মূল্য নেতৃত্ব কি?
যখন কোনও পূর্ব-বিশিষ্ট ফার্ম (দামের নেতা) তার বাজারে পণ্য বা পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ করে তখন দাম নেতৃত্ব হয়। এই নিয়ন্ত্রণ নেতৃস্থানীয় ফার্মের প্রতিদ্বন্দ্বীদের অল্প পছন্দ দিয়ে ছেড়ে দিতে পারে তবে তার নেতৃত্ব অনুসরণ করে এবং দামগুলি যদি তাদের বাজারের অংশটি ধরে রাখতে চায় তবে তা মেলাতে পারে। দামের নেতৃত্বটি এয়ারলাইন শিল্পের মতো অলিগোপলিতে সাধারণ, যার মধ্যে একটি প্রভাবশালী সংস্থা দাম নির্ধারণ করে এবং অন্যান্য এয়ারলাইনগুলি তাদের দামগুলি ম্যাচের সাথে সামঞ্জস্য করতে বাধ্য হয়।
মূল্য নেতৃত্ব সম্পর্কে আরও
দামের নেতৃত্ব এমন পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে আরও বেশি প্রভাব ফেলে যা এক উত্পাদনকারীর থেকে অন্য উত্পাদকের কাছে সামান্য পার্থক্য রাখে। দামের নেতৃত্বের বিষয়টিও স্পষ্ট যেখানে গ্রাহক চাহিদার মাত্রা বাজার নেতাদের দ্বারা নির্বাচিত একটি নির্দিষ্ট মূল্যকে কার্যকর করে তোলে কারণ গ্রাহকরা প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলি থেকে আকর্ষণীয়। মূল্য নেতৃত্বকে দাম স্থিতিশীল করা এবং দামের শৃঙ্খলা বজায় রাখতে অনুমিত হয়। সাধারণভাবে কার্যকর দামের নেতৃত্ব যখন কাজ করে তখন
- জড়িত সংস্থাগুলির সংখ্যা হ'ল শিল্পের শিল্পের প্রতিবন্ধকতা রয়েছে উত্পাদক একজাতীয় হয় ডিমন্ড নিরস্তর হয়, বা কম স্থিতিস্থাপক সংগঠনগুলির একই ধরণের দীর্ঘ-রান গড় মোট ব্যয় (এলআরএটিসি) থাকে
এলআরএটিসি, অর্থনীতির মেট্রিক, সর্বনিম্ন বা সর্বনিম্ন গড় মোট ব্যয় যেখানে কোনও ফার্ম দীর্ঘমেয়াদে আউটপুটের যে কোনও স্তরের উত্পাদন করতে পারে, যখন সমস্ত ইনপুট পরিবর্তনশীল হয়।
কী Takeaways
- দামের নেতৃত্ব তখন হয় যখন কোনও প্রখ্যাত বিশিষ্ট সংস্থা পণ্য বা পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ করে এবং তার বাজারের অন্যান্য সংস্থাগুলি মামলা অনুসরণ করে price দাম নেতৃত্বের তিনটি প্রাথমিক মডেল রয়েছে: ব্যারোমেট্রিক, সমষ্টিগত এবং প্রভাবশালী r মূল নেতৃত্ব সাধারণত হিসাবে ব্যবহৃত হয় বৃহত্তর কর্পোরেশন মধ্যে কৌশল।
মূল্য নেতৃত্বের প্রকার
ব্যবসায় অর্থনীতিতে দামের নেতৃত্বের তিনটি প্রাথমিক মডেল রয়েছে: ব্যারোমেট্রিক, সমষ্টিগত এবং প্রভাবশালী।
আবহমানসংক্রান্ত
ব্যারোমেট্রিক মডেলটি তখন ঘটে যখন কোনও নির্দিষ্ট ফার্ম প্রযোজ্য বাজার বাহিনীর পরিবর্তনগুলি যেমন উত্পাদন ব্যয়ের পরিবর্তনের মতো শনাক্তকরণের ক্ষেত্রে অন্যদের তুলনায় বেশি পারদর্শী হয় - যার ফলে মূল্য পরিবর্তনের সূচনা করে এটি সবচেয়ে দক্ষতার সাথে প্রতিক্রিয়া জানাতে দেয়। ছোট বাজারের শেয়ার সহ একটি ফার্মের পক্ষে ব্যারোমেট্রিক লিডার হিসাবে কাজ করা যদি এটি ভাল উত্পাদনকারী হয় এবং তার বাজারে প্রবণতাগুলিতে একাগ্র হয় তবে এটি সম্ভব। অন্যান্য নির্মাতারা এটির নেতৃত্ব অনুসরণ করে ধরে নিচ্ছেন যে দামের নেত্রী এমন কিছু সম্পর্কে অবগত আছেন যা তারা এখনও বুঝতে পারেনি। তবে যেহেতু একজন ব্যারোমেট্রিক নেতার পক্ষে সিদ্ধান্তটি শিল্পের অন্যান্য সংস্থাগুলির উপর চাপিয়ে দেওয়ার খুব কম ক্ষমতা রয়েছে, তাই এর নেতৃত্ব স্বল্পকালীন হতে পারে।
অশুভ আঁতাতে বদ্ধ
মুষ্টিমেয় প্রভাবশালী সংস্থাগুলি তাদের দামগুলি পারস্পরিক সারিবদ্ধকরণে রাখার জন্য একটি মুখ্য বা প্রভাবিত চুক্তির ফলস্বরূপ সম্মিলিত মূল্য-নেতৃত্বের মডেল একটি উচ্চশিক্ষিতায় আত্মপ্রকাশ করতে পারে। ছোট সংস্থাগুলি প্রভাবশালী সংস্থাগুলির দ্বারা সূচিত দাম পরিবর্তন অনুসরণ করে। এই অনুশীলনগুলি এমন শিল্পগুলিতে সর্বাধিক প্রচলিত যেখানে প্রবেশের ব্যয় বেশি এবং উত্পাদনের ব্যয়ও জানা যায়। যদি এই প্রচেষ্টাটি জনসাধারণকে প্রতারণার উদ্দেশ্যে তৈরি করা হয় তবে এটি অবৈধ হতে পারে। প্রকৃত মিলনের মধ্যে একটি লাইন রয়েছে, যা বেআইনী, এবং দাম নেতৃত্ব - বিশেষত যদি দামের পরিবর্তনগুলি অপারেটিং ব্যয়ের পরিবর্তনের সাথে সম্পর্কিত না হয়।
প্রভাবশালী
প্রভাবশালী মডেলটি ঘটে যখন কোনও ফার্ম তার শিল্পে বিপুল পরিমাণ শেয়ারের শেয়ারকে নিয়ন্ত্রণ করে। শীর্ষস্থানীয় ফার্মটি এমন ছোট ছোট সংস্থাগুলি দ্বারা ফ্ল্যাঙ্ক করা রয়েছে যা একই পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে তবে দামগুলি প্রভাবিত করতে পারে না। প্রায়শই প্রভাবশালী সংস্থা ছোট সংস্থাগুলির স্বার্থ উপেক্ষা করে। সুতরাং, প্রভাবশালী মূল্য নেতৃত্বকে কখনও কখনও আংশিক একচেটিয়া হিসাবে চিহ্নিত করা হয়। এই মডেলের একটি অপূর্ণতা হ'ল লিডার তার দামগুলি এমন স্তরে কমিয়ে শিকারী মূল্যের সাথে জড়িত হতে পারে যা ছোট সংস্থাগুলি ধরে রাখতে পারে না। এই জাতীয় অভ্যাসগুলি যেগুলি ছোট সংস্থাগুলিকে আঘাত করার লক্ষ্যে করা হয় বেশিরভাগ দেশে অবৈধ।
মূল্য নেতৃত্বের আরও বিবেচনা
সম্ভাব্য সুবিধা
- লাভজনকতা বৃদ্ধি। যদি কোনও নির্দিষ্ট বাজারের সংস্থাগুলি উচ্চ দাম নির্ধারণ করে কোনও মূল্য নেতার অনুসরণ করে, তবে সেই বাজারের সমস্ত প্রযোজক মুনাফার পক্ষে দাঁড়ান, যতক্ষণ না চাহিদা স্থির থাকে। কম দামের যুদ্ধ । যদি সমান আকারের সংস্থাগুলি একটি নির্দিষ্ট বাজারকে অন্তর্ভুক্ত করে, তবে দামের নেতৃত্ব ছাড়াই দামের যুদ্ধগুলি প্রতিযোগী যেমন বাজারের অংশীদারি বাড়াতে চেষ্টা করে, তেমনি দামও যুদ্ধ হতে পারে। উন্নত মানের পণ্য । বর্ধিত মুনাফার প্রায়শই অর্থ হ'ল সংস্থাগুলি নতুন পণ্য ডিজাইন করতে এবং গ্রাহকদের আরও বেশি মূল্য প্রদানের জন্য গবেষণা ও বিকাশে (আরএন্ডডি) বিনিয়োগ করতে বেশি আয় করে। প্রতিদ্বন্দ্বিতার পরিবর্তে আন্তঃনির্ভরতা । যখন একই বাজারের সংস্থাগুলি একে অপরকে কমিয়ে না দেওয়ার পরিবর্তে একটি সমান্তরাল মূল্যের কাঠামো চয়ন করে, তখন এটি সমস্ত সংস্থার জন্য বৃদ্ধির পক্ষে অনুকূল একটি ইতিবাচক পরিবেশকে উত্সাহ দেয়।
সম্ভাব্য অসুবিধাগুলি
- ছোট সংস্থাগুলির সাথে অন্যায় করা । ছোট সংস্থাগুলি যারা নেত্রীর দামের সাথে মেলে চেষ্টা করে তাদের নেতাদের মতো মাপের অর্থনীতি নাও থাকতে পারে, যা দামের ধারাবাহিক দাম হ্রাস করতে এবং ব্যবসায়িকভাবে টিকে থাকতে তাদের পক্ষে শক্ত হয়ে উঠতে পারে। গ্রাহকদের জন্য উচ্চ মূল্য । যে কোনও দাম-নেতৃত্বের মডেলটিতে, এটি বিক্রেতারা ক্রেতাদের নয়, বর্ধিত রাজস্ব থেকে উপকৃত হবেন। বিক্রেতারা দাম বাড়ানোর ষড়যন্ত্রের আগে গ্রাহকদের যে আইটেমগুলির জন্য তারা কম দামে অভ্যস্ত ছিল তার জন্য বেশি অর্থ প্রদান করতে হবে। ক্ষতি হতে পারে । প্রতিদ্বন্দ্বী সংস্থাগুলি নেতার দামগুলি অনুসরণ করতে পারে না aggressive ছাড় বাছাই, অর্থ ফেরতের গ্যারান্টি, বিনামূল্যে বিতরণ পরিষেবা এবং কিস্তি প্রদানের পরিকল্পনার মতো আক্রমণাত্মক প্রচার কৌশলগুলিতে জড়িত হওয়ার পরিবর্তে বেছে নেওয়া। সুবিধার মধ্যে একটি তাত্পর্য । যদি কোনও অনুগামীকে ব্যয় করার চেয়ে একই পণ্যটি তৈরি করতে যদি নেতৃত্বের কম মূলধন ব্যয় হয়, তবে নেতা কম দাম নির্ধারণ করবেন, যার ফলে অনুসরণকারীটির ক্ষতি হবে।
বাস্তব বিশ্বের উদাহরণ — দক্ষিণ-পশ্চিম এয়ারলাইনস
বড় কর্পোরেশনগুলির মধ্যে আয় এবং লাভ বাড়ানোর জন্য মূল্য নেতৃত্ব একটি সাধারণ কৌশল।
দক্ষিণ-পশ্চিম এয়ারলাইনস কো।
দক্ষিণ-পশ্চিম এয়ারলাইনস (এলইউভি) একটি সুনির্দিষ্ট দামের নেতা। প্রতিষ্ঠার পর থেকে, সংস্থার মিশনটি বাজারে সর্বাধিক প্রতিযোগিতামূলক দামের ফ্লাইট সরবরাহ করা হয়েছিল এবং এটি সেই লক্ষ্য থেকে বিচ্যুত হয়নি। ২০১৩ সালের শেষের দিকে, সংস্থাটি 45 টি ধারাবাহিক বছরের লাভজনক পোস্ট করেছে।
কীভাবে দক্ষিণপশ্চিম দামের নেতার ভূমিকা পালন করবে?
যেহেতু এয়ারলাইন শিল্প মারাত্মকভাবে প্রতিযোগিতামূলক, উদ্বায়ী এবং অর্থনৈতিকভাবে সংবেদনশীল, সেই অঙ্গনে দামের নেতা হওয়া কঠিন। ধারাবাহিকভাবে লাভজনক হওয়ার পাশাপাশি, দক্ষিণ-পশ্চিম এমনকি তার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে বাজারের শেয়ারও অর্জন করেছে। দক্ষিন-পশ্চিম তার ক্রিয়াকলাপগুলিতে আরও দক্ষ হয়ে সর্বনিম্ন মূল্যের প্রস্তাব দেয়।
কম ব্যয়
- একই ব্র্যান্ডের এয়ারফ্রেম (বোয়িং) কেনা দক্ষিণ-পশ্চিমকে তার রক্ষণাবেক্ষণ এবং প্রশিক্ষণের জন্য ব্যয় কম রাখতে সহায়তা করে South দক্ষিণ-পশ্চিমের বহরের গড় বয়স প্রায় 12 বছর। সুতরাং, সংস্থাটি তার বিমানগুলি কার্যকরভাবে পুনরায় ফিরিয়ে আনতে পারে এবং প্রায়শই নতুন নতুন কেনার দরকার না রেখে অর্থ সাশ্রয় করতে পারে outh সাউথ ওয়েস্ট সর্বদা একটি নন-ফ্রিলস এয়ারলাইন হয়েছে। তারা কখনও খাবার বিক্রি করেনি বা অন্যান্য সুযোগ-সুবিধা দেয় নি। ক্যারিয়ার এই সঞ্চয়গুলি আরও কম দামের সমাধানগুলির আকারে গ্রাহকদের কাছে দেয়। সমস্ত লোকের কাছে সমস্ত কিছু হওয়ার চেষ্টা করার পরিবর্তে, দক্ষিণ-পশ্চিম ক্রেতা, যারা সস্তা, দ্রুত এবং বেদনাদায়ক লড়াইয়ের পরিকল্পনা চায় তাদের খাওয়ানোর দিকে মনোনিবেশ করেছে।
দক্ষতা
- যাত্রীরা নামা শেষ করার আগেই দক্ষিণ-পশ্চিমের ফ্লাইট ক্রুরা একটি বিমান পরিষ্কার করা শুরু করে। এই গতিটি গেটে দ্রুত রূপান্তরগুলি নিশ্চিত করতে সহায়তা করে, যার ফলে কোম্পানির আরও বেশি আয় হয় company সংস্থাটি তার বোর্ডিং প্রক্রিয়াটি আরও বাড়িয়েছে কারণ দক্ষিণ-পশ্চিম বুঝতে পারে যে তাদের বিমানগুলি যখন বায়ুতে থাকে তখন তারা কেবল অর্থ উপার্জন করে। সাউথ ওয়েস্ট কেবল ননস্টপ অফার দেয়, পয়েন্ট-টু-পয়েন্ট পরিষেবা। যেহেতু বেশি পয়েন্ট-টু-পয়েন্ট বিমানের বিমানবন্দরগুলিতে অন্যদের তুলনায় সাধারণত কম বিমানের ট্র্যাফিক থাকে, তাই দক্ষিণ-পশ্চিম আরও বেশি ট্রিপ শিড করতে পারে, যা ডাউনটাইম হ্রাস করে, এবং কর্মচারীদের উত্পাদনশীলতা সর্বাধিক করে তোলে efficiency দক্ষতার ব্যয়ে সর্বত্র উড়ানের চেষ্টা করার কারণে, সাউথ ওয়েস্ট এয়ারলাইনস হয়ে মনোনিবেশ করে এটি পরিবেশন করা শহরে দুর্দান্ত।
প্রথম ইউএলসিসির মধ্যে
দক্ষিণ-পশ্চিম এয়ারলাইনস মূল অতি-স্বল্প ব্যয়যুক্ত ক্যারিয়ারগুলির মধ্যে একটি ছিল (ইউএলসিসি)। এর মতো, সংস্থাটি দীর্ঘকাল আমেরিকান (এএল), ডেল্টা (ডাল), এবং ইউনাইটেড (ইউএল) এর মতো দৈত্য প্রতিদ্বন্দ্বীদের লড়াই করেছে। তবে, ইউএলসিসির একটি নতুন জাতের বৃদ্ধি দক্ষিণ-পশ্চিমের প্রতিযোগিতার দ্বিতীয় স্তরকে উন্মুক্ত করেছে। এই আরও সাম্প্রতিক বিবাদ - যেমন জেটল্লু (জেবিএলইউ), স্পিরিট (সাভ) এবং ফ্রন্টিয়ার (এফআরএনটি) - দক্ষিণাঞ্চলের সাথে তার জঞ্জাল এবং স্কেলে প্রতিযোগিতা করবে।
