প্রমাণের ক্রমবর্ধমান একটি সংস্থা রয়েছে যা দেখায় যে অগ্রগতি পরিমাপ করা সফল ফলাফলগুলির পরিবর্তনকে বাড়িয়ে তোলে। যখন কোনও আর্থিক উপদেষ্টা অনুশীলন পরিচালনার কথা আসে, সাফল্য পরিমাপ করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে যা সবাই সঠিক পথে রয়েছে তা নিশ্চিত করতে সহায়তা করতে পারে।, আমরা একটি আর্থিক পরামর্শদাতা অনুশীলন পরিমাপের জন্য কয়েকটি সেরা মেট্রিক এবং সেগুলি ব্যাখ্যা করার জন্য কিছু টিপস দেখে নিই।
সম্পদ ব্যবস্থাপনার অধিনে
পরিচালনার অধীনে থাকা সম্পদগুলি (এইউএম) আর্থিক প্রতিষ্ঠানের জন্য দীর্ঘকালীন প্রিয় মেট্রিক হিসাবে এটি সরাসরি কোনও ফার্মের সামগ্রিক আয়ের সাথে যুক্ত। প্রায়শই, ব্যবসায়ের মালিকরা ফার্ম বাড়ছে কিনা তা সম্পর্কে ধারণা পেতে সময়ের সাথে সাথে এএমএমে প্রবণতাগুলি দেখবেন। এই মেট্রিকগুলি আসন্ন মাস বা বছরের জন্য লক্ষ্য নির্ধারণ করতেও ব্যবহার করা যেতে পারে, যখন এইউএম থেকে প্রাপ্ত রাজস্ব অনুমান বার্ষিক বাজেট তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে। (আরও তথ্যের জন্য দেখুন: একটি দুর্দান্ত আর্থিক পরিকল্পনা অনুশীলন গড়ে তোলার মূল পদক্ষেপগুলি ))
Traditionalতিহ্যবাহী এএএম মেট্রিকগুলির সমস্যা হ'ল অনুশীলন বাড়ার সাথে সাথে বৃদ্ধি সাধারণত হ্রাসকারী আকারে পরিণত হয়। এই সমস্যা এড়ানোর জন্য, আর্থিক পরামর্শদাতারা পরিবর্তে নেট হ্রাস করা অ্যাকাউন্টগুলির জন্য নেট নতুন এইউএম - বা, পরিচালনার অধীনে থাকা নতুন সম্পদগুলি দেখতে চাইতে পারেন। ব্যবসায়ের মালিকরা সময়ের সাথে সামঞ্জস্য না করার পরিবর্তে প্রতিটি সময়ের জন্য একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ বৃদ্ধি লক্ষ্য তৈরি করতে এই মেট্রিকটি ব্যবহার করতে পারেন। এটি সম্পত্তির বৃদ্ধিতে আরও রিয়েল-টাইম চেহারা প্রদান করে।
প্রতি ক্লায়েন্টের গড় আয়
আর্থিক পরামর্শদাতা অনুশীলনের সাফল্য পরিমাপের জন্য পরিচালনার অধীনে থাকা সম্পদগুলিকে একক মেট্রিক হিসাবে নির্ভর করা যায় না কারণ এটি কেবল শীর্ষ-লাইনের আয় উপার্জন করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি অনুশীলন সময়ের সাথে সাথে এএম বাড়িয়ে তুলতে পারে, তবে দ্রুত বাড়ানো ব্যয় লাভজনকতা হ্রাস করতে পারে। কিছু অনুশীলন এমনকি এমন অনেক অলাভজনক ক্লায়েন্টও আবিষ্কার করতে পারে যা ক্ষতিতে পরিষেবা চালিয়ে যাওয়ার চেয়ে চালিয়ে যাওয়া মূল্যবান হতে পারে - একটি আশ্চর্যরকম একটি সাধারণ ঘটনা। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: পরামর্শদাতা: কখন আপনার কোনও ক্লায়েন্টকে বরখাস্ত করা উচিত? )
প্রতি ক্লায়েন্টের গড় আয় (এআরপিসি) সময়ের সাথে সাথে লাভের মার্জিন পরিমাপ ও উন্নতির জন্য দুর্দান্ত মেট্রিক। কিছু ক্ষেত্রে, একটি কম এআরপিসি চিত্রের অর্থ হ'ল আর্থিক উপদেষ্টারা খুব কম ক্লায়েন্টেলের লক্ষ্যবস্তু হতে পারে। অতিরিক্ত পণ্য ও পরিষেবা সরবরাহের মাধ্যমে এআরপিসি বাড়িয়ে বা বিপণন ও ধরে রাখার ব্যয় হ্রাস করে লাভের মার্জিনকে উন্নত করতে পারে এমন উচ্চতর মূল্যবান ক্লায়েন্টকে লক্ষ্য করে এই অনুশীলনগুলি উন্নত করা যেতে পারে। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: ধনী ক্লায়েন্টদের পছন্দসই জন্য টিপস ।)
নিট লাভ মার্জিন
প্রতি ক্লায়েন্টের গড় উপার্জন স্থির ব্যয়ের আগে স্থূল মুনাফার মার্জিনের একটি দুর্দান্ত ধারণা সরবরাহ করে তবে সমস্যাটি হ'ল আর্থিক পরামর্শদাতা অনুশীলনটি এখনও নেট পর্যায়ে অলাভজনক হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, উচ্চ নির্ধারিত ব্যয় সহ একটি ব্যবসা - যেমন একটি ব্যয়বহুল অফিস বিল্ডিংয়ে অবস্থিত - নেট ভিত্তিতে লাভজনকতাকে শক্ত করে তুলতে পারে, যদিও স্থূল মার্জিন এবং এআরপিসি মেট্রিকগুলি দেখার সময় ফার্মটি অত্যন্ত লাভজনক হতে পারে।
মোট বিক্রয় দ্বারা নিট আয়ের ভাগ করে এবং ফলাফলটি 100 দ্বারা গুণ করে নেট লাভের মার্জিন গণনা করা যায় - সন্দেহ নেই আর্থিক পরামর্শদাতাদের জন্য একটি পরিচিত সমীকরণ। সাধারণভাবে, আর্থিক উপদেষ্টা অনুশীলনগুলি উচ্চ নিট মুনাফার মার্জিনের জন্য অনুকূল করতে চেষ্টা করা উচিত, তবে এটি স্বীকৃতি দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ যে দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির জন্য কিছু মূলধন ব্যয় প্রয়োজন হতে পারে। প্রযুক্তিগত সমাধানগুলি একটি দুর্দান্ত উদাহরণ যেহেতু তারা উচ্চ প্রাথমিক ব্যয়ে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দেয়। (আরও তথ্যের জন্য দেখুন: বিশ্বস্ততা উপদেষ্টাদের কীভাবে অলাভজনক ক্লায়েন্টগুলি ফেলে দিতে সহায়তা করে ))
তলদেশের সরুরেখা
আর্থিক উপদেষ্টা বেশ কয়েকটি কী ম্যাট্রিক ব্যবহার করে তাদের পরিচালনা ও আর্থিক অগ্রগতি পরিমাপ করে বৃহত্তর সাফল্য অর্জন করতে পারেন। উপদেষ্টাগুলি সরকারী সংস্থাগুলি বিশ্লেষণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে, এমন কিছু অপ্রচলিত মেট্রিক রয়েছে যা তারা তাদের পরামর্শক সংস্থার সাফল্য পরিমাপ করতে ব্যবহার করতে চাইতে পারে যা অন্যান্য সংস্থাগুলির চেয়ে পৃথক হতে পারে। পরামর্শদাতাদের অবশ্যই নিশ্চিত হওয়া উচিত যে তারা সঠিক মেট্রিকগুলি নিযুক্ত করছে এবং নিয়মিতভাবে সময়ের সাথে সাথে তাদের ট্র্যাক করছে।
এই মেট্রিকগুলি ছাড়াও, আর্থিক পরামর্শদাতারা সময়ের সাথে সাথে তাদের খ্যাতি এবং অন্যান্য অদম্য সম্পদকে অনুকূল করার জন্য গ্রাহক স্পর্শের মতো অ-আর্থিক মেট্রিকগুলি দেখার বিষয়েও বিবেচনা করতে চাইতে পারেন। এই উন্নতিগুলি অবশেষে আরও কমে যাওয়া ক্লায়েন্ট মন্থন, কম বিপণন ব্যয় এবং লাভজনকতার মতো আরও সুস্পষ্ট সুবিধার দিকে পরিচালিত করবে। (আরও দেখুন: আর্থিক উপদেষ্টাদের চ্যালেঞ্জিং ট্রেন্ডস )
