অ্যাঙ্করিং এবং সমন্বয় কী?
নোঙ্গর করা এবং সমন্বয় করা এমন একটি প্রপঞ্চ যাতে কোনও ব্যক্তি তাদের প্রাথমিক ধারণা এবং প্রতিক্রিয়াগুলিকে তথ্যের এক বিন্দুতে ভিত্তি করে এবং সেই সূচনা পয়েন্ট দ্বারা চালিত পরিবর্তনগুলি করে। অ্যাঙ্করিং এবং অ্যাডজাস্টমেন্ট হিউরিস্টিক এমন কেসগুলির বিবরণ দেয় যেখানে কোনও ব্যক্তি একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য নম্বর বা মান একটি প্রারম্ভিক পয়েন্ট হিসাবে ব্যবহার করে যা অ্যাঙ্কর হিসাবে পরিচিত, এবং পরবর্তী সময়ে কোনও গ্রহণযোগ্য মান পৌঁছে না দেওয়া পর্যন্ত সেই তথ্যটি সামঞ্জস্য করে। প্রায়শই, এই সমন্বয়গুলি অপর্যাপ্ত থাকে এবং মূল অ্যাঙ্কারের খুব কাছে থাকে, অ্যাঙ্কর যখন সত্যের উত্তর থেকে খুব আলাদা হয় তখন এটি একটি সমস্যা is
কী Takeaways
- অ্যাঙ্করিং এবং সমন্বয় একটি জ্ঞানীয় হিউরিস্টিকাস যেখানে কোনও ব্যক্তি প্রাথমিক ধারণা দিয়ে শুরু করে এবং এই সূচনা পয়েন্টের ভিত্তিতে তাদের বিশ্বাসকে সামঞ্জস্য করে A প্রাথমিক নঙ্গর যখন সত্য মান থেকে বিচ্যুত হয় তখন সংযোজন এবং সমন্বয় ভ্রান্ত ফলাফল দেখানো হয়েছে। অ্যাঙ্করিং সম্পর্কে সচেতনতা, আর্থিক উত্সাহগুলি, সম্ভাব্য বিভিন্ন ধারণা, দক্ষতা, অভিজ্ঞতা, ব্যক্তিত্ব এবং মেজাজের কয়েকটি বিবেচনা করে সাবধানতা অবলম্বন করা সমস্ত অ্যাঙ্করিংয়ের প্রভাবগুলি পরিবর্তন করতে পারে। অ্যাঙ্করিং বিক্রয় এবং দাম আলোচনার সুবিধার্থে ব্যবহার করা যেতে পারে যেখানে প্রাথমিক নোঙ্গর স্থাপন আপনার পক্ষে পরবর্তী আলোচনাকে প্রভাবিত করতে পারে।
অ্যাঙ্করিং এবং সমন্বয় বোঝা Unders
অ্যাঙ্করিং আচরণগত ফিনান্স দ্বারা বর্ণিত একটি জ্ঞানীয় পক্ষপাত যা ব্যক্তিরা একটি লক্ষ্য নম্বর বা মান নির্ধারণ করে - সাধারণত, তারা পায় প্রথমটি যেমন প্রত্যাশিত দাম বা অর্থনৈতিক পূর্বাভাস। রক্ষণশীলতার পক্ষপাতিত্বের বিপরীতে, যা একই রকম প্রভাব ফেলে তবে বিনিয়োগকারীরা কীভাবে পুরানো তথ্যের সাথে নতুন তথ্যকে সম্পর্কিত করে তার উপর ভিত্তি করে, অ্যাঙ্করিং তখন ঘটে যখন কোনও ব্যক্তি পুরানো, অ্যাঙ্কর সংখ্যার ভিত্তিতে নতুন সিদ্ধান্ত নেয়। মূল পূর্বাভাস বা মতামতের উপর এর প্রভাব নির্ধারণের জন্য নতুন তথ্য পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে বিবেচনা করা অ্যাঙ্করিং এবং সামঞ্জস্যের প্রভাবগুলি হ্রাস করতে সহায়তা করতে পারে তবে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর বৈশিষ্ট্য সচেতন বিবেচনার মতোই গুরুত্বপূর্ণ।
অ্যাঙ্করিং এবং অ্যাডজাস্টমেন্টের সমস্যাটি হ'ল প্রাথমিক নোঙ্গরের মানটি যদি সত্য মান না হয় তবে পরবর্তী সমস্ত সমন্বয়গুলি অ্যাঙ্কারের দিকে নিয়মতান্ত্রিকভাবে পক্ষপাতদুষ্ট এবং সত্য মান থেকে দূরে থাকবে। তবে, যদি অ্যাঙ্করটি সত্য মানের কাছাকাছি হয় তবে মূলত কোনও সমস্যা নেই।
সামঞ্জস্যগুলির সাথে একটি সমস্যা হ'ল তারা অপ্রাসঙ্গিক তথ্যের দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে যা ব্যক্তি হয়ত ভাবতে পারে এবং আসল লক্ষ্য মানের সাথে ভিত্তিহীন সংযোগগুলি আঁকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ধরুন যে কোনও ব্যক্তিকে একটি এলোমেলো সংখ্যা দেখানো হয়েছে, তারপরে একটি সম্পর্কযুক্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করলেন যা অনুমিত মানের আকারে একটি উত্তর চায় বা দ্রুত গাণিতিক সমীকরণ প্রয়োজন requires যদিও তাদের দেখানো এলোমেলো সংখ্যার উত্তর অনুসন্ধানের সাথে কোনও সম্পর্ক নেই, এটি ভিজ্যুয়াল কিউ হিসাবে গ্রহণ করা যেতে পারে এবং তাদের প্রতিক্রিয়ার জন্য অ্যাঙ্কর হয়ে উঠতে পারে। অ্যাঙ্কর মানগুলি স্বয়ং-উত্পন্ন হতে পারে, কোনও মূল্যের মডেল বা পূর্বাভাস সরঞ্জামের আউটপুট হতে পারে বা বাইরের কোনও ব্যক্তির দ্বারা প্রস্তাবিত হতে পারে।
গবেষণায় দেখা গেছে যে কিছু কারণগুলি অ্যাঙ্করিংয়ে প্রভাবিত করতে পারে তবে লোকেদের পক্ষে এটি সচেতন করা এবং ইচ্ছাকৃতভাবে এড়াতে চেষ্টা করা সত্ত্বেও এটি এড়ানো কঠিন। পরীক্ষামূলক গবেষণায়, জনগণকে অ্যাঙ্করিংয়ের বিষয়ে বলার, সতর্ক করে যে এটি তাদের রায়কে পক্ষপাতদুষ্ট করতে পারে এবং এমনকি অ্যাঙ্করিং এড়ানোর জন্য আর্থিক উত্সাহও দেওয়া নোঙ্গর করার প্রভাবকে হ্রাস করতে পারে, তবে নির্মূল করতে পারে না। একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে উচ্চ স্তরের অভিজ্ঞতা এবং দক্ষতা সেই বিষয় অঞ্চলে অ্যাঙ্করিংয়ের প্রভাব হ্রাস করতে সহায়তা করতে পারে এবং উচ্চতর সাধারণ জ্ঞানীয় ক্ষমতা সাধারণভাবে অ্যাঙ্করিংয়ের প্রভাব হ্রাস করতে পারে। ব্যক্তিত্ব এবং আবেগও ভূমিকা নিতে পারে। হতাশাগ্রস্ত মেজাজ যেমন প্রবণতা, আন্তরিকতা, অন্তর্দৃষ্টি এবং খোলামেলা ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যগুলিও তেমনি নোঙ্গর বাড়ায়।
অ্যাঙ্করিং এবং ব্যবসা এবং ফিনান্স এডজাস্টমেন্ট
বিক্রয়, মূল্য এবং মজুরি আলোচনায় অ্যাঙ্করিং এবং সমন্বয় একটি শক্তিশালী সরঞ্জাম হতে পারে। অধ্যয়নগুলি দেখিয়েছে যে কোনও আলোচনার শুরুতে অ্যাঙ্কর স্থাপনের ফলে অন্তর্বর্তী আলোচনার প্রক্রিয়ার চেয়ে চূড়ান্ত ফলাফলের উপর আরও বেশি প্রভাব ফেলতে পারে। ইচ্ছাকৃতভাবে সূচনা পয়েন্ট নির্ধারণ করা পরবর্তী সমস্ত কাউন্টার অফারগুলির সীমার উপর প্রভাব ফেলতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্যবহৃত গাড়ী বিক্রয়কর্মী (বা যে কোনও বিক্রয়কর্মী) আলোচনা শুরু করতে খুব বেশি দামের প্রস্তাব দিতে পারে যা যুক্তিসঙ্গতভাবে ন্যায্য মানের চেয়ে বেশি। যেহেতু উচ্চ মূল্য একটি অ্যাঙ্কর, চূড়ান্ত দামটি যদি গাড়ি বিক্রয়কারী শুরু করার জন্য ন্যায্য বা কম দামের প্রস্তাব দিয়েছিল তার চেয়ে বেশি হবে। কোনও নিয়োগকারী পরিচালক বা সম্ভাব্য ভাড়া প্রাথমিক বেতনের প্রস্তাব দিলে একই ধরনের কৌশল আলোচনার ক্ষেত্রে নিয়োগের ক্ষেত্রে প্রয়োগ করা যেতে পারে। নোঙ্গর থেকে প্রাপ্ত কোনও সম্মত পরিমাণে পৌঁছানোর আশা করে কোনও পক্ষই আলোচনাটিকে সেই শুরুতে পৌঁছে দিতে পারে।
অর্থায়নে, মূল্য নির্ধারণের মডেল বা অর্থনৈতিক পূর্বাভাস সরঞ্জাম থেকে আউটপুট কোনও বিশ্লেষকের জন্য অ্যাঙ্কর হতে পারে become এর মোকাবিলার একটি সম্ভাব্য উপায় হ'ল একাধিক, বিচিত্র মডেল বা প্রমাণের স্ট্র্যান্ড। সামাজিক মনোবিজ্ঞান গবেষক ফিলিপ টেটলক আবিষ্কার করেছেন যে পূর্বাভাসীরা যারা বিভিন্ন ধারণা বা দৃষ্টিভঙ্গির ("শিয়াল") এর উপর ভিত্তি করে পূর্বাভাস দেয় তারা আরও ভাল পূর্বাভাস দেয় যে কেবলমাত্র যারা একক মডেল বা কয়েকটি বড় ধারণা ("হেজহোগস") উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে " বিভিন্ন বিভিন্ন মডেল এবং বিভিন্ন পূর্বাভাসের একটি পরিসীমা বিবেচনা করা কোনও বিশ্লেষকের কাজ অ্যাঙ্করিং প্রভাবগুলির জন্য কম দুর্বল করে তুলতে পারে।
