দাম বৈষম্য হ'ল এমন কৌশল যা ব্যবসায় বা বিক্রয়কারী একই পণ্য বা পরিষেবার জন্য বিভিন্ন গ্রাহকের কাছে আলাদা দাম ধার্য করে supply গ্রাহকদের কাছ থেকে
একটি সংস্থা প্রতিটি গ্রাহককে সর্বোচ্চ পরিমাণ অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক এবং গ্রাহক উদ্বৃত্তকে হ্রাস করে তার মুনাফা বাড়িয়ে তুলতে পারে, তবে প্রতিটি ক্রেতার জন্য সঠিক মূল্যটি নির্ধারণ করা প্রায়শই একটি চ্যালেঞ্জ। দাম বৈষম্য সফল হওয়ার জন্য, ব্যবসাগুলি তাদের গ্রাহক বেস এবং তার প্রয়োজনীয়তাগুলি বুঝতে হবে এবং অর্থনীতিতে ব্যবহৃত বিভিন্ন ধরণের দাম বৈষম্যের সাথে অবশ্যই তাদের পরিচিতি থাকতে হবে। দাম বৈষম্যের সর্বাধিক সাধারণ ধরণ হ'ল প্রথম, দ্বিতীয় এবং তৃতীয়-ডিগ্রি বৈষম্য।
প্রথম-ডিগ্রি মূল্য বৈষম্য
একটি আদর্শ ব্যবসায়িক বিশ্বে, সংস্থাগুলি প্রথম ডিগ্রি মূল্যের বৈষম্যের মাধ্যমে সমস্ত ভোক্তা উদ্বৃত্ততা দূর করতে সক্ষম হবে। এই ধরণের মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি ঘটে যখন ব্যবসায়ীরা নির্দিষ্টভাবে নির্ধারণ করতে পারে যে প্রতিটি গ্রাহক নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করতে আগ্রহী এবং সেই সঠিক দামের জন্য সেই ভাল বা পরিষেবা বিক্রয় করে।
কিছু শিল্প যেমন, ব্যবহৃত গাড়ী বা ট্রাক বিক্রয়, চূড়ান্ত ক্রয় মূল্যের জন্য দর কষাকষির প্রত্যাশা ক্রয় প্রক্রিয়ার একটি অংশ। ব্যবহৃত গাড়ী বিক্রয়কারী সংস্থা প্রতিটি ক্রেতার অতীত ক্রয়ের অভ্যাস, আয়, বাজেট এবং বিক্রয়কৃত প্রতিটি গাড়ির জন্য কী চার্জ নেবে তা নির্ধারণের জন্য ডেটা মাইনিংয়ের মাধ্যমে তথ্য সংগ্রহ করতে পারে। এই মূল্যের কৌশলটি বেশিরভাগ ব্যবসায়ের জন্য সময় সাশ্রয়ী এবং নিখুঁত পক্ষে কঠিন, তবে এটি বিক্রয়কে প্রতিটি বিক্রয়ের জন্য সর্বোচ্চ পরিমাণে মুনাফা অর্জন করতে দেয়।
দ্বিতীয়-ডিগ্রি মূল্য বৈষম্য
দ্বিতীয়-ডিগ্রি দাম বৈষম্যের ক্ষেত্রে, প্রতিটি সম্ভাব্য ক্রেতার তথ্য সংগ্রহের সক্ষমতা উপস্থিত নেই। পরিবর্তে, সংস্থাগুলি বিভিন্ন গ্রাহকের পছন্দের উপর ভিত্তি করে পণ্য বা পরিষেবাদি আলাদাভাবে মূল্য দেয়।
প্রায়শই, ব্যবসায়গুলি পরিমাণ ছাড়ের মাধ্যমে দ্বিতীয়-ডিগ্রি দাম বৈষম্য প্রয়োগ করে; যারা গ্রাহকরা বাল্কের মধ্যে কেনেন তারা একটি বিশেষ পণ্য যারা কিনে তাদের বিশেষ অফার দেওয়া হয় না। স্যামস ক্লাব বা কস্টকো (সিওএসটি) এর মতো গুদাম খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে এই ধরণের দামের কৌশলটি প্রায়শই ব্যবহৃত হয় তবে ঘন ঘন গ্রাহকদের আনুগত্য বা পুরষ্কারের কার্ড সরবরাহকারী সংস্থাগুলিতেও এটি দেখা যায়।
দ্বিতীয়-ডিগ্রি মূল্যের বৈষম্য পুরোপুরি ভোক্তা উদ্বৃত্তিকে দূর করে না, তবে এটি কোনও সংস্থাকে তার ভোক্তা বেসের একটি উপসেটে লাভের মার্জিন বাড়ানোর অনুমতি দেয়।
তৃতীয়-ডিগ্রি মূল্য বৈষম্য
তৃতীয়-ডিগ্রির মূল্যের বৈষম্য ঘটে যখন সংস্থাগুলি তার গ্রাহক বেস, যেমন শিক্ষার্থী, সামরিক কর্মী বা সিনিয়রদের সাবটেক্টগুলির অনন্য জনসংখ্যার উপর ভিত্তি করে পণ্য ও পরিষেবাদি আলাদাভাবে মূল্য দেয়।
সংস্থাগুলি পৃথক ক্রেতাদের কেনার পছন্দগুলির চেয়ে ভোক্তার বিস্তৃত বৈশিষ্ট্যগুলি আরও সহজেই বুঝতে পারে। তৃতীয়-ডিগ্রি মূল্যের বৈষম্য নির্দিষ্ট গ্রাহক উপগ্রহের চাহিদার মূল্য স্থিতিস্থাপকতা পূরণ করে ভোক্তা উদ্বৃত্ততা হ্রাস করার একটি উপায় সরবরাহ করে।
এই ধরণের মূল্যের কৌশলটি প্রায়শই সিনেমা থিয়েটারের টিকিট বিক্রয়, বিনোদন পার্কগুলিতে ভর্তির দাম বা রেস্তোঁরা অফারে দেখা যায়। গ্রাহক গোষ্ঠীগুলি যা অন্যথায় কম আয়ের কারণে কোনও পণ্য ক্রয় করতে সক্ষম বা ইচ্ছুক নয় তারা এই মূল্যের কৌশলটি গ্রহণ করে কোম্পানির লাভ বাড়িয়ে তুলবে।
