দাম বৈষম্য হ'ল সর্বাধিক বিক্রয় বাড়ানোর জন্য বিভিন্ন গ্রাহকের কাছে বিভিন্ন দামে পণ্য বিক্রয় করা। সংস্থাগুলি দাম বৈষম্য থেকে উপকৃত হয় কারণ এটি গ্রাহকদের তাদের পণ্যগুলির বৃহত পরিমাণে ক্রয় করার জন্য প্ররোচিত করতে পারে বা এটি অন্যথায় আগ্রহী গ্রাহক গোষ্ঠীকে পণ্য বা পরিষেবাদি কিনতে উত্সাহিত করতে পারে। যদিও দাম বৈষম্য হ'ল একই ভাল জন্য বিভিন্ন মূল্য চার্জ করার কাজ, সেখানে বিভিন্ন দাম বৈষম্য কৌশল রয়েছে যা কোনও কোম্পানিকে উপকৃত করতে পারে।
দাম বৈষম্যের প্রকার
প্রথম ধরণের দাম বৈষম্য হ'ল প্রথম-ডিগ্রি দাম বৈষম্য, যার প্রতি ভালোর জন্য আলাদা মূল্য নেওয়া হয়। এর অর্থ হল যে কোনও সংস্থা প্রতিটি ইউনিটের জন্য সর্বাধিক মূল্য চার্জ করতে পারে, এটি উপলব্ধ গ্রাহক উদ্বৃত্তকে ক্যাপচার করতে দেয়। এই ধরণের বৈষম্য সবচেয়ে কম সাধারণ।
কী Takeaways
- সর্বাধিক মুনাফার লক্ষ্য নিয়ে বিক্রয়কারী বিভিন্ন কস্টুমারদের কাছে পণ্যগুলিতে বিভিন্ন দাম ধার্য করলে দাম বৈষম্য ঘটে here তিন ধরণের দাম বৈষম্য perfect এছাড়াও নিখরচায় দাম বৈষম্য হিসাবে পরিচিত, প্রথম-ডিগ্রি বৈষম্য বিক্রয়কৃত প্রতিটি পণ্যের জন্য আলাদা আলাদা দাম ধার্য করার সাথে জড়িত। দ্বিতীয়-ডিগ্রি বৈষম্য হ'ল পরিমাণ ছাড়ের ভিত্তিতে পণ্য বিক্রয় করার প্রক্রিয়া senior
দ্বিতীয় ধরণের দাম বৈষম্য হ'ল দ্বিতীয়-ডিগ্রি দাম বৈষম্য, যেখানে ক্রয়কৃত পণ্যগুলির পরিমাণের ভিত্তিতে বিভিন্ন দাম নেওয়া হয়। এই ধরণের বৈষম্যের সাথে, সংস্থাগুলি পরিমাণ ছাড় ছাড়ের মাধ্যমে গ্রাহকদের বিপুল পরিমাণে ক্রয় করতে উত্সাহিত করতে পারে।
অবশেষে, তৃতীয়-ডিগ্রি মূল্যের বৈষম্য ঘটে যখন বিভিন্ন ভাল দামের জন্য বিভিন্ন ভোক্তা গ্রুপকে একই ভালোর জন্য নেওয়া হয়। এই জাতীয় বৈষম্য সংস্থাগুলি গ্রাহক গোষ্ঠী থেকে গ্রাহক ক্রয় ক্যাপচারে সহায়তা করে যা অন্যথায় তাদের পণ্যগুলিতে আগ্রহী হবে না।
মূল্য বৈষম্যের জন্য প্রয়োজনীয় শর্তাদি
নির্দিষ্ট বৈদেশিক শর্ত পূরণ না হলে দাম বৈষম্য খুব কমই সম্ভব:
- বিভিন্ন বাজার বিভাগ যেমন, খুচরা ব্যবহারকারী এবং প্রাতিষ্ঠানিক ব্যবহারকারীদের অবশ্যই উপস্থিত থাকতে হবে time সময়, দূরত্ব বা কীভাবে তারা পণ্যটি ব্যবহার করে সেগুলি যেমন বাজারের বিভাগগুলিকে পৃথক রাখতে হবে se বিভিন্ন বিভাগ অবশ্যই বিভিন্ন মূল্যের দ্বারা অনুপ্রাণিত হতে হবে here অবশ্যই কোনও " দুটি বাজারের মধ্যে সিপেজ "যার অর্থ হ'ল ক্রেতা এক বাজারে এক দামে ক্রয় করতে পারে না এবং অন্যকে উচ্চ মূল্যে বিক্রয় করতে পারে না firm ফার্মটি অবশ্যই দামের প্রতিযোগিতার বিষয় হতে পারে না এবং কিছুটা একচেটিয়া শক্তি থাকতে পারে।
দাম বৈষম্য উদাহরণ
ফার্স্ট-ডিগ্রি বৈষম্য দামের তুলনায় কিছু আলোচনা বা "হ্যাজলিং" জড়িত থাকতে পারে। ডিলারশিপে গাড়ি বিক্রয় একটি উদাহরণ। গ্রাহকরা স্ট্রিকারের দাম এবং অনেকগুলি ভেরিয়েবলগুলি চূড়ান্তভাবে চূড়ান্ত ক্রয়ের মূল্য নির্ধারণের জন্য অর্থ প্রদানের প্রত্যাশা করে। কনসার্টের টিকিট বা কোনও বাজারে উত্পাদনের বিক্রেতারা বিক্রয় সর্বাধিক করার জন্য প্রথম-ডিগ্রি বৈষম্য পদ্ধতির ব্যবহার করতে পারে।
কস্টকো দ্বিতীয়-ডিগ্রি দাম বৈষম্যের একটি ভাল উদাহরণ কারণ এটি বাল্ক ক্রয়ের জন্য ছাড় দেয় offers ওয়ান-গেট-ওয়ান খুচরা বিক্রয় কৌশলগুলিও দ্বিতীয়-ডিগ্রি দামের বৈষম্যের একটি উদাহরণ, যেখানে আরও ভাল পণ্য কেনা হয় যখন ভাল উত্তরের দাম হ্রাস পায়।
রেস্তোঁরা এবং সিনেমা সিনেমাগুলিতে সিনিয়র ছাড় দেওয়া তৃতীয়-ডিগ্রি দামের বৈষম্যের আদর্শ উদাহরণ are বিক্রি হওয়া পণ্যগুলি একই, তবে নির্দিষ্ট ভোক্তাদের বিভিন্ন দাম নেওয়া হয় এবং লক্ষ্যটি হ'ল জনসাধারণের কাছ থেকে আয় উপার্জন করা যা অন্যথায় পণ্যটি না কেনে। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, "মূল্য বৈষম্যের তিন ডিগ্রি" দেখুন)
