লোকসান নেতার কৌশল কী?
ক্ষতির নেতা হ'ল এমন পণ্য বা পরিষেবা যা এমন দামে দেওয়া হয় যা লাভজনক নয়, তবে এটি নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য বা customers গ্রাহকদের অতিরিক্ত পণ্য ও পরিষেবা বিক্রয় করার জন্য বিক্রি করা হয়। লস লিডিং একটি সাধারণ অনুশীলন যখন কোনও ব্যবসায় প্রথম কোনও বাজারে প্রবেশ করে।
মূলত, একটি ক্ষতিগ্রস্থ নেতা গ্রাহক বেস তৈরি এবং ভবিষ্যতে পুনরাবৃত্তি উপার্জন সুরক্ষার প্রত্যাশায় নতুন গ্রাহকদের একটি পরিষেবা বা পণ্যের সাথে পরিচয় করিয়ে দেয়।
ক্ষতির নেতাদের কৌশল ব্যাখ্যা করা হয়েছে
লোকসান শীর্ষস্থানীয় একটি কার্যকর কৌশল হতে পারে যদি সঠিকভাবে সম্পাদন করা হয়। এর সর্বোত্তম উদাহরণ হ'ল রেজার ব্লেড। জিলিট উদাহরণস্বরূপ, তাদের রেজার ইউনিটগুলি নিখরচায় জেনে নিল যে গ্রাহকদের অবশ্যই তাদের প্রতিস্থাপন ব্লেড কিনতে হবে, যেখানে এই সংস্থাটি তার লাভ করে।
লোকসানের শীর্ষে মূল্য নির্ধারণের বিরোধীদের যুক্তি কৌশলটি প্রকৃতির শিকারী এবং প্রতিযোগীদের ব্যবসায় থেকে সরিয়ে দেওয়ার জন্য নকশাকৃত।
আর একটি উদাহরণ মাইক্রোসফ্টের এক্সবক্স ওয়ান ভিডিও গেম কনসোল। পণ্যটি ইউনিট প্রতি স্বল্প মার্জিনে বিক্রি হয়েছিল, তবে মাইক্রোসফ্ট জানত যে উচ্চতর মার্জিন এবং সংস্থার এক্সবক্স লাইভ পরিষেবাতে সাবস্ক্রিপশন সহ ভিডিও গেম বিক্রয় থেকে লাভের সম্ভাবনা রয়েছে। লোকসানের শীর্ষস্থানীয় কৌশলটি পুরো ভিডিও গেম শিল্পে প্রচলিত এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রে কনসোলগুলি যেগুলি নির্মাণ করতে ব্যয় হয় তার চেয়ে কম বিক্রি হয়।
Ditionতিহ্যগতভাবে, ক্ষতিটি ডিজাইন ব্যয়ের জন্য অ্যাকাউন্ট করে না। লোকসানের শীর্ষস্থানীয় কৌশলটি অনুপ্রবেশ মূলক হিসাবেও পরিচিত, কারণ প্রস্তুতকারক তার পণ্যগুলি কম দামের মাধ্যমে বাজারে প্রবেশের চেষ্টা করে।
লোকসান নেতা এবং খুচরা দোকান
ইট-ও-মর্টার স্টোর এবং অনলাইন দোকান উভয়ই লোকসানের শীর্ষস্থানীয় মূল্য ব্যবহার করে। এই ব্যবসায়গুলি প্রায়শই কয়েকটি আইটেমের দাম এত কম করে দেয় যে কোনও লাভের ব্যবধান নেই। আশা করা যায় যে ক্রেতা একবার দোকান বা ওয়েবসাইট থেকে পণ্যটি কিনে দিলে ক্রেতা অন্যান্য পণ্য কিনে ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত হয়ে উঠবে। দুর্ভাগ্যক্রমে, ব্যবসায়ের মালিকদের জন্য, গ্রাহকরা কখনও কখনও অন্যান্য পণ্য কিনে বা ব্র্যান্ডের সদস্যতা ছাড়াই চলে যান। দোকান থেকে দোকানে ঝাঁপিয়ে পড়া লোকসানের শীর্ষস্থানীয় আইটেমগুলি বাছাই করার এই ভোক্তা অনুশীলনকে চেরি পিকিং বলা হয়।
কিছু খুচরা বিক্রেতা লোকসানের নেতাদের তাদের স্টোরের পিছনে রাখে যাতে গ্রাহকরা তাদের কাছে পেতে অন্যান্য, আরও ব্যয়বহুল পণ্যগুলি দিয়ে চলতে হবে।
লোকসানের নেতৃবৃন্দ এবং পরিচিতি মূল্য নির্ধারণ
পরিচিতি মূল্য এছাড়াও ক্ষতি নেতা হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও ক্রেডিট কার্ড সংস্থা ক্লায়েন্টদের একটি কার্ড ব্যবহার করতে বা তাদের বিদ্যমান ব্যালেন্সগুলি স্থানান্তর করতে প্ররোচিত করতে একটি প্রারম্ভিক হারের প্রস্তাব দিতে পারে। তারপরে, ক্লায়েন্টকে ছিনিয়ে নেওয়ার পরে সংস্থাটি তার সুদের হার বাড়িয়ে তোলে। একইভাবে, তারের সংস্থাগুলি প্রায়শই নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য বা প্রতিযোগীদের কাছ থেকে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য প্রাথমিক সময়ের জন্য কম সময়ে, কখনও কখনও লোকসানের পরেও কম দামের অফার দেয়।
কী Takeaways
- লোকসানের শীর্ষস্থানীয় কৌশলটি তার উত্পাদন ব্যয়ের চেয়ে কম দামের একটি পণ্যের দাম দেয় a বিতর্কিত কৌশল বিবেচনা করে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 50% এবং কিছু ইউরোপীয় দেশগুলিতে লোকসানের শীর্ষস্থান নিষিদ্ধ করা হয় ome কোনও মার্জিন ছাড়াই একটি পণ্য দামের সামর্থ্য কারণ তাদের অন্যান্য পণ্য রয়েছে তারা ক্ষতির জন্য মুনাফা অর্জন করতে পারে।
লোকসানের নেতৃত্বের কৌশলটির অসুবিধা
লোকসানের শীর্ষস্থানীয় কৌশলটি ব্যবহার করে এমন ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে, সবচেয়ে বড় ঝুঁকি হ'ল ক্লায়েন্টরা কেবল লোকসানের শীর্ষস্থানীয় দামের সুযোগ নিতে পারে এবং ব্যবসায়ের অন্যান্য পণ্য ও পরিষেবাগুলির কোনও ব্যবহার না করে। অধিকন্তু, কিছু ক্ষুদ্র-ব্যবসায়ী মালিকরা অভিযোগ করেন যে তারা এই বৃহত্তর কর্পোরেশনগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারবেন না যারা এই কৌশলটিতে অন্তর্ভুক্ত লোকসানগুলি শোষণ করতে পারে।
অবশেষে, লোকসান নেতাদের কৌশল অনুসরণকারী সংস্থাগুলির সরবরাহকারীরা তাদের নিজস্ব দাম কম রাখার জন্য চাপ অনুভব করতে পারে যাতে লোকসানের নেতাদের কৌশল ব্যবহার করে যে সংস্থা তা চালিয়ে যেতে পারে।
