাদী প্রমাণের ভিত্তিতে একটি মতামত তৈরি করছি, প্রায়শই আমরা তা করি না। যদি কোনও ব্যবসায়ী প্রতিদিন ব্যবসায়ের সংবাদ দেখে এবং উপলব্ধ সমস্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে বাজারটি আরও উঁচুতে চলেছে এমন একটি মতামত তৈরি করে, তবে তিনি অনুভব করতে পারেন যে তিনি মিডিয়া কর্মীদের মতামত ছিনিয়ে নিয়ে কেবল ঘটনা শুনে এই সিদ্ধান্তে পৌঁছেছেন। তবে, এই ব্যবসায়ী এখনও একটি সমস্যার মুখোমুখি হতে পারেন: যখন আমাদের তথ্যের উত্স পক্ষপাতদুষ্ট হয়, তখন আমাদের নিজস্ব পক্ষপাত তা দ্বারা প্রভাবিত হবে।
পক্ষপাতিত্ব বা মতামতকে বিশ্বাসযোগ্যতা দেওয়ার জন্য এমনকি তথ্যগুলি উপস্থাপন করা যেতে পারে, তবে আমাদের অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে গল্পটির আরও একটি দিক রয়েছে। তদুপরি, একটি একক মতামত বা দৃষ্টিভঙ্গির কাছে অবিচ্ছিন্নভাবে প্রকাশ করা ব্যক্তিদের বিশ্বাস করতে পারে যে এটিই এই বিষয়টির একমাত্র ব্যবহারিক অবস্থান। যেহেতু তারা পাল্টা থেকে বঞ্চিত রয়েছে, তাই তাদের কাছে উপলভ্য তথ্যের দ্বারা পক্ষপাতমূলক হবে।
দ্য ভিগ এড়ানো: অজানা সম্পর্কিত ভয় হিসাবেও পরিচিত, যা ঘটতে পারে বা যা আমাদের কাছে সম্পূর্ণ পরিষ্কার নয় তা এড়িয়ে চলা আমাদের অনেক কিছু করতে বাধা দেয় এবং আমাদেরকে অলাভজনক অবস্থায় আটকে রাখতে পারে। এটি কারও কাছে হাস্যকর মনে হলেও ব্যবসায়ীরা অর্থোপার্জনে ভয় পাবে। তারা সচেতনভাবে এটি সম্পর্কে অবহিত নাও হতে পারে তবে ব্যবসায়ীরা প্রায়শই তাদের আরামদায়ক অঞ্চলটি বাড়ানোর বিষয়ে চিন্তিত হন বা কেবল ভয় পান যে তাদের লাভগুলি করের মাধ্যমে হরণ করা হবে। অনিবার্যভাবে, এটি স্ব নাশকতার দিকে পরিচালিত করতে পারে। পক্ষপাতিত্বের আর একটি উত্স কেবল সেই শিল্পে ব্যবসায় থেকে আসে যার সাথে একজন সবচেয়ে বেশি পরিচিত, এমনকি যদি সেই শিল্পটি হয়ে থাকে এবং অব্যাহত থাকে, অবনমিত হয়। বিনিয়োগের সাথে সম্পর্কিত অনিশ্চয়তার কারণে ব্যবসায়ী কোনও ফলাফল এড়িয়ে চলেছে।
আর একটি সাধারণ প্রবণতা হ'ল খুব দ্রুত পরাজয়কারীদের ধরে রাখা এবং বিজয়ীদের খুব দ্রুত বিক্রি করার সময়। যখন দামগুলি ওঠানামা করে, তখন পরিবর্তনটি শোরগোলের কারণে হয়েছে বা কোনও মৌলিক প্রভাবের ফলস্বরূপ কিনা তা নির্ধারণ করতে আমাদের অবশ্যই আন্দোলনের প্রবণতা নির্ধারণ করতে হবে। খুব দ্রুত ব্যবসায়ের বাইরে চলে আসার ফলে সুরক্ষার প্রবণতা উপেক্ষা করার ফলে প্রায়শই ফলাফল আসে, কারণ বিনিয়োগকারীরা ঝুঁকি-প্রতিরোধের মানসিকতা গ্রহণ করে। অন্যদিকে, বিনিয়োগকারীরা যখন ক্ষতির মুখোমুখি হন, তারা প্রায়শই ঝুঁকির সন্ধানকারী হয়ে ওঠেন, ফলস্বরূপ একটি ওভারহেল্ড হারাতে পজিশনের ফলে। যৌক্তিক আচরণ থেকে এই বিচ্যুতিগুলি অযৌক্তিক পদক্ষেপের দিকে পরিচালিত করে, যার ফলে বিনিয়োগকারীরা মনস্তাত্ত্বিক পক্ষপাতদুষ্টতার কারণে সম্ভাব্য লাভগুলি হারাতে পারেন। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: বিনিয়োগকারীদের আচরণের বোঝা )
প্রত্যাশার স্থায়িত্ব: প্রত্যাশা একটি শক্তিশালী অনুভূতি। প্রত্যাশা প্রায়শই একটি "আমি চাই" বা "আমার প্রয়োজন" ধরণের মানসিকতার সাথে জড়িত। আমরা আসার প্রত্যাশা করছি ভবিষ্যতে কিছুটা সময়, তবে প্রত্যাশা অনুভূতি এখন এখানে এবং এটি একটি উপভোগযোগ্য আবেগ হতে পারে। এটি এত উপভোগ্য হতে পারে, বাস্তবে, আমরা প্রত্যাশাটিকে অনুভূত করি যা আমরা প্রথমে প্রত্যাশা করি তা অর্জন করার পরিবর্তে আমাদের ফোকাসকে কেন্দ্র করে। এক মিলিয়ন ডলার আগামীকাল আপনার দোরগোড়ায় দেখাবে তা জেনে উত্তেজনা ও প্রত্যাশার এক দুর্দান্ত অনুভূতি তৈরি হবে। এই অনুভূতিতে "আসক্ত" হওয়া এবং এভাবে অর্থ প্রদান বন্ধ করা সম্ভব।
দরজার কাছে সহজেই পৌঁছে দেওয়া অর্থ আগ্রহী বাড়ির মালিকের কাছ থেকে ধরা পড়ার চেয়ে বেশি, যখন জিনিসগুলি আসা খুব সহজ হয় না, তবে আমরা সান্ত্বনা পুরস্কার হিসাবে প্রত্যাশার অনুভূতি ব্যবহার করে পড়ে যেতে পারি। প্রতিদিন কয়েক বিলিয়ন ডলার হাত বদল করা দেখে কিন্তু কোনও পরিকল্পনা অনুসরণ করার এবং কিছুটা অর্থ নেওয়ার আত্মবিশ্বাস না থাকা মানে আমরা অবচেতনভাবে সিদ্ধান্ত নিয়েছি যে লাভের বিষয়ে স্বপ্ন দেখাই যথেষ্ট। আমরা লাভজনক হতে চাই, তবে "চাওয়া" আমাদের লক্ষ্য হয়ে উঠেছে, লাভের নয়।
এটা সম্পর্কে কি করতে হবে
একবার আমরা সচেতন হয়ে উঠলাম যে আমরা আমাদের নিজস্ব মনোবিজ্ঞান দ্বারা প্রভাবিত হতে পারি, আমরা বুঝতে পারি এটি অবচেতন স্তরে আমাদের বাণিজ্যকে প্রভাবিত করতে পারে। সচেতনতা প্রায়শই পরিবর্তনকে অনুপ্রাণিত করার জন্য যথেষ্ট, যদি আমরা বাস্তবে আমাদের ব্যবসায়ের উন্নতির জন্য কাজ করি।
স্পষ্টতই পক্ষপাতদুষ্ট ইনপুট সরানো শুরু করে আমরা আমাদের মনস্তাত্ত্বিক রাস্তাগুলি কাটিয়ে উঠতে বেশ কয়েকটি জিনিস করতে পারি। চার্ট মিথ্যা বলে না, তবে সেগুলি সম্পর্কে আমাদের উপলব্ধি হতে পারে। আমরা সাফল্যের সর্বাধিক সম্ভাবনা দাঁড়িয়ে থাকি যদি আমরা উদ্দেশ্য থেকে থাকি এবং দামের চলাচল থেকে লাভ আহরণের সহজ কৌশলগুলিতে মনোনিবেশ করি। অনেক দুর্দান্ত ব্যবসায়ী অন্যের মতামত এড়ান, যখন এটি বাজারে আসে এবং বুঝতে পারে কখন কোন মতামত তাদের ব্যবসায়ের উপর প্রভাব ফেলছে।
বাজারগুলি কীভাবে চলাচল করে এবং চলাচল করে তা আমাদের ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে আমাদের ভয় বা লোভকে কাটিয়ে উঠতে সহায়তা করবে। যখন আমরা অনুভব করি যে আমরা অজানা অঞ্চলে প্রবেশ করেছি যেখানে আমরা ফলাফলটি জানি না, তখন আমরা ভুল করি। তবে, বাজারগুলি কীভাবে চলাচল করে, সে সম্পর্কে কমপক্ষে সম্ভাব্যতার সাথে যদি আমাদের দৃ understanding় বোধ থাকে তবে আমরা আমাদের ক্রিয়াকে উদ্দেশ্যমূলক সিদ্ধান্ত গ্রহণের ভিত্তিতে রাখতে পারি।
অবশেষে, আমাদের কী দরকার তা আমরা খুঁজে বের করতে হবে যা আমরা সত্যই চাই এবং কেন আমরা এটি চাই এবং কীভাবে আমরা সেখানে যাব। আপনি যখন ভুল করেন ঠিক তখনই আপনার মাথার মধ্যে দিয়ে আসা চিন্তাগুলি শুনুন এবং এর পিছনে বিশ্বাস সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করুন - তারপরে আপনার দৈনন্দিন জীবনে সেই বিশ্বাসকে পরিবর্তনের জন্য কাজ করুন।
তলদেশের সরুরেখা
আমাদের পক্ষপাতদুষ্টাগুলি আমাদের বাণিজ্যকে প্রভাবিত করতে পারে, এমনকি যখন আমরা ভাবি না যে আমরা পক্ষপাতদুষ্ট তথ্যের উপর বাণিজ্য করছি। এছাড়াও, যখন কোনও ফলাফল অস্পষ্ট প্রদর্শিত হয়, আমরা কীভাবে বাজারে স্থানান্তরিত হবার কথা ধারণা করি তা সত্ত্বেও আমরা আমাদের রায়টিতে ভুল করি। আমাদের প্রত্যাশাগুলি এটি আমরা যেভাবে চাই বলে মনে করি তা অর্জন থেকে বিরত থাকতে পারে। এই সম্ভাব্য সমস্যাগুলিতে আমাদের সহায়তা করার জন্য, আমরা পক্ষপাতদুষ্ট ইনপুটগুলি অপসারণ করতে পারি, বাজারের সম্ভাবনাগুলি সম্পর্কে আরও উপলব্ধি অর্জন করতে পারি এবং আমাদের ট্রেডিং থেকে আমরা কী চাই তা নির্ধারণ করতে পারি। (অতিরিক্ত পড়ার জন্য, দেখুন: বিনিয়োগের ঝুঁকি পরিমাপ ও পরিচালনা করুন ))
