ব্র্যান্ড ইক্যুইটি কি?
ব্র্যান্ড ইক্যুইটি একটি মূল্য প্রিমিয়াম বোঝায় যা একটি জেনেরিক সমতুল্যের তুলনায় কোনও সংস্থা একটি সনাক্তযোগ্য নামযুক্ত পণ্য থেকে উত্পন্ন করে। সংস্থাগুলি তাদের পণ্যগুলিকে স্মরণীয়, সহজেই স্বীকৃতিযোগ্য এবং গুণমান এবং নির্ভরযোগ্যতায় উন্নত করে তাদের ব্র্যান্ডের ইক্যুইটি তৈরি করতে পারে। গণ বিপণন প্রচারগুলি ব্র্যান্ড ইক্যুইটি তৈরি করতে সহায়তা করে।
যখন কোনও সংস্থার কাছে ইতিবাচক ব্র্যান্ডের ইক্যুইটি রয়েছে, গ্রাহকরা স্বেচ্ছায় তার পণ্যগুলির জন্য একটি উচ্চ মূল্য প্রদান করে, যদিও তারা কোনও প্রতিযোগীর কাছ থেকে কম দামে একই জিনিস পেতে পারে। গ্রাহকরা, কার্যত, তারা জানেন এমন একটি ফার্মের সাথে ব্যবসা করার জন্য মূল্য প্রিমিয়াম প্রদান করে। যেহেতু ব্র্যান্ড ইক্যুইটি সহ সংস্থাটি তার প্রতিযোগীদের পণ্য উত্পাদন এবং বাজারে আনতে বেশি ব্যয় করে না, দামের পার্থক্যটি মার্জিনে যায়। ফার্মের ব্র্যান্ড ইক্যুইটি এটি প্রতিটি বিক্রয়কে আরও বেশি লাভ করতে সক্ষম করে।
ব্র্যান্ড ইক্যুইটি
ব্র্যান্ড ইক্যুইটি বোঝা
ব্র্যান্ড ইক্যুইটির তিনটি মূল উপাদান রয়েছে: গ্রাহক উপলব্ধি, নেতিবাচক বা ধনাত্মক প্রভাব এবং ফলস্বরূপ মান। সর্বাগ্রে, গ্রাহক উপলব্ধি, যা ব্র্যান্ড এবং এর পণ্যগুলির সাথে জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতা উভয়ই অন্তর্ভুক্ত করে, ব্র্যান্ডের ইক্যুইটি তৈরি করে। গ্রাহক বিভাগটি ব্র্যান্ড সম্পর্কে সরাসরি ধারণার ফলস্বরূপ ইতিবাচক বা নেতিবাচক প্রভাব হয়। ব্র্যান্ডের ইক্যুইটি ইতিবাচক হলে সংস্থা, তার পণ্যগুলি এবং এর আর্থিকগুলি উপকৃত হতে পারে। ব্র্যান্ডের ইক্যুইটি যদি নেতিবাচক হয় তবে বিপরীতটি সত্য।
অবশেষে, এই প্রভাবগুলি মূর্ত বা অদম্য মানকে রূপান্তর করতে পারে। প্রভাবটি যদি ইতিবাচক হয় তবে মজুরি বা লাভের বৃদ্ধি এবং অদম্য মান সচেতনতা বা সদিচ্ছার হিসাবে বিপণনের হিসাবে উপলব্ধি করা যায়। যদি প্রভাবগুলি নেতিবাচক হয় তবে স্পষ্ট বা অদম্য মানটিও নেতিবাচক। উদাহরণস্বরূপ, যদি গ্রাহকরা ব্র্যান্ডযুক্তের চেয়ে জেনেরিক পণ্যের জন্য বেশি অর্থ দিতে ইচ্ছুক থাকে তবে ব্র্যান্ডটি নেতিবাচক ব্র্যান্ডের ইক্যুইটি বলে মনে করা হয়। কোনও সংস্থার কোনও বড় পণ্য পুনর্বিবেচনা করা বা ব্যাপকভাবে প্রচারিত পরিবেশ বিপর্যয়ের কারণ হলে এটি ঘটতে পারে।
লাভের মার্জিনের উপর প্রভাব
গ্রাহকরা যখন কোনও ব্র্যান্ডের সাথে মানের বা প্রতিপত্তির স্তর সংযোজন করেন, তখন তারা বুঝতে পারেন যে ব্র্যান্ডের পণ্যগুলি প্রতিযোগীদের তৈরি পণ্যগুলির চেয়ে মূল্যবান বলে মনে হয়, তাই তারা আরও অর্থ দিতে ইচ্ছুক। ফলস্বরূপ, ব্র্যান্ডের উচ্চমানের ব্র্যান্ডের ব্র্যান্ডগুলির জন্য বাজার উচ্চ দাম বহন করে। গল্ফ শার্ট তৈরির জন্য এবং এটি বাজারে আনার ব্যয় কম স্বীকৃত ব্র্যান্ডের চেয়ে লাকোস্টের তুলনায় কমপক্ষে একটি উল্লেখযোগ্য ডিগ্রি পর্যন্ত বেশি নয়।
তবে, তার গ্রাহকরা বেশি অর্থ দিতে ইচ্ছুক হওয়ায়, এটি সেই শার্টের জন্য উচ্চতর মূল্য চার্জ করতে পারে, পার্থক্যটি লাভের দিকে চলে যায়। ইতিবাচক ব্র্যান্ডের ইক্যুইটি গ্রাহক হিসাবে মুনাফার মার্জিন বৃদ্ধি করে কারণ এটি কোনও কোম্পানিকে একই দামে প্রাপ্ত হওয়া সত্ত্বেও প্রতিযোগীদের তুলনায় কোনও পণ্যের জন্য বেশি দাম ধার্য করতে দেয়।
ব্র্যান্ড ইক্যুইটি বিক্রয় বিক্রয় পরিমাণের উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে কারণ গ্রাহকরা দুর্দান্ত খ্যাতিযুক্ত পণ্যগুলির দিকে ঝুঁকছেন। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপল যখন একটি নতুন পণ্য প্রকাশ করে তখন গ্রাহকরা সাধারণত এটি প্রতিযোগীদের কাছ থেকে অনুরূপ পণ্যগুলির চেয়ে বেশি দাম নির্ধারণ করা হলেও এটি কেনার জন্য ব্লকটির চারপাশে সারি বেঁধে রাখে। অ্যাপলের পণ্য এত বড় সংখ্যক কেন বিক্রি হয় তার প্রাথমিক কারণগুলির মধ্যে একটি হ'ল সংস্থাটি ইতিবাচক ব্র্যান্ডের ইক্যুইটি একটি বিস্ময়কর পরিমাণে জমা করেছে। যেহেতু পণ্য বিক্রির জন্য কোনও সংস্থার ব্যয়ের একটি নির্দিষ্ট শতাংশ স্থির থাকে, উচ্চ বিক্রির পরিমাণগুলি অধিক মুনাফার মার্জিনে অনুবাদ করে।
গ্রাহক ধরে রাখা তৃতীয় ক্ষেত্র যেখানে ব্র্যান্ড ইক্যুইটি লাভের মার্জিনকে প্রভাবিত করে। অ্যাপলের উদাহরণে ফিরে আসা, বেশিরভাগ সংস্থার গ্রাহকরা কেবল একটি অ্যাপল পণ্যই রাখেন না; তাদের বেশ কয়েকটি মালিকানা রয়েছে এবং তারা পরেরটির মুক্তির জন্য অধীর আগ্রহে অপেক্ষা করে। অ্যাপল এর গ্রাহক বেস চূড়ান্তভাবে অনুগত, কখনও কখনও প্রচারের সাথে সীমাবদ্ধ। অ্যাপল উচ্চ গ্রাহক ধরে রাখার উপভোগ করে, এটি তার ব্র্যান্ড ইক্যুইটির আরেকটি ফলাফল। বিদ্যমান গ্রাহকদের ধরে রাখার ফলে ব্যবসায়ের একই বিক্রয় পরিমাণের পরিমাণ অর্জন করতে বিপণনে ব্যয় করতে হবে এমন পরিমাণ কমিয়ে লাভের মার্জিন বৃদ্ধি করে increases একটি নতুন গ্রাহক অর্জনের চেয়ে বিদ্যমান গ্রাহককে ধরে রাখতে এটির জন্য কম খরচ হয়।
কী Takeaways
- ব্র্যান্ড ইক্যুইটি একটি মূল্য প্রিমিয়াম বোঝায় যা একটি জেনেরিক সমতুল্যের তুলনায় কোনও সংস্থা একটি সনাক্তযোগ্য নামযুক্ত পণ্য থেকে উত্পন্ন করে। ব্র্যান্ড ইক্যুইটির তিনটি মূল উপাদান রয়েছে: গ্রাহক উপলব্ধি, নেতিবাচক বা ধনাত্মক প্রভাব এবং ফলস্বরূপ মান। প্রায়শই একই শিল্প বা সেক্টরের সংস্থাগুলি ব্র্যান্ড ইক্যুইটির প্রতিযোগিতা করে।
ব্র্যান্ড ইক্যুইটির উদাহরণ
ব্র্যান্ড ইক্যুইটি গুরুত্বপূর্ণ এমন পরিস্থিতির একটি সাধারণ উদাহরণ হ'ল যখন কোনও সংস্থা তার পণ্য লাইনটি প্রসারিত করতে চায়। ব্র্যান্ডের ইক্যুইটি ইতিবাচক হলে, কোম্পানিটি বিদ্যমান, সফল ব্র্যান্ডের সাথে নতুন পণ্য যুক্ত করে গ্রাহকরা তার নতুন পণ্য কেনার সম্ভাবনা বাড়াতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ক্যাম্পবেলস যদি একটি নতুন স্যুপ প্রকাশ করে তবে সংস্থাগুলি নতুন ব্র্যান্ড আবিষ্কারের পরিবর্তে এটিকে একই ব্র্যান্ডের নামে রাখবে বলে মনে হচ্ছে। ক্যাম্পবেলের গ্রাহকদের ইতিমধ্যে যে ইতিবাচক সংঘগুলি রয়েছে সেগুলি স্যুপটির অপরিচিত ব্র্যান্ডের নামের চেয়ে নতুন পণ্যকে আরও বেশি আকর্ষণীয় করে তোলে।
ব্র্যান্ড ইক্যুইটির আরও কয়েকটি উদাহরণ এখানে রয়েছে: ম্যাকনিল (বর্তমানে জনসন ও জনসনের সহযোগী সংস্থা) 1955 সাল থেকে তৈরি, মায়ো ক্লিনিক অনুসারে টাইলেনল ব্যথার ত্রাণ বিভাগে গড়ের চেয়ে উপরে ks ইক্যুইট্রেন্ড সমীক্ষা দেখায় যে গ্রাহকরা জেনেরিক ব্র্যান্ডগুলির চেয়ে টাইলেনলকে বিশ্বাস করে। টাইলেনল অতিরিক্ত শক্তি, টাইলোনল কোল্ড অ্যান্ড ফ্লু এবং টাইলনল সাইনাস কনজেশন অ্যান্ড বেইন তৈরি করে বাজার বাড়িয়ে তুলতে সক্ষম হয়েছে।
২০০৯ সাল থেকে কস্টকো দ্বারা কার্কল্যান্ডের সিগনেচার ব্র্যান্ড ইতিবাচক প্রবৃদ্ধি বজায় রেখেছে। স্বাক্ষরে পোশাক, কফি, লন্ড্রি ডিটারজেন্ট এবং খাদ্য ও পানীয় সহ শত শত আইটেম রয়েছে (একটি গবেষণায় দেখা গেছে যে কস্টকো দেশের অন্যান্য ব্র্যান্ডের তুলনায় বেশি মদ বিক্রি করে, রাষ্ট্রীয় আইন সত্ত্বেও এটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে অ্যালকোহল বিক্রি নিষিদ্ধ করে)। এমনকি কস্টকো সদস্যদের ব্যক্তিগত বেসরকারী গ্যাস স্টেশনগুলিতে সস্তা সস্তা পেট্রলের একচেটিয়া অ্যাক্সেস সরবরাহ করে। কার্কল্যান্ডের জনপ্রিয়তার সাথে যুক্ত হ'ল এটির নাম অন্যান্য ব্র্যান্ডের চেয়ে কম দামে লাগে।
একটি স্টারবাক্স গ্রাহক কেস স্টাডি অনুসারে, গ্রাহকরা এর ব্র্যান্ডের কফি অন্যের তুলনায় তার মানের এবং কোম্পানির কারণে বেছে নেন। ফরচুন ম্যাগাজিন ২০১৪ সালে বিশ্বের পঞ্চম সর্বাধিক প্রশংসিত সংস্থাকে রেট দিয়েছে। সামাজিক দায়বদ্ধতার প্রতিশ্রুতি দেওয়ার জন্য স্টারবাকসকে উচ্চ সম্মান দেওয়া হয়। 2018 সালে বিশ্বজুড়ে 28, 000 এরও বেশি স্টোর সহ স্টারবাক্স আরবিকা কফি মটরশুটি এবং বিশেষ কফির বৃহত্তম রোস্টার এবং খুচরা বিক্রেতা হিসাবে রয়ে গেছে।
2018 সালে $ 57.3 বিলিয়ন ডলারের ব্যালপার্কে ব্র্যান্ডের মান সহ, কোকাকোলা প্রায়শই বিশ্বের সেরা সোডা ব্র্যান্ড হিসাবে রেট করা হয়। তবে, ব্র্যান্ড নিজেই কেবল পণ্যগুলির চেয়ে বেশি প্রতিনিধিত্ব করে — এটি ইতিবাচক অভিজ্ঞতার প্রতীকী, একটি গর্বিত ইতিহাস, এমনকি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রও। এছাড়াও এর অনন্য বিপণন প্রচারের জন্য স্বীকৃত, কোকা-কোলা কর্পোরেশন তার গ্রাহক ব্যস্ততায় বিশ্বব্যাপী প্রভাব ফেলেছে।
পোরশে, অটোমোবাইল খাতের দৃ strong় ইক্যুইটি সহ একটি ব্র্যান্ড, উচ্চ মানের, অনন্য উপকরণ ব্যবহারের মাধ্যমে তার চিত্র এবং বিশ্বাসযোগ্যতা ধরে রাখে। একটি বিলাসবহুল ব্র্যান্ড হিসাবে দেখা হয়েছে, পোরশে তার যানবাহনের মালিকদের কেবল একটি পণ্য দিয়ে নয় একটি অভিজ্ঞতা সরবরাহ করে। ইউএস নিউজ অ্যান্ড ওয়ার্ল্ড রিপোর্ট অনুসারে, তার শ্রেণীর অন্যান্য যানবাহনের ব্র্যান্ডের তুলনায় পোরশে ছিল শীর্ষ বিলাসবহুল ব্র্যান্ড 2019 সালে।
ব্র্যান্ড ইক্যুইটি সহ কোনও সংস্থার সাফল্যের সন্ধান করা
ব্র্যান্ড ইক্যুইটি বিশেষত পাবলিক মার্কেটে কোম্পানির শক্তি এবং পারফরম্যান্সের একটি প্রধান সূচক। প্রায়শই একই শিল্প বা সেক্টরের সংস্থাগুলি ব্র্যান্ড ইক্যুইটির প্রতিযোগিতা করে। উদাহরণস্বরূপ, ১৪ ই জুলাই, ২০১ on তারিখে করা একটি ইক্যুইট্রেন্ড জরিপে দেখা গেছে যে ব্র্যান্ড ইক্যুইটির ক্ষেত্রে হোম ডিপো এক নম্বর হার্ডওয়্যার সংস্থা ছিল। লো-এর সংস্থাগুলি, ইনক। দ্বিতীয় অবস্থানে এসেছিল, এসের হার্ডওয়ারের গড় নীচে।
হার্ডওয়্যার পরিবেশে ব্র্যান্ড ইক্যুইটির একটি বড় উপাদান হ'ল কোনও সংস্থার ই-বাণিজ্য ব্যবসায়ের শক্তি সম্পর্কে ভোক্তার উপলব্ধি। হোম ডিপো এই বিভাগে একটি শিল্প নেতা। এটিও পাওয়া গিয়েছিল যে, ই-কমার্সের পাশাপাশি গ্রাহকদের মধ্যে হোম ডিপোর সর্বাধিক পরিচিতি রয়েছে, এটি এটিকে আরও শিল্পে প্রবেশ করতে এবং তার ব্র্যান্ড ইক্যুইটি বাড়াতে দেয়।
