জীবন বীমা বিক্রি একটি জীবিকা নির্বাহের একটি শক্ত উপায় এবং লাভজনক, দীর্ঘস্থায়ী ক্যারিয়ার বজায় রাখার আরও কঠিন উপায়। শিল্প বিশ্লেষকরা প্রথম বৎসর জীবন বীমা এজেন্টদের 90% এরও বেশি বার্নআউট রেট রাখেন, যার অর্থ জীবন বীমা বিক্রি করা ক্যারিয়ার শুরু করা দশ জনের মধ্যে একজনের চেয়ে কম লোক এক বছরেরও বেশি সময় ধরে ব্যবসায় রয়ে যায়।
নতুন জীবন বীমা এজেন্টদের সম্মুখীন হওয়া সমস্যাগুলি সংখ্যায় দুর্দান্ত। বেতন সাধারণত স্ট্রেট কমিশন হয়। নিজেকে যোগ্য গ্রাহকদের সন্ধান করা কুখ্যাতভাবে মুশকিল এবং আপনার সংস্থা আপনাকে যে কয়েকটি লিড দেয়, তা সাধারণত, কয়েক ডজন এজেন্টের সাথে যোগাযোগ করা হয়েছিল। এমনকি আপনি যখন একটি ভাল সম্ভাবনা সনাক্ত করেন, তখন পণ্যটি নিজেই বিক্রি করা শক্ত। লোকেরা তাদের নিজের মৃত্যুহার নিয়ে আলোচনা বা স্বীকৃতি দিতে ঘৃণা করছে। তদ্ব্যতীত, একটি নতুন গাড়ি বা সেলফোনটির বিপরীতে, জীবন বীমা তাত্ক্ষণিক সন্তুষ্টির কোনওটিই সরবরাহ করে না যা লোকেদের প্ররোচিত কেনাকাটা করতে পরিচালিত করে।
উজ্জ্বল দিক থেকে, জীবন বীমা বিক্রি করা অন্যান্য ক্যারিয়ারে খুঁজে পাওয়া বেশ কয়েকটি সুবিধাজনক। প্রথমত, জীবন বীমা বিক্রয় কাজ প্রচুর এবং সন্ধান করা সহজ। দ্বিতীয়ত, স্বাস্থ্য বীমা হিসাবে অন্যান্য বীমা বিক্রয়, তুলনায় কমিশন শতাংশ খুব বেশি। সর্বোপরি, জীবন বীমা এজেন্টরা যতক্ষণ বেচা পলিসি কার্যকর থাকে ততক্ষণ পর্যন্ত কমিশন নবায়নকৃত হয়। এটি একটি প্যাসিভ আয়ের প্রবাহ তৈরি করে।
অসুবিধা # 1: কমিশন ভিত্তিক বেতন
বেশিরভাগ জীবন বীমা সংস্থাগুলি তাদের এজেন্টকে স্বতন্ত্র ঠিকাদার হিসাবে শ্রেণিবদ্ধ করে। তারা বেস বেতন না সুবিধা দেয় না। এর অর্থ কোনও এজেন্ট পুরো সপ্তাহে কাজ করতে পারে, তবে যদি সে বইগুলিতে কোনও বিক্রয় না করে, তবে সে বেতন ছাড়াই চলে। কর্মচারী হিসাবে শ্রেণিবদ্ধ না হওয়ার উল্টো দিকটি হ'ল সংস্থা আপনাকে নির্ধারিত সময় কাজ করতে বাধ্য করতে পারে না, আপনি নিজের সময়সূচী সেট করে। এটি বলেছিল, জীবন বীমা বিক্রয়, বিশেষত প্রথম কয়েক বছরে, যদি আপনি একটি ভাল জীবনযাপনের কোনও সুযোগ চান তবে বেশ কয়েক ঘন্টা কাজ করতে হবে।
কয়েকটি সংস্থাই কর্মচারীর পদমর্যাদার অফার দেয় যা একটি ছোট বেস বেতন এবং সুবিধার সাথে আসে। এই সংস্থাগুলির এজেন্টদের কঠোরভাবে উত্পাদন কোটায় রাখা হয়। আপনার মাসিক বিক্রয় লক্ষ্য এক বা একাধিকবার মিস করুন এবং আপনাকে দরজা দেখানো যেতে পারে। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, দেখুন: জীবন বীমা বিক্রয় করতে চান? এটি প্রথম পড়ুন ))
অসুবিধা # 2: গ্রাহক অধিগ্রহণ
যোগ্য জীবন বীমা প্রত্যাশাগুলি সন্ধান করা জটিলতায় পরিপূর্ণ। এমনকি ইন্টারনেটের শক্তিকে শক্তিশালী করার সাথে সাথে, ভাল সীসাগুলি পাওয়া শক্ত। শীর্ষস্থানীয় বিক্রেতারা অনলাইনে প্রচুর পরিমাণে আসে তবে তাদের বেশিরভাগ সীসা নিঃসংযোগ, যার অর্থ তারা একাধিক এজেন্টদের কাছে বিক্রি হয়। এক্সক্লুসিভ সীসা, যখন আপনি সেগুলি খুঁজে পেতে পারেন দামে খুব বেশি। আপনার ঘনিষ্ঠ হার, অর্থাত্ আপনি যে পরিমাণ সীসা বিক্রি করেন তার অর্থ, কেবলমাত্র একচেটিয়া সীসা দিয়েও ভাঙ্গতে অসাধারণ হতে হবে। এবং নিয়োগকর্তারা যারা নেতৃত্ব প্রদান করেন প্রায়শই সর্বদা আপনাকে এর পরিবর্তে একটি কম কমিশন নিতে বাধ্য করে।
এই কারণে, অনেক লাইফ ইন্স্যুরেন্স এজেন্ট ব্যবসায়কে পুরাতন পদ্ধতিতে ড্রাম করে তোলে: শীত-কলিং এবং ডোর-ডক। এই পদ্ধতিগুলি এখনও একবিংশ শতাব্দীতেও কাজ করে তবে তাদের প্রচুর অধ্যবসায় এবং খুব ঘন ত্বকের প্রয়োজন। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, দেখুন: 8 টি গুণ যা ভাল বীমা এজেন্ট করে তোলে ))
অসুবিধা # 3: বিক্রয় প্রক্রিয়া
এমনকি সর্বাধিক যোগ্য সম্ভাবনার দিকে ঝাঁকুনির পরেও ধরে নিবেন না যে আপনার সহজে বিক্রয় হয়েছে। জীবন বীমা বিক্রয় করা খুব কঠিন একটি পণ্য difficult কেবলমাত্র তিনি যে মারা যাচ্ছেন তার সত্যতা স্বীকার করে নিয়ে আলোচনা করার জন্য আপনার সম্ভাবনা পাওয়া একটি প্রথম প্রথম পদক্ষেপ। কখন এবং যদি আপনি এই প্রতিবন্ধকতা সাফ করেন, আপনার পরবর্তী কাজটি জরুরি কাজ তৈরি করছে যাতে সে এখনই কিনে। এটিও কঠিন, কারণ পণ্যটি তাত্ক্ষণিকভাবে তৃপ্তি দেয় না এবং স্বাক্ষরিত কাগজপত্র ছাড়া অ্যাপয়েন্টমেন্ট ছাড়ার প্রায়শই অর্থ আপনি সেই সম্ভাবনাটি চিরতরে হারিয়ে ফেলেছেন। ক্লায়েন্ট আন্তরিক হতে পারে যখন সে বলে যে সে এটি সম্পর্কে চিন্তা করবে, তবে সম্ভাবনা রয়েছে যে আপনি দরজা থেকে বেরিয়ে যাওয়ার পরে পাঁচ মিনিট চিন্তাভাবনা তিনি দেবেন না।
সুবিধা # 1: কাজের সম্ভাবনা Job
বেশিরভাগ ফিনান্স ক্যারিয়ারের তুলনায় জীবন বীমা এজেন্ট হওয়া সহজ। কোনও উচ্চ বিদ্যালয়ের ডিপ্লোমা ছাড়াই কোনও শিক্ষাগত প্রয়োজনীয়তা নেই। কিছু রাজ্যের আপনাকে লাইসেন্সিং কোর্স গ্রহণ এবং একটি পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হওয়া প্রয়োজন, তবে সত্য কথা, এগুলি পঞ্চম-গ্রেডের বানান পরীক্ষার মতোই সহজ।
জীবন বীমা বিক্রি চাকরি সর্বত্র হয়। অনলাইন জব সন্ধান সাইটগুলি যেমন মনস্টার ডটকম এবং ক্রেগলিস্টগুলি সেগুলি পূর্ণ। যেহেতু বেশিরভাগ সংস্থাগুলি কোনও গ্যারান্টিযুক্ত আয়ের সাথে কমিশন ভিত্তিক বেতন দেয়, তাদের নিয়োগের সীমাবদ্ধ করার কোনও উত্সাহ নেই। তারা আগ্রহী যে কাউকে চাকরি অফার করে এবং আশা করে যে অল্প কিছু শতাংশ ভাড়া উত্পাদনশীল এজেন্ট হয়ে যায়। বেশিরভাগ সংস্থাগুলি আপনার লাইসেন্স প্রাপ্তির জন্য আপনাকে অর্থ পরিশোধ করতে হয় তবে কেবলমাত্র আপনি নির্দিষ্ট পরিমাণ প্রিমিয়াম বিক্রি করেন।
বেনিফিট # 2: হাই কমিশনসমূহ
এখন পর্যন্ত, জীবন বীমা বিক্রয় বীমা শিল্পের বৃহত্তম কমিশনগুলির প্রস্তাব করে। অটো বীমা পলিসির জন্য আদর্শ প্রথম বৎসর কমিশন প্রিমিয়ামের 10% থেকে 15%। স্বাস্থ্য বীমা জন্য, এটি 1% থেকে 7%। জীবন বীমা প্রায়শই 100% বা তারও বেশি প্রদান করে। এর অর্থ আপনি যদি প্রতি মাসে প্রিমিয়ামের জন্য $ 100 দিয়ে কোনও পলিসি বিক্রি করেন তবে আপনি প্রথম বছরে সেই নীতিটিতে মোট $ 1, 200 কমিশন করেন। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, দেখুন: আপনার জীবন বীমা এজেন্ট আপনাকে কী করে ।)
হাই কমিশন ছাড়াও কিছু জীবন বীমা সংস্থাগুলি তাদের এজেন্টদের আয় হিসাবে গ্রহণের পরিবর্তে তাদের পলিসিতে ছয় থেকে 12 মাসের কমিশন অগ্রসর করে। প্রতি মাসে নীতিমালায় ১০০ ডলারে, ছয় মাসের অগ্রিম সাথে, আপনি নীতি জারি করার পরে $ 600 এর জন্য একটি চেক পাবেন। প্রথম ছয় মাসের মধ্যে যদি পলিসিটি চলে যায় তবে ক্ষতি হয়; যদি তা ঘটে থাকে, আপনার নিয়োগকর্তা আপনার অগ্রিমের অনাবৃত অংশটি পুনরায় চার্জ করবেন।
সুবিধা # 3: পুনর্নবীকরণ কমিশনগুলি
লাইফ ইন্স্যুরেন্স পলিসি বিক্রিতে আপনি যে কমিশন আয় করেন তা প্রথম বছরের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়। বরং যতক্ষণ না পলিসি কার্যকর হয় ততক্ষণ আপনি অর্থ প্রদান করে চলেছেন। পলিসিতে আপনার কমিশনের শতাংশ প্রথম বছরের পরে কমে যায় তবে পলিসিধারক যতক্ষণ না তার মাসিক প্রিমিয়াম প্রদান করেন ততক্ষণ আপনি 5% থেকে 10% উপার্জন করতে থাকবেন। এটি বিছানা ছাড়াইয়াও প্রতি মাসে আপনি প্রাপ্ত প্যাসিভ ইনকাম।
বেশিরভাগ লাইফ ইন্স্যুরেন্স এজেন্ট ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে এক বছর স্থায়ী হয় না এবং এমনকি কম লোকই এটিকে পাঁচ বছর করে। যারা অধ্যবসায়ী হয় তাদের নবায়ন কমিশনগুলি প্রচুর পুরস্কৃত করে। ব্যবসায়ের 20 বছর বয়সী এজেন্টরা রয়েছেন যারা একক নতুন নীতি বিক্রি করেন তা নির্বিশেষে প্রতি মাসে 10, 000 ডলারের বেশি আয় করে।
