বাইরের বিক্রয় সংজ্ঞা

বাইরের বিক্রয় কী?

বাইরের বিক্রয় বলতে প্রত্যাশিত গ্রাহকদের সাথে দেখা করতে মাঠে নামে এমন বিক্রয় কর্মীদের দ্বারা পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় বোঝায় refers বাইরে বিক্রয় পেশাদাররা একটি আনুষ্ঠানিক অফিস এবং আনুষ্ঠানিক দলের পরিবেশের বাইরে স্বায়ত্তশাসিতভাবে কাজ করার প্রবণতা রাখে। তারা প্রায়শই মুখোমুখি গ্রাহকদের সাথে দেখা করতে, পাশাপাশি বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক বজায় রাখতে ভ্রমণ করে। কিছু সংস্থাগুলি টেলিসেলগুলিকে একজাতীয় বিক্রয় হিসাবে বিবেচনা করতে পারে।

বাইরের বিক্রয় বোঝা

বাইরের বিক্রয় ("ক্ষেত্র বিক্রয়" নামেও পরিচিত) একটি আনুষ্ঠানিক তফসিল ছাড়াই কাজ করার ঝোঁক, যা নমনীয়তা সরবরাহ করতে পারে তবে এর অর্থ হ'ল গ্রাহকের চাহিদা মেটাতে বিক্রয়কর্মীরা সর্বদা ডাকে। এর অর্থ ক্লায়েন্ট মিটিংগুলির একটি তফসিল বজায় রাখা, বিলম্ব এবং বাতিলকরণের মতো তাদের চাহিদা এবং পরিবর্তনগুলি পূরণ করতে এবং সমন্বয় করতে হবে adjust বাইরের বিক্রয় পেশাদারদের অবশ্যই তাদের নিজস্ব ভ্রমণ পরিচালনা করতে হবে, যা অপ্রত্যাশিত বিলম্ব এবং অন্যান্য সমস্যার জন্য হতে পারে। এছাড়াও, যেহেতু বাইরের বিক্রয় পেশাদারদের অবশ্যই তাদের সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে মুখোমুখি হতে হবে তাদের উপস্থিতিগুলিতে খুব মনোযোগ দিতে হবে এবং সর্বদা ক্লায়েন্ট এবং নেটওয়ার্ককে বিনোদন দেওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে।

বাইরের বিক্রয় বাহিনী বজায় রাখা ব্যয়বহুল হতে পারে যেহেতু সাধারণত সাধারণত মাইল ভ্রমণ, আবাসন, খাবার এবং বিনোদনের জন্য বাইরের বিক্রয় কর্মীদের ক্ষতিপূরণ দিতে হয় সংস্থাগুলিকে। কিছু শিল্পে, বাইরের বিক্রয় বাহিনীগুলি আদর্শ কারণ গ্রাহকরা কেবলমাত্র অভ্যন্তরীণ বিক্রয় কৌশলগুলির মাধ্যমে কোনও ক্রয় নিয়ে এগিয়ে যান না। বাইরের বিক্রয় সহায়তা অভ্যন্তরীণ বিক্রয় পেশাদারদের চেয়ে বেশি ব্যয় করে। তারা 12-18% দ্বারা অভ্যন্তরীণ বিক্রয় লোকদের উপার্জনও করতে থাকে। বাইরের বিক্রয় পেশাদারদের প্রায়শই কমিশনের মাধ্যমে ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয়।

বাইরের বিক্রয় বনাম ভিতরে বিক্রয়

অভ্যন্তরীণ বিক্রয় নির্ধারণ করার সময় এটির এনালগটি বিবেচনা করা সহায়ক, "অভ্যন্তরীণ বিক্রয়"। টেলিফোন বা স্কাইপ, ইমেল, ওয়েব কনফারেন্সিং, সোশ্যাল মিডিয়া বা স্ক্রিন শেয়ারের মতো বিভিন্ন যোগাযোগ প্রযুক্তি যেমন বিভিন্ন সময় ব্যবহার করার সময় বিক্রয় পেশাদাররা নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে একটি অফিসের পরিবেশে কাজ করতে থাকে। এগুলি ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করতে খুব কমই ভ্রমণ করে, যদি তা হয় তবে (যদিও এর মধ্যে / বাইরের কোনও মডেলের হাইব্রিডের দিকে ঝোঁক রয়েছে)। অভ্যন্তরীণ বিক্রয় কর্মীরা আরও সরাসরি তদারকির সাথে একটি দলের মধ্যে কাজ করার ঝোঁক। তাদের অবশ্যই নতুন ব্যবসা করতে এবং শীতল-কলিংয়ে আরামদায়ক হতে হবে যাতে খুব কম বা কোনও ভিজ্যুয়াল এইডস বা প্রোটোটাইপগুলির সাথে কোনও পণ্য বা পরিষেবার অভ্যন্তরে ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হয়। যোগাযোগ প্রযুক্তির ব্যাপক গ্রহণ বাইরের বিক্রয়ের তুলনায় অভ্যন্তরীণ বিক্রয় লাফিয়ে ও সীমানায় বৃদ্ধি পেয়েছে। একটি অনুমান এটি হ'ল যে বাইরের বিক্রয় পেশাদারদের প্রত্যেকের জন্য ভাড়া নেওয়া হয় 10 জন লোককে জাহাজে করে নিয়ে আসা হয়।

বাইরের বিক্রয় প্রকৃতির ক্ষেত্রে আরও কৌশলগত হতে থাকে, এর অর্থ এটি সি-লেভেল সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সাথে ব্যবসায়ের কৌশলগুলি তৈরি করতে এবং প্রয়োগ করতে সহায়তা করার জন্য বৈঠকে জড়িত হতে পারে। আরও জটিল ও ব্যয়বহুল পণ্য ও পরিষেবাদি বিক্রয় করার সময় বাইরের বিক্রয় ব্যবহারের সম্ভাবনা বেশি। বাইরের বিক্রয় প্রক্রিয়া থেকে প্রাপ্ত অর্ডারগুলিও অভ্যন্তরীণ বিক্রয়ের মাধ্যমে তৈরির চেয়ে বড় হতে থাকে। অভ্যন্তরীণ বিক্রয়, বাস্তবে, সেই মিথস্ক্রিয়াগুলির গভীরতার চেয়ে বেশি পরিমাণে মিথস্ক্রিয়তার পরিমাণ হয়।