একটি দুর্দান্ত সম্পদ স্থানান্তর আসছে, এবং মহিলারা সবচেয়ে বেশি সুবিধাভোগী হিসাবে আত্মপ্রকাশ করতে পারে। প্রায় তিন ট্রিলিয়ন ডলারের সম্পদ পরবর্তী তিন থেকে চার দশকে হাত বদল করার জন্য প্রস্তুত রয়েছে এবং মহিলারা তাদের স্বামী বা স্ত্রী এবং বয়স্ক বাবা-মায়ের কাছ থেকে এক বিশাল অংশের অধিকারী হবেন। অবিচ্ছিন্ন লিঙ্গ বেতনের ফাঁক থাকা সত্ত্বেও (মহিলারা এখনও তাদের পুরুষ সহযোগীরা যা করেন তার প্রায় ৮০% উপার্জন করেন), অনেক মহিলা ক্যারিয়ারের সিঁড়িতে উঠে ইচ্ছাকৃতভাবে তাদের নিজস্ব সম্পদ জমা করছেন।
দুর্ভাগ্যক্রমে, আরবিসি ওয়েলথ ম্যানেজমেন্টের 2017 ওয়েলথ ট্রান্সফার রিপোর্ট অনুসারে, মাত্র 22% মহিলার জায়গায় একটি বিস্তৃত সম্পদ স্থানান্তর পরিকল্পনা রয়েছে। আর্থিক সংকট যে পরিমাণে বেশি সেখানে এই সমালোচনামূলক মুহুর্তে সফল সম্পদ স্থানান্তর পরিচালনার জন্য একজন উপদেষ্টার পরিষেবাগুলি প্রয়োজনীয়। ( : সফল সম্পদ স্থানান্তরের জন্য ক্লায়েন্ট প্রস্তুত করা )
আরবিসি ওয়েলথ ম্যানেজমেন্টের সম্পদ কৌশলগুলির সহ-সভাপতি মালিয়া হাসকিনস বলেন, "সম্পদ পরিচালনার বিষয়ে মহিলারা পেশাদার দিকনির্দেশনা গ্রহণ করা অত্যন্ত সমালোচিত।" "মহিলারা আর্থিক ভূমিকা এবং দায়িত্ব অর্জন করছে যা কেবলমাত্র বাড়ির বাজেট নিয়ন্ত্রণের বাইরে নিয়ে চলেছে।"
মহিলারা আর্থিক পরামর্শ নেওয়ার সময় কী চান? অর্থনৈতিক পরামর্শদাতাদের পক্ষে এই প্রশ্নের উত্তর নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ কারণ সম্পদ পরিচালনার ল্যান্ডস্কেপটি নারীদের ক্রমবর্ধমান প্রয়োজনকে সামঞ্জস্য করে। ( : উপদেষ্টারা কীভাবে বড় সম্পদ স্থানান্তর মোকাবেলা করতে পারেন )
মহিলারা মূল্যবোধ এবং লক্ষ্যগুলি সহ প্রান্তিককরণ সন্ধান করেন
বর্তমানে, আর্থিক পরিকল্পনার পেশাদারদের বেশিরভাগই পুরুষ, মহিলারা কেবলমাত্র ১ 16% আর্থিক উপদেষ্টা এবং স্বীকৃত আর্থিক পরিকল্পনাকারীর চতুর্থাংশেরও কম। এটি উপদেষ্টা এবং ক্লায়েন্টের মধ্যে গতিশীলকে প্রভাবিত করে, বিশেষত যখন তাদের মানগুলি বিচ্যুত হয়। একটি ইওয়াইয়ের প্রতিবেদনে প্রকাশিত হয়েছে যে বেশ কয়েকটি মূল ক্ষেত্র রয়েছে যেখানে পুরুষ এবং মহিলা তাদের আর্থিক পরিকল্পনার লক্ষ্য নিয়ে আসে। পঁয়ত্রিশ শতাংশ মহিলা তাদের সম্পদ পরিচালনার অভিজ্ঞতায় কেন্দ্রীয় হওয়ার জন্য তাদের বিনিয়োগের লক্ষ্যগুলি সম্পর্কে গভীর বোঝাপড়া চান।
ক্যালিফোর্নিয়ার লার্সকপুরের তিতাস ওয়েলথ ম্যানেজমেন্টের একজন শংসাপত্রিত আর্থিক পরিকল্পনাকারী এবং সম্পদ উপদেষ্টা মাইরা নাটার বলেছেন, পরামর্শদাতারা, যারা সাধারণত পুরুষ হন, তারা তাদের ক্লায়েন্টদের তাদের প্রয়োজনীয়তা এবং বোধগম্যতার পরিচয় দিয়ে আকর্ষণ করতে এবং ধরে রাখতে পারেন। "যখন আর্থিক উপায়ে ব্যবহার ও বুঝতে সহজতর করার উপায়ের সাথে যোগাযোগ করা হয়, তখন নারীরা বিনিয়োগের প্রক্রিয়াতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করার সম্ভাবনা বেশি থাকে।"
এর মধ্যে রয়েছে সম্পদ আহরণ পরিচালনা করার সময় মহিলারা যে অনন্য চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হতে পারে তা বোঝা। উদাহরণস্বরূপ, তাদের বাচ্চাদের বা বয়স্ক বাবা-মায়েদের যত্ন নেওয়ার জন্য কর্মশক্তি থেকে দূরে সময় নিতে হবে এবং দীর্ঘ জীবন প্রত্যাশার জন্য তাদের পোর্টফোলিওগুলি কাঠামো তৈরি করতে পারে।
মহিলারাও ঝুঁকি নিয়ে আলাদাভাবে যোগাযোগ করেন, স্প্রিংফিল্ড, মিসৌরিতে বি কেডি ওয়েলথ অ্যাডভাইজারদের পরিচালক গ্রেটচেন ক্লিবার্ন বলেছেন: "নারীরা পুরুষদের মতোই বেশি ঝুঁকি নেওয়ার সম্ভাবনা কম এবং তাদের লক্ষ্য অর্জনে তাদের আরও বেশি সঞ্চয় করার প্রয়োজন হতে পারে।" এই নির্বাচনের জন্য তাদের আরও বেশি মনোনিবেশ করা এবং পরিশ্রমী হওয়া প্রয়োজন এবং পরামর্শকরা এই কৌশলটি উন্মুক্ত কথোপকথনের জন্য একটি জায়গা তৈরি করে উত্সাহিত করতে পারেন।
ইন্ডিয়ানা এর ইন্ডিয়ানাপলিসের স্পেকট্রাম ম্যানেজমেন্ট গ্রুপের ম্যানেজিং অধ্যক্ষ লেসলি থম্পসন বলেন, "পরামর্শদাতাদের মহিলাদের যে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে বাধা দেওয়া উচিত তা ভেঙে ফেলা উচিত।" "যদি কোনও পরামর্শদাতারা দেখতে পান যে তাদের মহিলা ক্লায়েন্টরা তাদের সাথে দেখা করতে দ্বিধাগ্রস্থ হন বা কথা বলতে অনিচ্ছুক হন, তাদের সম্পদ কীভাবে দেখবেন এবং পরিচালনা করবেন সে সম্পর্কে আলোচনা শুরু করার জন্য একটি সাধারণ ভিত্তি খুঁজে পেতে তাদের আরও গভীর খনন করা দরকার।"
সংবেদনশীল সংযোগ বিষয়
নারীরা যখন তাদের অর্থের দিকে আসে তখন ব্যবহারিক হতে পারে, তবে সংবেদনের একটি উপাদান রয়েছে যা তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণকেও প্রভাবিত করে।
হাসকিন্সের মতে, মহিলাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণের কাঠামোটি পরিবার ও সম্পর্কের উপর ভিত্তি করে তৈরি হয়েছে: "তাদের ক্লায়েন্টের সম্পর্কের মূল্যবোধকে আর্থিক সিদ্ধান্তের সাথে সংযুক্ত করা নিশ্চিত করতে সহায়তা করার জন্য, একজন পরামর্শদাতার উভয় দিকের অন্বেষণ করা দরকার - সম্পর্কে ক্লায়েন্টের কাছ থেকে গভীর বোঝাপড়া পান একটি সংবেদনশীল এবং সম্পর্কের দৃষ্টিভঙ্গি থেকে কী গুরুত্বপূর্ণ এবং সেই ক্লায়েন্টের অধীনে নির্দিষ্ট আর্থিক চিত্রের সাথে একত্রিত হয় ”"
হাসকিনস বলেছেন, সম্পদ হস্তান্তর এবং সম্পদ পরিচালনার প্রক্রিয়াটির মাধ্যমে মহিলাদের পরিচালিত করতে কার্যকর হওয়ার জন্য সচেতন পরামর্শদাতাদের আর্থিক এবং মানসিক উভয় উদ্দেশ্য পরিচালনা করতে সক্ষম হওয়া প্রয়োজন। সংবেদনশীল স্তরে ক্লায়েন্টদের সাথে পরিচিতি পেশাগত সম্পর্ককে আরও গভীর করতে পারে এবং নারীদের প্রস্তাবিত আর্থিক কৌশলগুলির সাথে আরও ভাল সম্পর্ক রাখতে পারে। ( : অনন্য উপায় মহিলারা অর্থায়নের পদ্ধতির )
সংবেদনশীল উপাদান স্বীকৃতি প্রদান সম্ভাব্য যোগাযোগ ব্যবধানগুলি পূরণ করতেও সহায়তা করতে পারে। এটি সম্ভব যে আর্থিক পরিকল্পনার ভাষা কিছু মহিলার সাথে পরিচিত নাও হতে পারে, তবে উপদেষ্টাদের ধরে নেওয়া উচিত নয় যে তারা এটি বুঝতে পারে না।
নাটার বলেছেন, পরামর্শদাতাদের অবশ্যই মহিলাদের ক্লায়েন্টদের পৃষ্ঠপোষকতা করা এড়ানো উচিত এবং তাদের আর্থিক পরিস্থিতি এবং বিকল্পগুলি এমনভাবে ব্যাখ্যা করার দিকে মনোনিবেশ করা উচিত যাতে তাদের সাথে অনুরণন ঘটে। ই ওয়াইয়ের প্রতিবেদন অনুসারে, পরামর্শদাতারা তাদের বিনিয়োগের সিদ্ধান্তগুলি পরিষ্কারভাবে ব্যাখ্যা করে এবং তাদের লক্ষ্যগুলিকে অগ্রাধিকার দিলে মহিলারা পুরুষদের তুলনায় একজন উপদেষ্টার উপর বেশি আস্থা রাখার সম্ভাবনা বেশি থাকে।
ক্লাইবার্ন বলেছেন, "যে পরামর্শদাতারা স্পষ্টকামী প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে এবং কোনও মহিলার লক্ষ্য এবং উদ্বেগগুলি বোঝে তারা হুমকিহীন উপায়ে অর্থবহ পরামর্শ দেওয়ার জন্য আরও ভাল অবস্থানে থাকবে যাতে এটি প্রশংসিত হয়।"
প্রশ্ন জিজ্ঞাসা সমীকরণের একটি অর্ধেক; পরামর্শদাতাদের মহিলাদের কী বলতে হবে তাও শুনতে হবে। থম্পসন বলেছেন, “পরামর্শমূলক সম্পর্কগুলি একমুখী যোগাযোগের পথ হওয়া উচিত নয়।
তলদেশের সরুরেখা
ভবিষ্যতে দুর্দান্ত সম্পদ হস্তান্তর যথেষ্ট যে উপদেষ্টাদের এখনও মহিলাদের কাছ থেকে তাদের পরামর্শের জন্য চাহিদা বাড়ানোর জন্য প্রস্তুত হওয়ার সুযোগ রয়েছে। পরিবর্তিত সম্পদ ব্যবস্থাপনার পরিবেশে সাফল্যের জন্য, পরামর্শদাতাদের অবশ্যই তাদের মহিলা ক্লায়েন্টদের জন্য একটি সামগ্রিক অভিজ্ঞতা তৈরি করতে প্রস্তুত থাকতে হবে, হাসকিনস বলেছেন।
এর মধ্যে রয়েছে একটি কাস্টমাইজড, ব্যাপক আর্থিক পরিকল্পনা নকশা করা, উপযুক্ত আর্থিক সমাধানের প্রস্তাব দেওয়া এবং সময়ের সাথে সাথে মহিলাদের পরিবর্তিত জীবনধারা এবং প্রয়োজনগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার পরিকল্পনাটি সক্ষম করা। হাস্কিনস পরামর্শদাতা যিনি এটি করতে পারেন, তিনি বলেছিলেন, "… এমন সম্পর্ক গড়ে তুলবে যা দীর্ঘকাল ধরে বাজারের ওঠানামা এবং অন্যান্য অর্থনৈতিক শক্তিকে সহ্য করবে।"
